方明:渠道对于房地产销售至关重要

乐居财经讯 王鸿10月22日,福州,易居ETC新战略·新房交易平台(福州站)发布会在福州融侨皇冠假日酒店盛大举行。这是易居“不动产交易协作机制”(ETC)全国落地的第一站。

克而瑞福州区域总经理方明带来对当前的房产市场以及未来形势的分析。

从政策方面,调控短期来看没有太多放松的机会。宏观面坚持着防住不炒的原则,也不要期望太多的松动。从全国大的层面上来看,整个市场较好,福州不可能再出刺激性的政策。并且今年日子不好过,要认清市场。

他解释其原因是福州的供求结构。核心是需求,福州这两年的供应量太大,不管是投资还是刚需,很多客户群都在萎缩,所以供大于求的局面导致目前整个市场的格局。进入三季度以后,很多企业也开始打折促销,做优惠,希望能带来一些量的提升,但是从统计的结果,虽然9月底到10月国情阶段有一些成效,但是这些成效不是来自于折扣让利,核心更多的依赖于大家给到的分销渠道的力度加大,分销的点数加大,强度加大,带客强度加大,导致有部分项目在这个节点会卖得非常好。

他认为接下来的市场不会有太多的好转。这种环境下要思考到底该怎么办,市场怎么办。资源的整合和联动,渠道对于目前整个房地产销售至关重要。很多现在新房售楼群的客群来源不是来自于早期本身想买新房的人,而是来自于本来想买二手房的去买新房。要大力把新房交易量的客户群去扩大,对于开发企业来说,未来依靠渠道的趋势越来越明显。

从2019年12月到2020年10月,整个做分销的一路飙升,趋势不可避免。实际上市场很难,客户难找,房子难卖,更多的是希望去整合资源。我们一直是房地产的服务商,希望通过资源整合,把经济房、开发商,甚至所有的电商渠道力量凝聚起来,为整个房地产行业做到去化率,也是目前这个阶段能够共同获利的很好方式。作为克而瑞的一名代表,本身克而瑞属于易居体系,在这个过程中会借助自有优势,为整个ETC渠道助力。

文章来源:乐居财经