调研纪要｜陕西省三四线城市（四十三）：宝鸡篇

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短期内宝鸡楼市去库存压力较大，客户普遍对价格极度敏感，降价加速去化效果明显。

◎ 作者 / 杨科伟、李诗昀

宝鸡，古称陈仓，地处陕西省关中西部，东连咸阳，南接汉中，西北与甘肃省的天水和平凉毗邻。常住人口约376万，支柱产业为汽车零部件、钛及钛合金、烟酒食品、能源化工、优势装备制造。

宝鸡市辖渭滨、金台、陈仓三区，下辖岐山、扶风、凤翔等九县。宝鸡城区三面环山，呈狭长型分布，在本世纪初，建成区仅仅覆盖渭河沿岸30平方公里范围。随着“东扩、南移、北上”发展战略的提出和落实，宝鸡城区面积逐步扩展到目前的超150平方公里，城区人口已超85万人。

具体来说，“东扩”即行政中心东移、发展虢镇版块连接陈仓区，“南移”即发展高新区、高铁南站，“北上”即建设蟠龙新区。相较而言，“南移”进展最为顺利，尤其是高新区已然成为宝鸡新的区域地标，其次是“东扩”，而“北上”由于受到地形限制发展相对缓慢。

01

2019年降温后项目竞相降价

2017年以前，宝鸡楼市是典型的内生型市场，意即市场供需双方多是本土开发商和地缘性客户。楼市整体不温不火，成交均价低于4000元/平方米。

2017年-2019年下半年，是宝鸡楼市的高速发展期，成交均价迅速攀升，涨幅近50%。

2019年末宝鸡楼市由盛转衰，一方面，项目扎堆入市，同质化竞争激烈，楼市整体供过于求，购房者观望情绪浓厚，另一方面，经历前两年楼市高速发展，人口吸附能力有限的宝鸡潜在购房需求基本已经释放完毕。在此期间，受到年终业绩压力影响，以碧桂园为首的品牌房企率先降价，最高降幅达1500元/平方米，蓝光雍锦半岛等项目为加速去化，精装改毛坯以降低单价。

02

3月降首付“一日游”

宝鸡房地产调控政策相对宽松，并无限购、限售等限制性政策。限贷方面，多数项目执行首套房首付30%、二套首付40%，个别本土开发商项目允许20%首付，某本土房企通过集团小额贷款公司提供零首付。

疫情发生后，3月12日，宝鸡市发布15条新政稳楼市。除了缓缴土地出让金、降低预售取证标准等常规的供应端纾困政策以外，还明确提出“积极争取降低首套住房贷款首付比例政策，公积金贷款最高额度由40万提高至50万”。但也正因为“降首付”旨在刺激需求一端，可能引发居民盲目加杠杆，新政不出一日遭遇下架。

6月，宝鸡出台15条稳就业举措，其中提到“在校大学生持学生证、专科及以上学历毕业生持毕业证即可落户”，意味着宝鸡落户基本放开，近乎实现零门槛落户。但从实际情况来看，由于宝鸡是重工业城市，缺乏对口高层次人才的就业岗位，政策引人效果有限。

03

4、5月以价换量短暂“小阳春”后再度转凉

2020年，新冠肺炎疫情让宝鸡楼市雪上加霜。2月宝鸡商品住宅供、求一度跌至历史低位。4月随着疫情影响逐渐散去，房企加速推货，单月住宅供应面积攀升至120万平方米，创近年来新高，另一方面，加大折扣力度，以价换量，典型如碧桂园凤凰城降价约400元/平方米，4月宝鸡整体成交面积高达50万平方米。5月，市场热度延续。不过，随着阶段性降价营销活动的暂停，宝鸡市场再度转凉。

04

高新一期、南站板块是价格高地

主城三区中，陈仓区区位优势不甚明显，在售项目主要集中在虢镇版块，均价仅3000-4000元/平方米。

金台区主要包含市中心、金台大道、行政中心等版块，是宝鸡的老城区，但发展相对饱和，在售项目多为本土房企开发，整体均价在4000-5500元/平方米。

渭滨区主要包含高新一期、二期、三期和南站四大板块，其中高新一期和南站板块由于发展起步较早，整体配套较为成熟，均价达6000元/平方米，极个别价格标杆项目如观山堂均价更是高达18000元/平方米。高新二期、三期因板块开发进度差异均价依次递减，二期均价在5300元/平方米左右，三期均价低于5000元/平方米。

