文 | 吕天杨
编辑 | 朱燕萍
△BMG首席执行官Hartwig Masuch
近日，BMG首席执行官Hartwig Masuch接受媒体采访时表示：“多年以来，BMG都将商业策略的重点放在艺术家和词曲作者的培养上，而不是流行歌曲业务。”
BMG也一直在坚持这一策略，上周宣布与法国马赛足球俱乐部合作成立了新厂牌OM Records，主打曲风为嘻哈、说唱和R&B。
BMG法国总经理Sylvain Gazaignes表示：“嘻哈和足球关系密不可分。”BMG将成为OM Records所有音乐项目的独家合作伙伴。同时，本次交易还包括BMG音乐库的许可协议，OM Records被授权使用音乐库所有内部和外部内容。
事实证明，该商业策略一直给BMG带来源源不断稳定的现金流，使其税息折旧及摊销前利润（EBITDA）保持在20%以上。
经典歌曲盈利能力更强
即使在今年如此严峻的疫情冲击下，BMG上半年总收入仍然能同比增长4.8%，达到3.08亿美元。其中69%收入来自于唱片发行，31%来自于录制音乐。流媒体作为总收入增长的核心力量，收入同比增长26%。
有意思的是，BMG在上半年取得如此喜人的成绩，大部分是依靠热门新歌（发行时长少于18个月）。
其中，Curtis Waters的《Stunnin》和 Conkarah的《Banana (feat Shaggy)》经TikTok舞蹈模仿发酵，在流媒体达到近十亿次播放量，KSI的《Dissimulation》一经发行便迅速蹿红，成为2020上半年英国最热门出道专辑。
BMG首席执行官Hartwig Masuch表示：“我们确实有几首成功的流行歌曲，但是这并不代表我们的策略转变了。”
“在唱片流媒体播放整体上升26%的背后，我们的老歌（发行时长超过18个月）流媒体播放量收入上涨49%，这代表着我们的经典歌曲盈利能力更强。”
流媒体的出现，是使老歌重回大众视野的最大驱动力之一。在过去我们没法统计有多少人循环了多少次唱片或黑胶，但现在，流媒体让我们重新看到了经典老歌仍然十分耐打。
老歌回潮影响版权投资
如今的音乐消费不仅限于热门新歌，唱片和版权代理公司虽然会培养新生代音乐人，但并不知道有多少市场份额会分配给当下的流行音乐。
同时，老歌回潮的趋势也可能会影响股东，他们也许会根据新歌和老歌的受欢迎情况来适当地改变投资方向。
对于版权代理公司来说，虽然推出新音乐人是令人兴奋的，但是可能会得不偿失。而专注于收购经典歌曲版权会在同行之中更有影响力，因为人们越来越喜欢听经典歌曲。
在这种趋势下，手握经典歌曲版权的代理公司可能会从合同中受益，因为六七十年代签订的版权合同往往只给到音乐人10%到15%的版税，甚至更低。
同时，也有很多音乐人会问：“我的歌变得比五年前流行了，那我的分成会不会变多？”事实是，作为一个版权代理公司，必须拿出足够有竞争力的价格才能留住他们，这很现实。
BMG未来如何发展
BMG自成立开始，就抓住机会对市场做出快速反应，这使其自2009年到2011年间在唱片发行方面快速发展。即使唱片市场在2012-2015年进入瓶颈期，但BMG仍然通过收购不断成长。
BMG首席执行官Hartwig Masuch表示：“对于今天的投资者们来说，以什么价格购买音乐版权是一个需要考虑的问题。但在未来几年，通过收购是很难使我们成为一个高效的音乐运作公司。
而像Hipgnosis这样资金雄厚、支持者众多的音乐版权基金公司，是美国大型投行都在寻找的合适的音乐投资项目。音乐行业即将被大量资金充斥，这将永远的改变美国音乐产业。此外，这对音乐人来说是个好消息，因为他们有了更多的谈判权。
但对于BMG来说，他们正在拓展版权和艺人经纪业务，为音乐人提供尽可能多的服务。对于公司来说，真正带来利润的粉丝是那些愿意花费100美元购买音乐人演唱会门票的人，而不是花9.99美元买Spotify会员的人。
所以，对于BMG来说，将重点放在运营而不是单纯收购音乐版权，与音乐人高度绑定，才是他们想做的事情。
编译来源：
《‘A FLOOD OF MONEY INTO MUSIC IP IS ABOUT TO CHANGE THE MUSIC INDUSTRY FOREVER.’》
商业 | 通过myBMG应用程序，可向BMG词曲作者邀歌
音乐行业需要更加透明友好的服务。
商业 | BMG年营收攀升10％，至6.74亿美元
BMG是全球第四大音乐版权持有者。