潜望丨雷军演讲精华版:所有的艰辛努力和一个惹不起的人

雷军表示,后悔与董明珠打赌了,因为外界都觉得是个玩笑,他自己也觉得是个玩笑,没想到董大姐当真了,到处去说小米的不是,让他很难受。

腾讯新闻《潜望》 王潘

8月11日,小米集团董事长兼CEO雷军在小米北京总部举行了一场主题为《一往无前》的小米十周年演讲。在这次演讲中,雷军讲述了小米最初如何找人,如何搞定供应商,如何做出MIUI,如何确定第一款手机的定价1999元,以及如何布局生态链,如何打开国际化业务等。

此外,雷军还谈到了外界最为关注的2013年与董明珠的10亿赌局。雷军表示,后悔与董明珠打赌了,因为外界都觉得是个玩笑,他自己也觉得是个玩笑,没想到董大姐当真了,到处去说小米的不是,让他很难受。

雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的都说了

以下是本次演讲的精华版:

梦想的开端:找人

谈及小米最初组建团队,雷军表示,自己想做手机,找的第一个人是时任谷歌中国研究院副院长林斌,当时林斌想做在线音乐的创业,雷军说别做了,跟我一起干点大事,他就在餐巾纸上画了“铁人三项”的图,林斌很快就答应了,并成了小米第2号员工。

接着,雷军又去找了十个谷歌工程师,一个都没有搞定,这让他很绝望,直到第十一个,他找到了洪锋。一上来,洪锋就问了雷军三个让他为难的问题:

“你做过手机吗?”“没做过。”

“你认识中国移动老总王建宙吗?”“不认识。”

“你认识郭台铭吗?”“郭台铭?我认识他,他不认识我。”

回答完这三个问题,雷军觉得没戏了,但是出于礼貌,他还是坚持陪洪锋“尬聊“了很久。最后洪锋总结说,这事听起来不靠谱,不过可以试试。一瞬间,雷军长舒了一口气,终于搞定了,就像中了彩票一样。

如今,洪锋是小米联合创始人、高级副总裁、小米金融董事长。小米上市前,洪锋持有小米股权为3.22%,随着小米完成IPO,洪锋身家高达近百亿元人民币。

雷军说,小米创办第一年,自己花了80%时间在找人。“找人不是一件容易的事,如果找不到人,其实只有一个原因,就是没有花足够多的时间。”

乘风破浪:如何搞定夏普屏幕

雷军在演讲中表示,小米最初做手机,由于没有资源,供应商一直不愿意给小米供应物料,只好四处找身边朋友帮忙介绍。

小米手机当时想找到屏幕供应商夏普,但是却没有人认识夏普的高层,最终雷军四处打听,通过金山软件日本公司CEO,他去找了三井商社的高层,通过三井商社高层的介绍才联系到夏普高层。

2011年3月,夏普高层同意让小米在当月26日前去日本大阪拜访以及洽谈合作事宜,不过3月11日日本发生大地震,导致核泄漏,这意味着前往日本面临核辐射的风险。为此,小米内部为到底要不要去夏普进行了多轮讨论,最后雷军决定带领林斌和刘德三个人一同前往。

当雷军、林斌和刘德三人登上前往大阪的飞机,发现整个机上只有他们三个人。而最终到达日本大阪夏普总部以后,也发现整个园区几乎无人,最后夏普高层被小米一行人感动,决定全力支持小米手机的物料供应。

做手机的故事:1999元是怎么来的?

雷军透露,小米手机第一代当时的规划成本是1500元,原本计划是卖1499元,还大胆预测能卖30万台。

2011年8月,小米的同事找到雷军,说由于我们找的都是优质供应商,成本大概要2000元,雷军听完吓了一跳,因为如果只卖1499元的话,估计就要亏损2亿元了。

于是雷军跑去和股东商量,股东说没关系,你这就是外行进来玩的门票。雷军听完觉得这个门票也太贵了,自己好几晚都没睡好觉。

雷军在想,能不能把价格定在1999元,其实当时大家心里都没底,因为国产手机均价才700元,小米一上来就卖1999元,会不会翻车?最后雷军决定,不管了,只能豁出去试试。

小米手机1的发布会定在了2011年8月16日,雷军到场后发现,里三层外三层挤满了人,他万万没想到的是,自己作为主讲人竟然上不了场,最后在四个彪形大汉同事的帮助下才挤进现场。

雷军挤进去刚坐下,小米联合创始人黎万强走到他旁边告诉他:“人实在太多了,再挤怕出事,要不我们开始吧?”于是,整个发布会提前5分钟就开始了,这也是小米历史上唯一一次提前5分钟开始的发布会。

