视频平台请明星代言人有这么多门道？
近期，视频网站的代言人进入了一轮“以旧换新”潮，多家视频平台陆续官宣了他们的新代言人。
5月29日，快手官宣周杰伦入驻并担任代言人；7月15日，优酷宣布王一博、张艺兴成为“优酷VIP会员代言人”，推出“酷，我是玩真的”品牌宣言；8月7日，李宇春以“哔哩哔哩特邀见证官”的身份亮相B站新节目《说唱新世代》……
从2015年开始，视频平台便兴起了VIP会员代言人模式，经历过几轮更替，各大平台在选择代言人这件事情上，都形成了各自鲜明的风格。
现如今，长视频网站会员总数破亿，短视频平台如雨后春笋般崛起，在平台竞争之下，代言人们还能够为平台带来哪些新花样？
优爱腾接力体验代言人模式
用平台头部推自家品牌
视频网站代言人模式的推出，与内容付费具有密不可分的联系。因为以优爱腾为代表的三大视频网站陆续推出了VIP会员模式，由此各家才推出了VIP会员品牌代言人。
2015年10月，爱奇艺首部会员大剧《盗墓笔记》的主演杨洋、《奔跑吧兄弟》中的Angelababy、当时拿下“50亿影帝”的黄渤，分别从剧、综、影三个维度出发，成为爱奇艺VIP会员品牌首批代言人。
随后几年里，陈伟霆、赵丽颖凭借爱奇艺自制剧《蜀山战纪》，成为爱奇艺首席会员推荐官；吴亦凡凭借现象级网综《中国有嘻哈》，成为爱奇艺首席会员非凡体验官，并获得全球首张爱奇艺终身VIP会员卡。
2019年，在《青春有你》《黄金瞳》上线之前，爱奇艺宣布张艺兴成为新晋VIP会员代言人，并延续爱奇艺一贯的快乐理念，推出“快乐要尽兴”品牌广告。
腾讯视频在2017年，宣布杨幂、杨洋、迪丽热巴成为其VIP品牌代言人，并且上线了“V计划”，深度结合品牌代言人，将腾讯视频VIP先睹为快的品牌主张，切实延展到产品之中。
2018年，杨洋、Angelababy和吴磊也成为该平台的VIP代言人。
去年，在《创造营2019》播出期间，腾讯视频推出VIP之星榜活动，通过粉丝点赞，直接票选周震南、何洛洛、焉栩嘉成为腾讯视频VIP代言人。
优酷的会员代言人模式在2018年才算开启，适逢优酷VIP六周年纪念日，优酷平台邀请了当年爆款剧集《镇魂》主演朱一龙作为首席惊喜官。
2019年4月，优酷正式宣布易烊千玺为优酷VIP会员代言人，在优酷平台坐拥《这！就是街舞》和《长安十二时辰》两大IP的千玺弟弟，成为其会员代言人的不二之选。
2020年7月，优酷宣布王一博、张艺兴成为“优酷VIP会员代言人”，推出“酷，我是玩真的”品牌宣言，这二人同为这一届《这！就是街舞》的导师。同时，王一博与优酷合作了电视剧《冰雨火》，张艺兴同样也是《少年之名》的少年制作人。
总体来看，三大视频平台在VIP会员代言人的选择上，秉持的首要原则便是与平台的合作度，尤其是有待播的头部剧集或综艺，这会成为助力艺人成为视频平台代言人的核心要素。
短视频在疯狂拉人模式之后
迈入代言人席位空缺期
相较于长视频平台轮番哄抢会员代言人，短视频平台把更多的精力放置在了邀请明星入驻，代言人的功能角色定位也因此出现了细微的调整。
抖音短视频在推广之初，广发邀请函，一连串公布了数十位“首席**官”，既有担任长视频平台代言人的杨洋、Angelababy等，也有像陈赫这种短视频忠实用户。
这一模式在成功试水之后，抖音短视频在今年春节期间的“发财中国年”活动中，再次邀请了八位明星作为各类“首席**官”，其中王一博作为活动的首席励志官，肖战作为活动的首席财运官。
相比之下，快手短视频在代言人的选择上则慎重许多。从2018年开始，黄渤、谢娜、张杰、周杰伦陆续成为快手品牌代言人。
艺人在成为短视频平台代言人的同时，往往也要同步入驻平台。今年，快手短视频官宣周杰伦之后，也使得快手成为周杰伦注册的首个中文社交媒体平台。
而快手短视频则把电商业务独立出来，今年签约了张雨绮作为其代言人。张雨绮在快手平台的直播首秀，便成功带货2.23亿元。
另外，短视频的第二梯队，也曾卖力地使用代言人来带量。腾讯微视此前先后签约黄子韬、张杰、李易峰作为其品牌代言人，以明星入驻平台来吸引粉丝关注；美拍短视频在2018年邀请张艺兴、华晨宇成为其代言人，在平台分享明星独门秘籍和音乐私教；好看视频更是直接签约林志玲作为其品牌代言人。
视频网站代言人效果打折
粉丝效应失灵？
无论是长视频平台以作品说话，还是短视频平台靠直播带量，代言人模式的效果在无形之中都已经大打折扣。
一方面，在以优爱腾为代表的长视频平台，会员的增长模式主要还是依赖于头部内容。按照视频网站通常所采用的签约爆款合作艺人的方式，仅仅只能为优质内容“锦上添花”。也正因为如此，有些平台放弃了单独的代言人模式，而是采用了像抖音那样的体验官模式。
比如，2018年芒果TV会员频道上线“青春体验官专区”，谢娜、张杰、陈小春、韩庚、华晨宇、陈翔、武艺、白举纲、乐华七子等60余位明星，正式加盟芒果TV青春体验官体系。网站除了为明星制作专属的视频内容，还会通过量身定做体验官定制会员卡等形式，回馈会员。
综合来看，长视频平台在邀请VIP代言人这件事上，已经没有了刚开始的热情，而短视频平台也把更多的精力放置在了明星体验上。这也恰恰证明，与其邀请明星代言，不如把钱花在内容本身，让平台自己为自己代言。
来源：文娱商业观察