8月31日，新希望地产《2020年半年度报告》（以下简称“报告”）发布：报告显示，公司2020年上半年业绩持续增长，实现营业收入49.62亿元，同比增长46.84%；实现净利润5.46亿元，同比增长26.46%。
《报告》显示，2020年上半年，新希望地产公司负债情况进一步改善，资产负债率下降至76.57%。截止2020年6月末，新希望地产现金短债比达到1.98，资本结构同步优化，从负债结构看，一年内到期的有息负债占比仅为14.81%。在控制有息负债增长的同时，销售回款情况也有好表现，根据半年报显示，公司6月末预收款项387.82亿元，同比增长超30%，为年度业绩达成奠定了良好基础。
虽然2020年上半年整个国内房地产行业呈现出一个“V型反转”势态，中央坚持“房住不炒”不动摇，调控政策边际收紧，但从数据中可以看出，新希望地产2020年的“上半场”依旧如一贯之平稳增长、从容发展、财务稳健、结构优化的企业经营策略，通过精益化运营，实现“深耕与精耕并举”。
“新一线、强二线”的“精耕者”
6月30日，中指研究院“2020年上半年中国房地产企业销售业绩TOP100”榜单发布，新希望地产名列第38位。
荣誉的背后，是新希望地产公司在稳健健康发展的同时，保持了可持续的较好增长。今年上半年，新希望地产全国销售平均单价约为19100元/平方米，实现全口径合同销售额400.2亿，同比增长32.87%；截止2020年6月末，新希望地产有息负债总额352.11亿元，同比增长仅为9.60%，公司销售回款率超过90%。
如此成绩，在“地王”频出、谁家敢说没有几个亏损项目的低利润时代，实属难得。究其原因，是新希望地产长期坚持“精耕新一线、强二线”发展战略。业内普遍的共识是，随着中央进一步强调房地产市场应扮演好稳定器角色，不希望房市对内需形成挤出效应，真正值得深耕的是那些人口聚集、产业资源聚集、虹吸效应强的的新一线和强二线城市。
7月30日傍晚的珠江，一场2020年湾区首个江上移动式品牌发布盛典点燃了市场的激情，新希望地产正式亮相广佛地区。除佛山以外，从去年起新希望地产还新进了南京、佛山、西安，但截止2020年8月底，新希望地产也仅在15个城市有项目，全部为新一线和强二线城市。再仔细梳理新希望的“战区”，会发现其项目主要集中在长三角城市群、西南核心城市和粤港澳大湾区三大核心城市群。
在新希望地产看来，这些城市普遍拥有较好的基础条件、商务设施、研发能力、专业服务、政府服务和较高开放程度，未来发展前景较好。以西安为例，首个进入区域选择高新区是对其未来发展规划、营商环境、城市管理理念等深入研究后的科学落子。
新希望地产投资负责人介绍：对城市进入的数量，会根据资金与销售状况，每年最多新进1-3个城市，绝不冒进。而一旦进入一个城市，会快速布局3-4个以上的项目；同时，每一个新进城市，都会选择一个核心区域深度发展，实现精耕。用新希望地产自己的话：在苏州“死磕”吴江，在杭州“死磕”萧山，在宁波“死磕”鄞州。
“我们坚信，只有将投资聚焦少量城市的核心区域，才能对这些城市和区域的政策、开发、客户等有更深刻的理解，才能更充分的调动资金、人力、供应商等资源专注于产品和项目的开发。”数字是最好的佐证，新希望地产2020年上半年80%的销售业绩来源于长三角和西南的8个城市，城市精耕能力可谓至深。
改善型产品的“精耕者”
新希望地产与高周转房企的不同之处，还在于其对产品近乎严苛的执着。秉承“产品为根，客户为本”的品牌理念，从2014年开始，新希望地产专心只做“中高端”住宅产品，孵化推出天系、锦麟系、锦官系、锦悦系四大产品系。在不断的产品迭代和品质升级中，新希望地产收获了市场高度的认可，被行业冠以「改善型产品大师」的市场标签。
例如新希望地产“锦麟系”产品，目前在全国已经落地20余个项目，杭州·锦粼府六开六罄，苏州·锦麟九里创“苏州最快清盘”记录，沈阳新希望·锦麟河院 1小时去化95%，创楼市销售传奇；去年10月“锦麟系”更是作为高端明星产品，获得了 “中国房企品牌十强”殊荣。
在2019年的供应商大会上，新希望地产发布了有史以来最严苛的《项目质量管理体系》，通过“品质五大军规”和标准化流程，解决了产品品质的稳定性和全国项目整体品质提升的核心问题。
当下地产行业面临着增长不再、竞争异常激励的态势，新希望地产敏锐的看到虽然刚需购房需求进一步被制约，但改善型产品市场机会却正在增多。为了实现四大产品系的持续迭代创新，新希望地产提出“产品精耕”计划：一是更加严控产品设计，公司总裁亲自管；二是更加专注产品系和品质标准化的建设；三是更加重视产品研发，在总部建有产品研发中心；四是坚定推行实景展示，每个项目规划时必须考虑实景示范区的位置及提前呈现的时间节点，倡导所见即所得；五是坚持“品质不为成本让步，品质不为进度让步”的品质原则；六是进一步将客户满意度作为考核总经理与团队的最重要的指标。
内生人才战略的“精耕者”
地产行业的高管异动率，向来是仅次于互联网位于全行业第二的。随着地产行业竞争的不断加剧，以及疫情带来的影响，这种地产高层变动可以说在今年上半年有过之而无不及。但是，这种人才流失的现象，在新希望却从不存在，究其原因，是新希望地产一直把干部内生培养和人才年轻化为核心的 “人才聚焦”放在公司的总战略层面。而这也是保障新希望地产长期稳健发展、风险控制得当的幕后核心关键所在。
新希望地产总裁在很多公开场合都笑言与同行关系特别好的理由之一是“没有一个总经理是挖同行墙角，同行业也不会来挖自己的墙角”。
事实如此。新希望地产的城市总经理，都是来自总部培养和输出，新希望地产总经理级全是80后，其中最年轻的有90年后。而新希望地产的总部，刻意做得比行业同等规模的企业要大、人员要多，一是新希望地产实行“总部到城市公司”的两级管控，二是总部除了做管理的发动机，还要担当人才的蓄水池和专业高地。新希望地产每新进一个城市，从城市总经理到人力、财务、成本、工程、投资等条线负责人，全由总部下派，总部的高素质管理者和价值观直接到达一线，一线则专心搞生产。城市公司对总部价值观的高度认同、上下一盘棋，这种模式兼顾了企业短期和长期的持续健康发展。
从一把手到主要中高管，新希望地产通过精耕文化、人才、组织、机制四个战略层面进行人才的培养与建设，拥有了一支对企业文化高度认同、稳定性极强、高度年轻化的人才战队，新希望地产将与之共同成长，永远是绽放的“后浪”。
2020年的下半场，竞争更将白热化。
新希望地产内部的半年会提出「精益运营」2.0的管理升级措施，在秉承新希望地产产品为根、客户为本的信念下，不仅要以最严格的态度对待产品品质和建筑质量来实现精益建造，还要通过内部升级管理、提能增效、科学周转、精细化管控实现精益管理和精益经营。正如新希望地产强调的品牌使命：用精致产品铸就绿色生活。
新希望地产2020年的下半程，有理由值得期待。未来，新希望地产的铸“精”之路，会走得更坚定。
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