雷军在台上开始讲的时候,心里其实有些“打鼓”,他显得非常紧张,当公布完1999元的售价之后,现场长达半分钟的欢呼与尖叫,他悬着的心终于放下了,他知道这次成了。

全民学小米及生态链的故事

雷军提到,小米模式开始受到追捧之后,全民都在学小米。当时,业界出现了很多互联网手机品牌。

以前,雷军不知道外界如何学小米,直到小辣椒创始人王晓雁加入小米,在一次内部讨论会上讲了他自己当初是如何学小米的,引来同事哄堂大笑。

在演讲现场,雷军还播放了一段原小辣椒创始人、现小米中国区副总裁王晓雁录制的一段视频,王晓雁说当时想不到一个做小米的都能把手机卖得这么火,于是自己也开始模仿,做小辣椒连名字都是参考了小米。

学习小米的性价比模式之后,小辣椒竟然也能在上市的一小时内卖出2万台,虽然比不上小米,但是王晓雁认为这也取得了他们当时以为的成功。王晓雁打趣说,自己当时还以为马上就要追上雷军,并且和他齐名,最后发现自己和雷军的差距还是太大了。

雷军说,王晓雁是自学成才,还有很多创业者、企业家亲自到小米学习。于是小米决定把自己的经验公开,希望推动更多行业的变革,2014年启动了生态链计划,孵化更多的创业公司。截至目前,小米用了6年时间,孵化了100多家生态链企业,做了上千种优质产品。

关于董明珠:真的惹不起

谈及外界最为关注的2013年与董明珠的10亿赌局,雷军表示,后悔与董明珠打赌了,因为外界都觉得是个玩笑,他自己也觉得是个玩笑,没想到董大姐当真了,到处去说小米的不是,让他很难受。

雷军在几天前的一段预热视频中表示,自己创业者十年,最为后悔的事就是惹了不该惹的人,惹不起,真的惹不起。从雷军现场演讲的情况来看,他说的这个人就是董明珠。

根据雷军在现场晒出的PPT显示,过去几年董明珠评价小米的文章非常多,不同标题至少就有十几个,而且多数评价都是偏负面,比如其中一张截图的文章标题为《董明珠谈美的和小米:两家“小偷”公司》,这让雷军很是头疼。

雷军表示,这件事起源于二人在2013年央视中国经济年度人物颁奖盛典,上台前编导与两人沟通说王健林与马云的赌局就很火,你们二位要不要也赌一局,最后他们在后台商量好赌一块钱,就赌小米5年之内收入能否超过格力。

“谁知道一上来,董大姐突然说要跟我赌10亿,我当时都蒙了,这不按剧本演啊!赌1块钱,是活跃一下气氛;赌10亿,也太夸张了吧!”雷军说,果然很快这件事就成为社会热点话题,马上就有网友给他科普:“你们这是巨资赌博,涉嫌违法。”

雷军说,自己知道这是一个玩笑,并没有当真,所有人也都觉得这是一个玩笑,但董大姐却当真了,各种场合隔三差五就“关心”一下小米。

按照2018年小米和格力两家公司的营收来看,小米确实输了五年赌局。但是比较戏剧的是,打赌结束的第二年,小米就赢了。按照2019年的营收来对比的话,小米已经超过格力。

雷军说,自己每次想起打赌这件事,都后悔得不得了。“我们为啥要招惹董大姐,带来那么多烦恼?直到最近,我才想清楚:那个时候的我们信心爆棚,的确膨胀了。很快,小米就遭遇了非常多的烦恼。”

国际风云:10亿库存

过去几年,小米在国际化过程中取得了巨大的成功。然而2014年6月,小米最初进入印度时,马上就遇到了麻烦。

2014年7月,小米发布了小米4,在中国市场一直卖得很火,处于供不应求的状态。当时刚刚组建的印度团队非常乐观,说服雷军特批了50万台小米4。

2015年1月,当3G版本的小米4在印度发布会之后,谁也没想到,居然卖不动。事后团队反复复盘认为,小米刚进入印度,品牌和渠道都还没有准备好,就直接定了50万台旗舰机,这也太吓人了。高达10亿的库存, 对于刚起步的印度业务来说,是个灭顶之灾。

雷军当时听到这个消息,有点愣住了,想运回国内,但那是3G版本的小米4,国内当时已经完全是4G手机的天下。

无奈之下,小米只好火速组建了一支“救火队”,到全球寻找3G市场去消化这款手机。刚开始,这个队伍最开始只有3个人,从东南亚到南美,从欧洲到中东,全球跑了四五十个国家,在吃了无数闭门羹之后,终于打开了一条路。

最后有三类合作伙伴选择了小米:原来卖石油、卖天然气的贸易商想转行进入手机行业,原来卖电脑的现在想卖手机的,以及一批二线代理商也想在小米身上赌一把。就是这群合作伙伴和小米一起,杀入了全球手机市场。

雷军说,死磕了一年多,这10亿库存虽然损失惨重,但是终于卖光了。塞翁失马,焉知非福,这次救火行动带来一次意想不到的回报:开拓出来的渠道成了小米国际业务的先遣队,大大提速了小米全球业务的布局。

到今天,小米已经进入90个国家和地区,这得益于当时小米这一批库存带来的机会。