05

120平米三房受欢迎

宝鸡的主力购房群体仍然是本地客户和周边郊县客户，其中本地客户普遍选择在原生活圈内购置新房，购买力较强的年轻客群会从老城区转移至高新区购房。周边郊县客户购房的主要诉求是改善居住环境或方便子女上学。

另外，毗邻的甘肃省天水、平凉等市购房者也为数不少，在综合考量宝鸡的城市人居环境和房价后选择居家迁移，以天水为例，尽管整体居民收入水平与宝鸡相近，但住宅成交均价在8000元/平方米以上，两相对比，宝鸡“性价比”凸显。除此以外，购房者中也有返乡置业客群和西安外溢客群。

宝鸡居民整体收入水平偏低，普通产业工人、私营企业员工月收入仅3-4千，购房首付、月供皆有不小压力。受制于购买力，整体来看，宝鸡楼市由刚需主导，改善性需求释放空间有限。

宝鸡客户普遍对价格极度敏感，降价加速去化效果明显，碧桂园2019年末降价约1500元/平方米，迅速去化一整栋房源。

从需求结构来看，三房是绝对的供求主力，成交占比在7成以上。分面积段来看，120平方米左右房型兼顾总价和功能性，相对更受市场欢迎。

06

近期流拍率显著提升

2016-2019年间，宝鸡主城区加速供地，2019年涉宅用地总成交建面更是高达651万平方米。高新区是近年来供地主力，近三年成交幅数在15幅以上，2017年和2018年成交建面在300万平方米以上，占主城三区总成交建面比重超70%。

今年以来，宝鸡土地市场流拍率显著升高，房企拿地趋于谨慎。由于目前老城区、高新区已无优质的大体量净地供应，存量待开发用地多数被本土房企持有，品牌房企纷纷选择谨慎拿地，甚至加速清盘撤离宝鸡。

07

2020年本土房企市场份额上升

2017年至2019年间，经宝鸡市政府引进，品牌房企集中进驻宝鸡。从2017年的恒大、碧桂园、新城，到2018年的蓝光、富力，再到2019年初的绿地，短短三年时间，6家TOP50品牌房企落子宝鸡。值得一提的是，受供地结构和规划利好两方面因素影响，品牌房企首入宝鸡，纷纷瞄准高新区版块，已入市的7个项目有5个位于高新区。

2020年本土房企占据更大市场份额，2020年1-8月，销售金额TOP10项目中，品牌房企仅蓝光雍锦半岛、富力湾、恒大御景湾上榜，分别位列第三、第八和第九位，其余皆为本土开发商项目，印象西府、轩苑四季花城销售业绩位居前二。本土开发商中，三岭、轩苑品质亦颇受市场认可。

08

仍然依赖刚需托市

短期内宝鸡楼市去库存压力较大，本地居民基本实现住有所居，且受制于收入水平偏低，改善性需求释放空间有限，仍然需要依靠周围郊县和甘肃市县的刚需客户托市，购房者中也有返乡置业客群和西安外溢客群；客户普遍对价格极度敏感，降价加速去化效果明显。

▲案场图

地理位置：渭滨区高新十路

物业类型：高层、洋房

项目点评：项目分三期开发，2018年12月一期首开。目前主推140-160平方米洋房，价格在7000-7500元/平方米，112-141平米高层，毛坯均价在5500-5800元/平方米。116、117的小面积段三房户型去化情况最佳，洋房总价偏高去化艰难。客群来源方面，30%为高新区地缘性客户，30%来自凤翔等地县，华亭和西安客户各占约10%。通过全民营销、中介、自渠等营销手段，实现每日40-50组到访，每周成交20-30套，约占高新区10%的成交份额。

▲案场图

地理位置：金台区陈仓大道

物业类型：小高层

项目点评：本土房企聚旺2010年拿地，分四期开发，一二三期已交房，四期即石鼓观山堂是其在高新区打造的品质标杆项目，主要卖点第四代空间住宅。四期容积率仅1.24，总计188套房源，精装均价在18000元/平方米，主力户型面积218、267、295、400平方米，267、295平方米户型更受欢迎。最低首付50%，但全额付款客户占比在70%。由于项目定价偏高，相较而言宝鸡别墅项目均价基本都低于10000元/平方米，因此去化情况不甚理想。项目主要客群是宝鸡当地或返乡企业家，通过私宴服务等吸引高净值圈层客户，此外全民转介（2-5万佣金）、中介带客也是重要营销手段。

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