前几天，红姐和某楼市大V聊天，他给我讲了一个段子，令人印象深刻。
他说老家一个40多岁的女性朋友上个月来北京谋生，在某超市里摆了一张小桌子，向来往的大爷大妈们推销总价两百多万的海景房，结果真的卖出去一套，提成10来万。
“北京的钱真是好赚啊！”这个女性朋友就感叹后悔没早点来北京。红姐听了后也羡慕不已，但心里明白这其实是个机会性事件，只能说这位朋友运气超级好。
而透过这件事，背后体现的其实是开发商的困境。当下房企为了加快卖房回款，最原始的摆摊拉客手段也得重启，并且不惜给出高昂提成，卖出去一套算一套。
今年一季度，受疫情影响，房企的线下售楼处一度停摆。现在回过头来看，彼时房企反应大不同，体现到年初至今的业绩上也有明显差异。
有的房企营销团队，为了给领导交差证明自己没闲着，跟风做了直播卖房，或者在第三方平台上搭建了个线上旗舰店，但内心并不相信线上营销会带来什么转化效果，坐等疫情消退后线下售楼处开启。
而有的房企积极筹备，调动了置业顾问一起参与线上卖房，邀请明星直播+自身销售开通抖音或快手等一起形成直播矩阵，为疫情后售楼处恢复到访做了有效积累。
最为重要的变化是，随着疫情防控成为常态化，人们已经习惯了线上找房、选房、看房，然后才会选择到合意的线下售楼处进一步筛选。
这让房企的营销总们越来越意识到，必须强线上营销，抢一手流量入口，构建线上线下营销闭环的重要性。只是说起来容易，做起来其实并不简单。
上周三，红姐去京南某楼盘踩盘，一进售楼处，看到一堆人围在沙盘前听置业顾问介绍，正想感叹这个盘的强大吸客魔力，却看到围着的人全是打着领带的某家渠道中介的人。
据业内人士介绍，依据项目的好卖程度、开发商的自销能力和是否急于回款，中介和开发商谈的渠道费比例不等，有的低至2个点，但高的10个点的都有（如北京通州某新盘）。
但众所周知，近年来，为了防止出异常高价地，地方政府土拍时就做好了测算，越来越多的地方采取“限房价、竞地价”的出让制度，这意味着开发商拿地时利润空间就被锁定了。
而渠道费却水涨船高，这让自销能力弱的开发商有口难言，甚至陷入被渠道商“绑架”的境地，房企自己的销售变成了分销商的“案场服务员”。
正常的生态应该是房企自销为主，渠道商锦上添花，但现在却反过来了。这也让越来越多的房企营销总们意识到自己，房企必须强大自销能力，形成自己的私域客户池，才能真正构建起“线上蓄客+现场带看+线下签约”的闭环营销模式。
人类社会已经进入到智能互联的时代，伴随着5G、VR/AR技术的深入应用和短视频/H5/3D场景的内容形式的多样化，其实地产行业拥有了更多的营销可能性和玩法。
房企打造线上线下营销闭环，不是在淘宝、京东等平台上搭建个线上卖房旗舰店这么简单的事儿。从内容生产、推广获客到交易转化，甚至是成交后的“客带客”，每一个可能带来潜在客户或提升交易转化的环节，房企都要抓住机会。
这是个房企打造和强化自主营销获客、智能化服务客户的战略能力体系的系统工程，是一项跨越品牌、营销、客服、IT等多业务板块的复杂战略工作，是典型的“一把手战略工程”。
在土地红利消失、人口红利消退、“三道红线”压顶、行业逐渐进入红海竞争的大变局下，这也是一场绝不能输的战役。
那么，房企该如何做起呢？
原圈科技提供了解决方案。
自2013年成立以来，原圈科技一门心思扎进地产营销场景，开发出具有强大AI技术能力的后台、和营销痛点共情力的原圈营销云Paas平台。
原圈科技已经成功为近300家房企、超过2000个地产项目提供了智慧营销和客户数字化运营相关的产品服务，是国内前沿的“地产智慧营销科技专家”。
针对具体地产项目，原圈科技提供AI线上售楼中心、AI获客3D沙盘搭建，AI营销霸屏活动、智慧精准投放，AI全民营销2.0系统、智慧案场CRM及渠道管理系统搭建，还有超级接待机器人、AI人脸识别系统等10项服务。
