长城宽带100万被卖了。
嗯，你没看错，100万人民币，不是美元。
截止到2018年底，长城宽带用户总量超过1450万户。但是巅峰既是没落的开端，从2018年到2019年，长城宽带累计亏损1.5亿，处处都能看到它被投诉的身影。
我家过去用的也是长城宽带，3年2300块好像，反正特别便宜，效果也不错，看视频，下载都挺快的。
长城宽带的落幕，真的让人觉得有点可惜。
细细想来，也是它自己作死，非要为了扩张去做超出自己能力范围的事，适当的负债是健康的，但是超过偿还能力的负债就是自作孽不可活了。
01
疫情是个试金石
今年的疫情让不少裸泳的个人和企业都浮出了水面。
这些个人和企业有一个相同的问题，就是负债超过了自己的偿还能力。
这里的负债指的不单单是资金上的，也有能力上的，比如长城宽带。
实际上，长城宽带并没有建设骨干线路的权利，所以长城的做法是问三大运营商租宽带服务，然后转手再卖给用户。
你可以理解为，长城就是一个万恶的中间商。
但这个中间商挺有意思，他又用了快播的操作模式，就是把大家常看，常用的影视剧之类下载到自己的服务器里，然后你要看的话可以直接读取服务器的内容，这样就变成局域网模式了，这样你也不会觉得卡，反而觉得物超所值。
理论上说，你把三大运营商的宽带租下来然后再分租给客户，赚个差价也是没问题的。
然而，任何资本都是贪心的嘛，长城搞了个套路，超售。
意思是原本可以满足100个人的带宽，长城卖个了200个人，甚至更多。
它就赌这200个人并不是同时上线，只要同时在线人数少于100人，这样带宽还是够用。
这就跟航空公司超售差不多意思，赌你不来。
这就很考验技术含量了，在保证用户体验感不变的条件下，超售多少才是个临界值呢？
显然，长城并没有一个长远的打算，还是用低价换用户，根本不考虑用户越多，带宽越吃紧的现状。
直到今年疫情，大家都闲得蛋疼，每天都待在家里跟网络拼命。
长城的弊端一下子爆发出来了，本来只能服务100人的产品，现在服务了10000人，说么说100M宽带，实际下载速度10k，打个王者荣耀飞来飞去跟开挂一样。
于是客服电话被打爆，维修人员跑死都修不出结果，因为这根本就不是故障，完全是正常状态，怎么修？
长城宽带瞬间死亡。
所以说，脱离基本面的繁荣都是伪繁荣，可以爽一时，但终究会碰到黑天鹅事件，那时候就是多难穿帮了。
天道好轮回，苍天饶过谁。
02
“成功”是失败之母
我发现大多数死亡的企业都有辉煌的过去，不管它们的辉煌是投机取巧还是踏踏实实。
最重要的是，它们躺在过去“成功”的经验上吃老本，这是绝大部分企业没落的关键。
这里的“成功”是比较广义的成功，只要你赚到钱了都叫成功。
比如你长期从事贩毒，买卖军火，人口走私这类生意，赚到钱了也算成功吧，但是靠赚钱的经验能赚多久就是个大学问了。
因为警察啥时候来抓你是不会提前通知你的。
你说你干一票就收手？
想多了，一旦尝到甜头就很难收手了，今天想100万，明天想1000万。
经验告诉你，这个模式走得通，至于能走通多久，绝大部分人就不会去考虑了。
即使考虑到了，也只是把头埋在沙子里，自己骗自己，今朝有酒今朝醉。
就像长城宽带，他过去的确靠超售赚到钱了呀，现在还不是一地鸡毛，成也超售，败也超售。
因为复制过去的经验很轻松，根本不用懂太多的脑子。
只要拿来主义用就行了。
但是，经验拿来主义有两个最大的弊端，第一忽略了外部环境的变化，没有根据环境来调整赚钱模式；第二忽略了黑天鹅事件，直接无视了它的存在，把赚钱模式设置为简单模式。
对于外部环境来说，现在的变化实在太大了。
几年前写公众号的现在发达了，现在你再写公众号试试？
过去买房一定是涨的，现在你再继续炒房试试？
每一个时间段都有其独特的魅力，只要你能踏准这个点，想发达起来并不难，问题是当你踏准点以后，你会有一种盲目的自信，你会觉得自己的决策都是正确的，自己才是真正的天之骄子。
年纪越轻，越没有经历，越会有这样的幻觉。
这也是为什么很多老人教育年轻人，失败要趁早。人只有经历失败才能真正理解其中的道理，靠别人讲，跟听说书一样，根本没用。
如果这次疫情是发生在18年，恐怕长城宽带也不会落到如此下场，市场份额可能会萎缩，但是决策层一定会做出相应的对策，最不济卖个几千万还是可以的。
但往往企业只有到了生死存亡的时候才会意识到，原来自己过去的“成功”居然是现在失败的原因。
此外，黑天鹅事件也是让企业瞬间死亡的元凶之一。
你看美国股市，涨了10年了吧，偏偏来了个疫情，让美股连续4个熔断，3月份的时候多少人哭爹喊娘。
至于后来美股又强势反弹，完全是政府干预的结果。
但是我还是那句话，没有基本面的反弹，都是表面经济，再来一次黑天鹅，马上回到它应有的位置。
正所谓常在河边走哪有不湿鞋，黑天鹅事件的确是极小概率发生，但是那多极小概率的事件累加，那就是个必然事件。
无非是什么时候发生罢了。
运气好一点，早发生，越晚发生，损失越大。
03
那么如何才能挣安稳钱呢？
说难也不难，就是按部就班，用现成的资源服务好现成的客户，不要割韭菜，不要超出自己的能力范围，不要贷自己还不清的款。
就像长城宽带，给自己的超售做个模型，设置一个上限，坚决不突破这个上限，那么这个中间商模式就可以一直走下去，虽然钱赚少了，但是安全啊。
但是说简单也不简单，最大的障碍在于心魔。
明明有客户，因为自身能力受限，接还是不接？
明明可以赚到钱，因为超越道德或者法律的底线，赚还是不赚？
能控制自己的贪嗔痴，才能真正开始赚安稳钱。
人心，比赚钱难多了。
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