互联网新“农具”助力云花出滇

王军在大棚里直播鲜花是怎样种出来的。何雨摄影

花朵饱满紧实、色泽娇艳欲滴，在昆明市晋宁区宝峰街道中和铺村，成千上万朵红玫瑰“卡罗拉”正迎来最佳采收期。这些花，是村里的花农王军掐着时间，于9月备下的，就是为了在今年天猫“双11”时卖个好价钱。

相比往年，今年的天猫“双11”，王军显得更有底气。这份底气，来自他今年掌握的新“农具”——互联网直播。

加入“魔鬼训练营” 学直播“自救”

王军一家是村里最早种植鲜花的4户人家之一。“2005年以前，我们一家以种植水稻为生，一年下来扣除自己吃的粮食，5亩农田仅有两三千元收入。想脱贫致富，必须求变。”在村民的观望和长辈的质疑中，王军凭借退伍老兵和党员的魄力，于2005年开始种植鲜花。

昆明四季如春、阳光明媚，是鲜花生长最好的地方。以红玫瑰为例，每轮花的花期约3个月，一年能收4茬花。经过两年的技术摸索和试错总结后，2007年，王军家每亩地种植鲜花的产值就能达到八九千元，他开始租更多农田，扩大鲜花种植面积。眼看着鲜花卖了好价钱，热心肠的他也成了村干部和产业带头人，越来越多的村民加入鲜花种植队伍。如今全村近300户村民，家家都以种植鲜花为主要收入来源。

“鲜花是不愁卖的！”15年的种植经验，让王军一直这样认为，尽管市场有高低起伏，但鲜花始终是热销农产品。然而，这样的信心在2020年的春天受到重创：一场突如其来的疫情，让村子暂时封闭、鲜花市场停摆，成吨的鲜花烂在地里。从未有过的打击，让王军和村里很多花农们损失不小。

一筹莫展之际，王军发现，在村里租土地种植多肉植物的外乡人，却找到一个特别的出路：依靠淘宝直播平台，吸引来了外地的货车，把滞销的多肉植物一车车销售出去。

“我们中小花农，是不是也能走向线上，通过直播自救？”了解直播后，王军寻思要转变观念。他多方寻找学习机会，终于在今年5月加入了某公益组织举办的“主播达人魔鬼训练营”，打算从零开始，学习如何做一名云花“村播”。

46岁花播大叔 收获农具“新三宝”

在“主播达人魔鬼训练营”同一期30多名学员中，46岁的王军是年纪最大的学员。

“没想到，才来训练营的第一天，就出了糗。直播看似很简单，其实学问可大了。”王军面对着满屋子20来岁的小年轻们，上台自我推荐时紧张得满脸通红、满头大汗。但他愣是咬着牙、硬着头皮练，一点点地学习设备使用、营销技巧、沟通能力、如何吸引粉丝等，在五天四晚的封闭训练中，他每天学习时间超过12个小时以上。为了了解年轻人的喜好，他还求助自己正在上高中的女儿。

学会直播基本技能后，王军笑称：“我一定要把这新‘农具三宝’用好。”

王军说的“农具三宝”，便是手机、三脚架和充电宝。广袤的花田，是他最佳的练习场。“把每一朵鲜花当成一个粉丝，一定要把自己种的花，推销出去。”每次去田间地头，他总会架起三脚架、装好手机，向粉丝展示一朵好的鲜花是怎么种出来的。

在质朴的视频中，自然美景、淳朴乡音，吆喝着地道云花，王军的这项新农活也引来乡亲们的关注。和最初传授如何施肥防病技巧一样，王军也乐意把自己学到的直播技能教给乡亲们，并鼓励他们也加入农村花播的队伍。

减少中间商环节 迎战天猫“双11”

眼下，王军正在加紧练习，培养自己的直播风格，准备迎战天猫双11，销售出更多的鲜花。为了不影响自己发挥，他在直播时，会用胶布把手机屏幕上的粉丝数量遮起来，“无论粉丝数量高低，都不会影响我做花播的决心。”

“我是一名退伍老兵，此刻，最想做一名直播的新兵。”王军还于今年6月，新注册了一家公司，名为“新兵花卉种植园”，以此坚定自己做互联网直播的信心。在相关部门的支持下，云花直播基地的牌子也挂在了他家门前，他还准备腾出一间屋子，专门用来做鲜花的直播间。

“这次疫情让我们反思，如何省去中间商环节，让鲜花直接从花田里到达消费者手中，走出适合中小花农的电商之路。”王军说，目前正计划以花农合作社的形式，在淘宝上开设一家店铺。通过直播为主要手段，以直销的方式，让花农得到最大的经济收益，消费者也能获得更质优价廉的鲜花。

花农的营销思想在转变，鲜花领域也正在加速变革。在中和铺村旁，一座现代化的花卉产业园区正在拔地而起。今后，将有更加快速的物流系统、智慧的冷链网络，为这里的鲜花储运、销售提供更全面的保障。

鲜花装点人们的生活，互联网直播，也点亮了云花出滇的道路。今年前三季度，昆明市鲜切花产量达51.02亿枝，同比增长9.5%，相比上半年增幅达3.1%。在疫情的影响下，电商线上销售相对于线下交易更显得生机勃勃，其中淘宝成为助力云南鲜花外销的最大电商平台。淘宝上数百家云南鲜花店铺得到直播赋能，订单量逆势上扬，鲜花从地里采摘到寄送至国内各大城市爱花人的手里，只需48小时。

田间地头里、喧嚣花市中，花播们，正成为手有余香的最佳代言人，让云花转危为机迎来更美的绽放。

记者廖晶蓉报道

来源：昆明日报