针对房企集团或区域公司，原圈科技能够提供AI一站式客户体验中心、AI客户跟进服务流程、AI互动内容设计、智慧客户画像系统等服务，为房企提供从营销拓客、销售管理、签约管理、交房服务到客户服务暨物业服务的完整的客户全生命周期服务。
针对中介门店和经纪人个人，原圈科技还能提供获客、管客、跟客的辅助工具。
原圈科技智慧营销云以
未来新营销的预见为根基，
以建设营销智能化基础设施为定位，
以营销科技和AI场景应用为抓手，
以用户视角为产品化原则，
提升房企“触达用户发现用户理解用户管理用户服务用户调动用户”的战略能力，并和其日常的营销策划、线上线下执行动作和组织内外的协调联动无缝融合，持续积累运营客户数字化资产。
总结起来抽象，我们看看原圈科技与房企合作过的案例效果。
比如和碧桂园集团的合作。原圈科技为碧桂园提供了“AI社交裂变获客平台”“裂变营销黑科技”。平台上线第一场区域性活动，仅投入数千元费用，但回报却很让人惊喜：客户主动留电1700多组、50多组到访、当天数套成交。
疫情期间，原圈科技通过赋能海报图，为碧桂园做了一次线上裂变活动，基于效果付费。一天之内回收6000+的问卷，获得4000组留电，仅花费1550元线上激励，费效可谓比惊人。
还比如和万科广西公司的合作。原圈科技与南宁WANKE共创了OMO（线上融合线下）拓客模式，在南宁WANKE 2个项目同时参与使用下，不到三个月的时间为万科南宁公众号吸粉34000多，留电超2000组，到访超过300组。
还比如今年5月底原圈科技的系统正式在中奥集团上线，主要针对在售楼盘和即将开盘的新项目进行品牌宣导和优惠释放，并在营销同时回收销售线索。
开发商预期，通过6月一整月的活动，2个全新城市公众号能达到10w+浏览、5W+转发、2W+新增粉丝、1000+精准电话的推广目标。但实际效果远超预期，内容浏览达20W+ ，实现10万+次的内容转发，新增4.4万+粉丝，总计获电2000+，还有3000+主动咨询。
除了线上助力房企实现品效合一，在线下案场，原圈科技也有一整套的智慧解决方案。
比如和华发股份的合作。珠海华发急需一套AI智慧案场系统，可以同时兼顾提升客户体验感和满意度，并且提高销售人员工作效率，帮助案场减少客户流失、防止藏客飞单、保障公司客户数据安全/实时/准确的移动销售工具。
原圈科技针对华发股份所提出的营销需求和痛点问题，运用AI技术为案场营销深入赋能，打造了具备实时场景感知能力的智能化体系。包含智慧案场管理系统建立（智慧门岗接待+智慧签到+智慧渠道判断+柔性CRM系统）、智慧客户服务全流程再造（客户到访后回访+智能认筹签约）、自动化的KPI分析报表等。
从线上前宣到线下案场，每一个营销节点上，原圈科技通过AI技术，都可以助力房企实现互联网化、数字化和可追踪化分析，识别有价值的购房客户，发现有价值的传播者，扩大自己的客户池，智能化客户跟进，激励提升售楼员效率，助力房企实现精准营销和智慧营销。
这里可进一步参看《房地产营销的十大变革，正在发生》一文，里面从细节处具体介绍了原圈科技是如何变革地产营销的。
“没有利润，企业会在明天死去，但没有现金流，今夜就死了。”旭辉控股CEO林峰近日撰文指出，地产人要彻底放弃调控放松的幻想，房地产已进入到一个长周期时代。
短期看，“三道红线”悬在头顶，融资杠杆釜底抽薪，冲销售抓回款成为房企能生存下来的前提条件，营销部门承担的压力和重要性地位与日剧增。
长期来看，“土地杠杆、资本杠杆、融资杠杆、经营杠杆”四去其三，房企只有通过提升经营杠杆，才能在行业大变局、市场大洗牌后致胜。而在其中，通过数字化构建线上线下一体化的闭环营销模式势在必行。
正如原圈科技创始人兼CEO韩剑所言：
真正以“用户思维”驱动的地产新营销正在路上。虽然还有很多地产企业并不真正的理解，但路阻且长，行则将至。
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