下沉市场，已经成为零售行业的新增长点，也是零售企业的必争之地。
苏宁易购零售云就是苏宁易购抢占下沉市场的重要武器之一。经过三年的发展，苏宁易购零售云在全国布局6650家店，覆盖近6000个县镇，同时也成为了门店数量最多的智慧零售业态。
8月11日，第三届苏宁易购零售云合作伙伴大会在南京召开，300多名零售云的老板齐聚南京参会。本届零售云合作伙伴大会还设置了云南、青海、海南等分会场，周边的加盟商可以就近到分会场和苏宁易购零售云同事一起参加零售云大会，与主会场的加盟商同步共享大会信息。
以"接入零售云，省心做老板"为口号，苏宁易购零售云已经在全国遍地开花，解决了60000多县镇居民、小镇青年的就业。"零售云"也成为苏宁易购对外输出智慧零售能力、全场景数字化、全价值链赋能的重要平台。
为什么要做零售云？
零售云，是苏宁易购输出品牌、供应链、物流、仓储以及IT系统等能力，让县镇居民加盟开店的模式。
苏宁易购在拥有线下旗舰店、苏宁易购电商平台、苏宁小店、苏鲜生等零售类业务的同时，为何还要做这样一个加盟式的业务呢？
首先，县镇零售模式和商品都亟待升级。从国家统计局数据看，乡镇居民由于没有房贷的压力，可用于消费的收入占比要高于城市居民。
但是由于零售巨头们都扎堆在城市开展业务，县里、镇上很难看到规范化的购物店，充斥着低质、低价的山寨货、假货。更奇怪的现象是，稍微算个品牌的商品，价格就会远超城市同类商品，甚至贵得离谱。
显然，乡镇居民的消费能力有了，消费环境、产品质量、服务品质却落伍了。"零售云"正是弥补了乡镇市场的空缺，为消费者提供质优价廉的品质商品。
其次，下沉市场，是零售新增长点。这几年，无论是阿里巴巴，还是苏宁易购、京东，都把目光聚焦在下沉市场，因为电商在城市里已经很难再发展新用户了。
"零售云"立足县镇市场，可以帮助苏宁易购拓展下沉市场的新用户。这些新用户又会给苏宁易购电商平台等其他业务带来交易增长，带动苏宁物流、科技、金融的业务迭代和业务提升，从而实现巨大的协同效应。
再次，苏宁易购希望借助零售云，把业绩做大。有数据显示，全国的夫妻店、小店占据总零售额的40%，是一个非常庞大的市场。另据统计，我国共有35000多个乡镇，通讯、家电、智能设备的市场规模高达2万亿。苏宁易购零售云如果能做到"一镇一店"，将带来千亿以上的营收增长。
以上三点，便是苏宁易购做零售云的主要原因。总结成一句话就是：消费者需要、下沉市场策略需要、业绩增长需要。
苏宁易购做"零售云"的优势：零售CPU
所谓"云"，就是哪里需要就飘到哪里，是赋能的思维。苏宁易购零售云，就是把苏宁易购多年积累的品牌、供应链、运营、技术、物流、金融、服务等各类资源打包成一个"零售CPU"，然后为下沉市场的小店赋能。
正如苏宁集团董事长张近东所言，零售云就是源于苏宁"零售服务商"的核心战略支撑。零售云模式，是苏宁的创新，是苏宁把互联网的时代技术应用到流通渠道的重构，建立起品牌云厂、苏宁云仓、零售云店"三云一体"的新型渠道架构。
首先，品牌背书和货有保证。接入零售云之后，小店就有了苏宁易购的大品牌背书，更值得消费者信赖。
在本次大会上，零售云团队宣布，正大力推动家居、美妆等新类目的发展，这将是比家电3C更广阔的市场；在业态拓展上，当前苏宁正在大力推进小店创业合伙人计划，这同样是给创业者的新机会。
显然，苏宁易购给零售云老板们的不仅有"苏宁"这个响当当品牌的背书，还可以提供全品类商品。这些商品品质可靠，价格实在，完全打破了此前"乡镇市场没好货，品牌商品贵上天"的局面。
其次，物流、仓储等基础设施强力支撑。
苏宁物流已覆盖全国95%地区，到2025年，苏宁将在核心经济带完成2000万平方仓储基础设施布局。苏宁物流和仓储服务，不仅简化了加盟商的下单备货流程，解决商品仓储问题，还打通了移动端平台和门店间的壁垒，保证了县镇用户在店内试用、在线上下单的消费体验。
再次，店面数字化改造、IT技术、金融服务让开店更容易。零售云店的老板，不需要考虑店面怎么设计、装修，苏宁易购负责整体设计装修，并直接做成数字化门店。
零售云不单为老板们提供云商城用于采购、云POS用于结账、云学院做教学培训，还提供了"货速融"、"乐业贷"等金融产品，让创业者资金周转更灵活。总之，苏宁易购把自己的各项能力打造成为"零售CPU"，零售云的老板们直接接入零售CPU即可轻松开店赚钱。
结语
当下沉市场成为兵家必争之地后，苏宁易购的零售云就成了参与这场战斗的重型武器。它极大地满足了县镇市场消费者消费升级的需求，为更多乡镇居民提供了就业机会。同时，也带动了苏宁易购用户数的快速增长。
苏宁易购半年业绩快报显示，苏宁易购上半年新增注册用户数4683万，6月活跃用户数同比增长22.37%，用户总量已突破6亿。
2021年，苏宁易购零售云店将做到12000家，这意味着几乎所有县镇都将实现零售云的落地。毋庸置疑，届时苏宁易购业绩将因零售云店的遍地开花而产生协同效应，实现巨大增长。对此，我们拭目以待。
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磐石之心，《解密小米》《互联网黑洞》等书作者，一个每天都在疯狂创作，希望带你成长的人。