湖北仙桃:全民直播时代到来

眼下,“看直播”已成为许多人日常的固定休闲节目。如果说2019年李佳琦、薇娅等头部网红的大红大紫让电商直播成功“出圈”,那突如其来的疫情则开启了全民直播时代。以淘宝、抖音、快手、微信为代表的平台迅速扩大,抢占市场。各行各业加速线上化,纷纷探索直播“带货”,给每个人、每个企业带来了全新的机遇和挑战。

人人当主播

夜色初上,当摊主把装有凉面、冰粉和各种小吃的食材推到武商仙桃购物中心地摊上时,在不远处的摊位旁,主播喵喵架上镁光灯和手机,一边忙不迭地招揽生意,一边激情洋溢地互动直播,“欢迎进直播间的宝宝,喜欢请给我一颗小爱心哟。”为了“吸粉带货”,不少主播把直播间搬进市场里,熙攘人群涌向琳琅满目的摊位,欢笑声此起彼伏。

“万物皆可直播”时代,马路牙子成了他们的直播间,过往的车队人流,为他们支起背景板……在夜市、在商圈,不少主播一边线下叫卖,一边线上直播销售,别有一番风味,常有市民驻足观看。

疫情发生以来,直播经济着实火了一把。大家因为疫情宅在家中,线上业务再次被激活,各行各业把热度向线上集中,直播顺其自然成为“风口”。

风口之下,化妆品、服装、生活用品、零食……几乎任何生活中可以用到的产品以及所有能想到的产品都被放进了直播间。房产行业也不甘落后,我市不少房企试水直播卖房,纷纷开启线上售楼处及服务咨询。

“线上卖房、直播卖房可预先蓄客,我们必须求变、求生存。”我市一位房地产业内人士认为,线上卖房并非新鲜事,以往的成交概率不高,大多停留在展示阶段。“流量转化为成交者,我们正在探索。”

通过直播,不少商家打开了新销路,也让大众足不出户就可“云生活”。在“全民直播”的浪潮之下,直播平台通过创新“玩法”,不断拓宽行业边界。

直播助力复工复产

“宝宝们,我们今天在仙桃市毛嘴镇,女裤产业基地……”“69块!只要69块!穿着真的很舒服,买到就是赚到!” 5月18日凌晨,随着第三场直播完成,由毛嘴镇发起的直播带货战报出炉——从5月16日晚开始,3场直播,60万网友先后涌进直播间,中国女裤之都2天收获3.5万条女裤订单。

“源头好货、毛嘴女裤”淘宝直播现场

据悉,毛嘴镇当地主动对接杭州直播经纪机构,邀请网红主播,帮“中国女裤之都”吆喝。直播间位于四季·红遍天服饰有限公司,设在生产车间一端,透过主播身后的玻璃,网友可以在线直观女裤生产过程。

老爹裤、喇叭裤、夜跑裤、工装裤……镜头前,主播一条接一条地试穿女裤,不仅细致讲解款式、面料,而且根据当季潮流给出贴心的搭配建议,激发网友们不断下单“买买买”。

“欢迎大家来毛嘴做客,到产地源头购买好产品。”5月18时,毛嘴镇党委书记蔡勇军亮相直播间,化身“吃货”,一边啃鸡腿,一边向网友们推介毛嘴女裤、毛嘴卤鸡,现场“吃播”引得网友刷屏点赞。

有了官方背书,毛嘴女裤颇受青睐,“爆款”频现。一款牛仔裤连续三次被秒抢,一款正装裤10分钟卖出2000多条。短短2天,网红主播思思辣妈妈、辰大嗓、李夫人MOMO等接力直播带货,累计卖出女裤3.5万条,实现销售额220万元。

直播不仅带来了一场营销、商业的变革,更带来了一场社会变革。2020年以来,直播的应用场景越来越丰富,越来越多的行业和个人再度认识到直播的“魅力”,直播正在成为基本购物场景。

直播带货的火热,激发了人民成为主播的热情。但直播相关人才具有特殊才艺,表达能力强、互动能力强、带货能力强,有些还需要具备相关领域的专业知识,入行者要找准定位并有针对性地提升自己的能力,才能获得生存空间。

直播催生新业态

疫情发生以来,直播经济着实火了一把。

一时间,“被迫营业”也好,“主动求生”也罢,一场新冠肺炎疫情,打了不少实体店一个措手不及。一场危机,让更多人走进各类电商平台直播间,尝试线上直播销售,成为一种新的“带货力量”。

银泰仙商柜姐直播互动

“嗨,我是新主播,请多多关注哟。”一部手机,一个支架,戴着口罩的仙商导购员化身淘宝主播,对着手机向粉丝们耐心地介绍着商品……3月23日,银泰仙桃商城大厦“柜姐直播”正式上线,由导购员带着粉丝“云逛街”。

“这个精华真的好用吗?”“痘痘肌能用吗?”“适合哪个年龄段啊?”在银泰仙商“柜姐直播”直播间,一名新粉正在询问主播手中的一款精华。“看我手上这款精华的质地,流动性很强,保湿不油腻,使用效果可通过这组对比图看到。”主播一边将精华滴到手背涂抹开,一边打开手机展示客户使用效果图。

随着主播的讲解,不少顾客点击产品链接查看详情,直播界面中不时闪现“xx正在买”的字样。疫情期间,银泰仙桃商城大厦联合淘宝直播推出“柜姐直播”,市民足不出户轻松购物,售后无忧。

此前,银泰仙桃商城大厦的相关负责人介绍,一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流;一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周的班。

风景搬上“云端”,让文化更多元。

在文化和旅游行业,景区景点利用网络直播开展线上旅游,助力行业复苏,获得广大网友围观支持。

5月28日下午,由市文化和旅游局主办的“千古荆楚地,云上看沔阳”直播活动走进仙桃梦里水乡文化旅游区,该局局长邹琴变身“首席推介官”,亲自带大家感受“水乡梦幻”“古韵之地”“沔阳文化”,两个半小时的直播,近10万名网友观看,数万人点赞。

在人人皆可直播的时代,直播的意义不仅是电商和财富,催生新零售新业态,加速线上线下融合,助力新型消费发展,直播还可以在更多垂直场景中获得广泛应用,在线文化、旅游、教育、社交等场景中都可以看到直播的普及所带来的改变。