这家“语音社交+游戏”的出海厂商,仅4年就成功在美IPO

中秋国庆假期前一天,出海厂商Yalla Group Limited(雅乐科技)在纽交所上市。他们仅花费4年时间,就从初创企业做到了上市公司,截止10月9日收盘,股价8.6美元,市值12.32亿美元。

雅乐科技主打在线语音社交平台Yalla,业务主要在MENA(中东和北非)地区。除了语音社交Yalla外,他们旗下《Yalla Ludo》游戏在MENA地区颇受欢迎,位列多个市场畅销榜头部,在这款游戏内,玩家可以玩Ludo(飞行棋)和Domino(多米诺骨牌)两款游戏。

经过这些年的深耕,MENA或者中东之于国内厂商而言,并不陌生,有不少厂商在这个市场取得了不错的成绩,比如IGG、龙腾简合、腾讯等等,中东土豪吸引了全球游戏厂商征服这个区域,而国产手游占据十分重要的地位。

国产手游头部渗透率达六成以上:主要集中在策略、吃鸡等中重度品类

广泛意义上讲,如果说出海中东,大致可以分为三大市场:

首先,重中之重,海湾六国,包括沙特、阿联酋、科威特、巴林、卡塔尔和阿曼,这是全球富饶之地,主要以阿拉伯语为主;

其次,土耳其,一个横跨欧亚两洲的国家,因为受到不少欧洲文化的熏陶,更偏向欧洲,发行该地区同样需要土耳其语本地化;

最后,伊朗,主要面向波斯语玩家,巴扎商店是举足轻重的第三方应用市场,整体上市场相对较小。

简而言之,重点是海湾国家和土耳其市场。

几年前,龙腾简合的《苏丹的复仇》在中东大获成功,爆款效应吸引大家开始关注这个市场,如今,国产手游的渗透率已经非常高。根据App Annie 10月9日 App Store游戏畅销榜看,海湾六国以阿联酋和沙特为代表,前者Top 10有9款国产手游,后者有6款是国产手游,土耳其Top 10同样有6款国产手游入榜。

App Annie: 2020.10.9阿联酋App Store游戏畅销榜

Top 10有9款为国产手游

App Annie: 2020.10.9沙特App Store游戏畅销榜

Top 10有6款为国产手游

App Annie: 2020.10.9土耳其App Store 游戏畅销榜

Top 10有6款为国产手游

品类多元,除了SLG,有《PUBG Mobile》吃鸡类、《无尽对决》MOBA类,还有《AFK Arena》放置类,最新的米哈游的《原神》,包括在头部的休闲棋牌《Yalla Ludo》等等。

整体而言,出海品类更多集中在策略和竞技类,这是收入高的品类,同时也是国人比较擅长的品类,但是雅乐科技以语音社交+游戏的方式,让我们看到出海MENA市场的新思路。

国产休闲类典范:《Yalla Ludo》Q2收入涨幅环比大涨2880%

纵观整个中东市场,游戏大体可以划分为三大类:

首先,由于中东用户十分爱好战争题材的游戏,因此策略类一直是十分重要的品类,这给擅长策略类的国内厂商提供了机会;

再来,国际化潮流的游戏十分盛行,比如吃鸡类、休闲类(如Playrix、King三消产品)、FPS类(如《使命召唤手游》);

最后,社交博彩棋牌类,这类产品,不同市场,玩家偏好不同,比如沙特和阿联酋的棋牌游戏以Ludo、多米诺骨牌等为主,土耳其本土棋牌游戏Okey盛行。《Yalla Ludo》切入的是棋牌游戏领域。

排名上看,《Yalla Ludo》在海湾六国表现不俗,其中排在阿联酋沙特、科威特和阿曼App Store畅销榜第二,仅次于《PUBG MOBILE》,在巴林、卡塔尔也排在前十(10.9日榜单)。

App Annie: 2020.10.9科威特App Store 游戏畅销榜

App Annie: 2020.10.9阿曼App Store 游戏畅销榜

《Yalla Ludo》的独特之处,不仅在对战时引入语音功能,同时加入了群聊语音房majlis,给用户带去更深度的社交体验,变现方式主要是内购。

根据招股书的数据,我们可以统计计算下该游戏的收入情况。《Yalla Ludo》ARPPU(每付费用户平均收益)是相对较低的,今年上半年仅为0.6美元,远低于语音软件Yalla的近27美元。

不可忽视的是今年上半年,尤其是Q2季度以来,《Yalla Ludo》发力,MAU、付费用户数得到显著增长,MAU达到760多万,付费用户数达428万,占比高达56%,收入也大幅增长,从Q1的不足10万美元上涨到Q2的近257万美元。

