“大家看，我们手里的萝卜干、土鸡蛋，是薇娅直播间推荐同款，都是来自城步县乡村最绿色的农产品。”10月28日，在湖南城步苗族自治县五团镇金童山村的“乡村芝麻官”电商直播间，两位着苗族服装的年轻“电商主播”正在直播间里为大家“种草”产品。“羊奶粉收到了”“有新品吗？”“好多好货呀”不少网友在直播间刷屏留言。
这样热闹的直播场景，从2019年开始在城步苗族自治县上演。
10月28日，赴邵阳调研的湖南省政协主席李微微一行首站来到城步苗族自治县五团镇金童山村，所见所闻让调研组一行印象深刻。在金童山村，农村电商直播让村民变“主播”，从“不会上网”到“网上卖货”，电商为新时代乡村振兴激发致富潜能。
“二刘县长”卖“一流产品”
带动国家级贫困县脱贫摘帽
刘书军从北京来到湖南，那是2019年1月14日，受商务部委派，刘书军赴国家级贫困县邵阳市城步苗族自治县挂职任县委常委、副县长。而刘寒则是阿里巴巴集团派驻城步苗族自治县的县长助理。
商务部从2014年开始推进电子商务进农村综合示范，目前已经实现对全国国家级贫困县的全覆盖。来到城步苗族自治县的刘书军，看到城步的秀美景色、丰富农产品、少数民族风情，刘书军坚定了要立足当地特色产业抓住电商直播风口的想法。
“二刘”相聚，紧接着在淘宝直播平台上开设了“城步芝麻官”账号。2019年9月5日，刘书军和刘寒在城步南山国家公园进行了第一次直播。第一场直播2个小时就获得了14.17万人次的浏览量，农产品销售额达2万多元。从那以后，“二刘县长”卖“一流产品”成为他们的直播标签同时也是独具一格的特点。
自开通直播间以来，目前已累计积累粉丝4万多名，销售农产品超过500万元，带动600多户贫困户增收，受益人口超过2000人。2020年9月，淘宝主播薇娅应邀来到城步开展专场公益直播，当晚直播间观看人次达1423万，带动销售扶贫产品1063万元。
“在最初搭建直播间销售土货时，面临的最大难题就是产品怎么出去，物流是否‘跟得上’非常关键。我们邀请快递公司一起座谈交流把价格谈到优惠，最终申通等多家快递公司终于以双方满意的价格成交，而随着直播间带货能力越来越强，两边实际上实现了双赢。”刘书军说道。
2020年，商务部再次将城步苗族自治县列为全国电子商务进农村综合示范县；2020年2月，湖南省人民政府正式批复城步苗族自治县脱贫摘帽。
要让年轻人愿意来
也要培养当地人才
直播团队里的易蓉本在长沙工作，如今她带着家人一起来到城步县，当被问“为什么留下来？”，她笑着说，为了村民们淳朴的笑容。同时，产品能与市场、受众接轨，那人才自然也就有干劲，愿意留下来长期发展，农产品也有更大的空间，有无限种可能。
“不仅要引进人，更要留住人、培养人”，为让农村电商直播能够可持续发展，刘书军和刘寒在金童山村创办了湖南省第一家坐落在贫困村的直播人才培训基地“芝麻学堂”，并将“城步芝麻官”升级为“乡村芝麻官”。通过“芝麻学堂”对村干部、驻村扶贫工作队、建档立卡贫困对象、网店从业人员等开展免费培训，培训3500人次。
同时，城步县将电商普及培训下沉到村一级，利用各大电商平台“1元购”的活动，手把手指导村民花1元钱在网上买东西，体验网络购物，并向村民发放快递包装盒和免费快递券，鼓励他们把家里的土特产品寄给远方的亲戚和朋友，使他们迅速学会发快递的基本技能，实现了“不会上网”到“网上卖货”的转变。
据抽样问卷调查显示，目前城步县农村家庭了解电商的比例超过97%，有网购经历的超过87%，寄送过快递的超过77%。
“这儿年轻人多，主播也是年轻人，有活力、有生气、有创意，有影响力的企业参与，对农产品进行加工、包装，提升品质，电商直播带动农产品销售帮助当地增收致富。在这里，年轻人回到农村也感觉和城市生活一样。”李微微在调研时说，政府相关部门要做好组织服务工作，促进农村电商等新业态可持续发展，推动脱贫攻坚和乡村振兴有效衔接。
土货“不土”
将特色产业打造为独有优势
绿色，可以被视为城步县的发展底色。在这里，生态自然资源丰富，境内有全国十大国家公园之一的湖南南山国家公园。也因此，城步县将绿水青山、信息技术和民族文化等作为新卖点为产品赋能，努力打造“有机产品之乡”，提升产品内在价值。
在“乡村芝麻官”直播间里，这里有先进信息技术为特色产品赋能——应用阿里巴巴智能养蜂3.0版本技术，采购1000个智能蜂箱，将蜂蜜产品追溯到南山国家公园内的原产地。
直播间旁的房间的货架上，有设计包装精美的农产品，这是专门引进的专业团队，为城步的牛奶、竹笋等产品设计带有苗族元素的电商包装，标价也是9.9元、19.9元包邮的亲民价格。
由于城步“乡村芝麻官”直播间影响力，附近不少地区也送上货品希望能通过直播间帮忙销售特色农产品。
“未来我们希望能做到将农产品和产品需求方真正精准对接。”刘书军说，大城市家庭非常想购买货真价实的绿色食品，可以通过让城市家庭与贫困家庭“结对子”的方式，精准销售土鸡、鸡蛋、有机蔬菜等农产品，进行精准对接种植和养殖供需。
2020年4月，习近平总书记考察位于秦岭深处的柞水县小岭镇金米村时说：“电商，在农副产品的推销方面是非常重要的，是大有可为的。”
2020年9月，习近平总书记在湖南考察时强调，要坚持农业农村优先发展，推动实施乡村振兴战略。
农业现代化，关键是农业科技现代化。乡村振兴中，要推动农业农村可持续发展。位处深山的城步县，与邵阳市有两小多时车程，与湖南省会长沙更是有五个多小时车程。一群年轻人，相聚城步，扎根乡村，探索电商，用敢于开拓与创新，成就乡村事业，也在事业中实现人生价值。
如今，城步县借助农村电商直播平台，原来的国家级贫困县顺利脱贫摘帽，运用互联网电商、使用智慧技术大数据、打通物流运输、引进和培养人才，通过“组合拳”实现“大有可为”助力乡村振兴。
文、图丨《文史博览·人物》记者 唐静婷
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