不过,整体而言,《Yalla Ludo》对雅乐科技的贡献尚小,雅乐科技主要收入来源仍然是Yalla,自2018年Q3开始,Yalla的季度收入就超1000多美元,去年下半年到今年初疫情爆发,用户获得明显增长,带动今年Q1收入突破2000万美元,到Q2达到近3000万美元。

截至今年6月30日,Yalla已经在超100个国家上线,支持8种语言,《Yalla Ludo》支持3种语言。

抓住语音社交+游戏需求,预计2024年MENA休闲游戏市场规模达近9亿美元

对于许多社交平台亏损而言,雅乐科技的表现相当出彩。招股书显示,公司营收从2018年的4237万美元增长49.8%至2019年的6347万美元,今年上半年,营收就达到5276万美元。同时,报告期内2018年全年、2019年全年、2020年上半年的净利润率分别为47.8%、45.6%和47.8%。

雅乐科技的管理团队深耕MENA多年,其创始人杨涛曾担中兴通讯阿布扎比(阿联酋最大的酋长国)分公司总经理,他们对本地市场的了解让他们精准抓住了用户需求。

相比其他地区,MENA地区用户对在线社交和娱乐有更强的需求。

首先,人口年轻,且移动互联网用户渗透率高。弗若斯特沙利文报告显示,2019年MENA 10个国家,中位数年龄不到30岁,低于全球的31.5岁,而美国、欧洲和中国都超过38岁,年轻人群的日常生活会更热衷于线上社交和科技。此外,MENA10个国家人口2.47亿,移动互联网用户人口超2亿,渗透率达到83.6%,其中海湾六国渗透率均超过100%。

其次,线下娱乐缺乏,从而助推用户从线上寻找替代品。一年超200天超高气温以及文化习俗比如禁酒导致夜生活场所缺乏,都让用户可选的线下娱乐有限,比如,每百万人口所拥有的影院数,MENA仅为7.3家,而美国、欧洲和中国,这一数字分别为134.5、57.9和42.9。

最后,在线语音更适合MENA地区用户,生活方式和文化上更为匹配。闲聊是MENA地区最普遍和最受欢迎的离线社交网络和娱乐活动之一,深深植根于当地的生活方式和传统,尤其是参加majlis,这是家人和朋友的“聚会”统称,数百年来在MENA地区一直很受欢迎。因此,以在线语音为中心的社交网络和娱乐平台,尤其是那些提供悠闲群聊的平台,并不需要花费大量的时间和资金来培养用户的使用习惯。雅乐科技认为,以语音为中心的策略是他们在MENA成功的关键因素之一。

不同于某些直播平台一对多模式,Yalla的聊天房采用的是多对多的模式,用户参与感更强,符合当地人传统的朋友线下聊天聚会的习惯。

雅乐科技收入主要依靠用戶对虚拟物品的消费和升级服务。其中,虚拟物品主要各种虚拟礼物的消费,升级服务主要包括权限和聊天室的高级会员资格。从付费用户数看,MENA地区消费渗透率十分可观。这主要得益于MENA地区,尤其是海湾国家强大的消费能力和付费习惯。弗若斯特沙利文报告显示,2019年,卡塔尔、阿联酋、科威特和沙特的人均GDP分别为66060美元、39806美元、28664美元和23187美元,均高于同期全球平均水平11319美元。

MENA人们参加majlis集会时,会交换礼物、玩休闲游戏,因此在线社交语音软件结合其他的社交娱乐形式,比如休闲游戏,是十分不错的方式。比如,本土棋牌跟这些用户天然匹配,用户无需学习成本。

雅乐科技深谙该地区用户的习性。他们在2016年4月推出Yalla语音软件的阿拉伯语版本,随即在2018年Q3推出了《Yalla Ludo》,布局游戏领域,今年突发疫情,收割了大量的线上流量,实现大幅增长,也让我们直观看到除中重度品类外,MENA地区休闲游戏市场的潜力。

从数据层面看,弗若斯特沙利文报告显示,MENA地区的休闲游戏规模2019年为4.5亿美元,2020年预计达到5.3亿美元,到2024年达到8.8亿美元,5年年均复合增长率达14.4%。

结语

今日的MENA游戏市场,品类百花齐放,在一些国际大作的带动下,竞技氛围愈发浓厚,政府也大力扶持电竞。伴随着用户的成熟,一些出海精品比如莉莉丝的产品,以及近日的《原神》都得到MENA用户的青睐。

雅乐科技凭借着语音社交+游戏的模式切入这个战场,无疑在如今竞争更为激烈的环境下,拥有了更多主动权。同时在许多国内厂商专注于出海中重度的品类情况下,他们通过这一形式撬开了这个市场休闲游戏品类大门,不仅让我们看到这一品类的市场空间,也给出海厂商在本土化玩法上带来一些思考。

注:文中提及的MENA 10个国家,指的是沙特、阿联酋、科威特、巴林、卡塔尔、阿曼、约旦、阿尔及利亚、摩洛哥和埃及。