2018年，碧桂园与东乡县建立结对帮扶关系。自此，便开启了倾情帮扶东乡之路。在脱贫攻坚战的过程中，碧桂园集团以产业扶贫为主要抓手，结合东乡县情实际，聚焦东乡羊、马铃薯和刺绣三大产业，坚持“强主体、抓两端”，通过集团自有扶贫品牌“碧乡”开展市场化运营帮扶，一手抓农产品供应水平和质量，一手抓市场端销售，扶持组织发展，不断延长产业链，不断提高运营主体的市场经营能力，把资源优势有效转化为发展优势，推进可复制、可持续、可造血的扶贫模式，有效带动了贫困户脱贫致富。
东乡羊：东乡人民的“致富羊”
发展产业是实现脱贫的根本之策，而培育产业更是推动脱贫攻坚的根本出路。但是，山大沟深的地理环境，让东乡与工业化生产无缘，在经济和教育上“戴”上了落后的“帽子”。产业基础薄弱的东乡，如何最快找出快速见效的产业，这成为东乡扶贫团队面临的第一个难题。很快，碧桂园集团扶贫干部发现，名声在外的东乡手抓羊肉可以成为当地脱贫创收的抓手。在甘肃有一种流传：“说起手抓，想起东乡”。其实早在南北朝前后，东乡手抓羊肉就是给帝王的贡品。据东乡当地人介绍，“东乡手抓羊”之所以扬名，是因为羊肉的品质。这道美味佳肴的头道工序就是“舍饲”和选羊。东乡的本地羊吃的是高山深沟野生野长的百草野菜，喝的是优质的天然矿泉水，这里的羊肉质细腻、含酸量低，吃起来膻味小，广受市场好评。
虽然碧桂园集团扶贫干部找到扶贫的突破口，另一个考验又摆在他们面前。尽管说东乡羊名气在外，但好吃的羊肉，却不一定全国都能够买得到，吃得到，因为没有借助现代化的冷链和物流配送形成规模化产业，东乡羊过去无法出省，大多是农户自养自卖，销往当地县城附近饭馆等地，极大地限制了东乡羊的发展。所以，发展冷链成为东乡羊产业发展的突破之举。2019年8月，碧桂园集团找到了品珍国际控股旗下的鲜品达合作，跟他们一起创办了佛山顺德区丰瀛食品有限公司，服务宗旨正是为客户提供多温仓储、冷链物流、加工服务等一站式生鲜产业综合服务，并引进了行业领先技术——负60度超低温冷链技术，确保东乡羊肉新鲜速达，在24小时内从原产地能够直达消费者舌尖。
碧桂园集团又联合甘肃省清河源清真食品有限公司、甘肃中天羊业公司将贫困户养殖的羊统购统销，再依托碧乡公司等电商平台渠道，借“双十一”慈善晚会把东乡羊肉卖到全国。而在过去，东乡羊就算品质再好也走不出几里外。如今，插上电商物流的翅膀，东乡羊也能端到一线城市百姓的餐桌上。回想这一切时，已是当地小有名气的致富带头人马忠华，对着这日益有大转机大起色的农牧产业有了成倍增长的信心。
“我是真没想到，自己养的羊这么受欢迎，真的非常开心。”祖祖辈辈都养羊的马忠华从没想过，自家的羊能出现在千里以外广东的餐桌上。
以前，马忠华算是东塬乡林家村中很典型的贫困户，从七八岁就开始跟着家人去赶羊，一养就是几十年。说起贫困的原因，则与家庭结构——人口多、劳动力少是分不开的。家中孩子多，吃的、喝的，孩子上学的费用，沉重的负担几乎压得他直不起腰。随着孩子们慢慢长大，马忠华的经济压力才逐渐改善，现在又养了200多只羊，同时还养了60多头藏牛，首先脱贫出列，还雇了当地六七个贫困户帮他放羊，成为当地的致富带头人。
“现在有了企业的支持，养多少收多少，收购价还高了些，每斤羊多给了两块钱，自从成为致富带头人也敢多养了。”马忠华高兴地说。马忠华现在特别有干劲，“我想着今后要更多地带动群众，增加厂房、扩大养殖规模，同时该种的庄稼不能荒废。我计划2020年将出栏1500只羊。现在我自己身体硬朗，还能再干个20年没问题。”
碧桂园集团先后与东乡县布楞沟养殖农民专业合作社、东乡县合兴源养殖农民专业合作社共建东乡羊养殖基地，邀请碧桂园农业公司专家通过远程视频和不定期现场指导的方式，协助建立东乡羊品质标准、品种标准、饲养标准和出栏标准。并扶持成立了东乡县养殖产业协会，筛选了20个东乡羊养殖合作社作为会员单位进行扶持，每个合作社计划支持10万元，帮扶其扩大养殖规模、提升组织建设，并定期组织会员单位进行养殖技术培训，带动全县东乡羊养殖合作社发展。2018年至今，共协助销售约2.7万只东乡羊，覆盖约6000名贫困人口，销售额约4000多万元。在疫情期间采购加工23000份东乡羊肉熟食驰援湖北省武汉市，帮扶东乡解决了春季羊肉滞销的问题，促进了贫困户增收。
2018年以来，集团发动员工、业主以及大量战略合作伙伴、上下游企业、商业联盟，还有众多的社区和社群，鼓励更多人“以购代捐”，尽最大程度帮助贫困群众实现增收脱贫。看到东乡羊确实能帮助东乡县的贫困群众增收，碧桂园帮扶团队更加坚定了通过东乡羊养殖及销售帮助老百姓增收的信心，使东乡羊成为当地老百姓的“致富羊”。目前，碧桂园集团依托自有品牌“碧乡”平台优势，为东乡羊等特色农牧产品打通了线上线下销售渠道，集中解决销路问题，对缺乏品牌的优质农产品通过“碧乡”进行推广，提升产品附加值，尤其重点寻找像马忠华这样的致富带头人，带动更多的贫困户脱贫，将东乡羊继续通过碧乡商城等平台销往全国各地。
东乡马铃薯：苦瘠地里长出“金蛋蛋”
由于东乡地处典型的黄土高原丘陵沟壑山区，山大沟深的地形地貌决定了耕作农田多山地且不规整，导致当地生产效率低、生产方式落后、人工劳动量大。针对这种现状，碧桂园集团联合甘肃省扶贫开发办公室、甘肃省农科院、国强公益基金会、甘肃一航薯业科技发展有限公司联合发起组织了一场“马铃薯全程机械化示范推广及种植技术现场培训会”。甘肃省扶贫办帮扶办主任李升义介绍，通过购置马铃薯全程机械化配套设备，建立马铃薯全程机械化种植示范培训观摩点及试验对照田，不仅能够起到机械和技术结合、农机和农艺融合的示范作用，同时也有助于推动东乡县马铃薯产业持续、健康、全面发展，助力村民实现增收致富。因此受到了当地村民的广泛欢迎。
汪集镇沙黑池村的牟奴么，现年42岁，从小生活在山大沟深自然条件恶劣的他，对于贫困的认识是超乎常人的。因为他知道改变贫困现状是当前最为重要的一件事，作为一个地地道道的农民，实现改变首先需要转变思路。2019年底，他抓住机会，在高效基本农田建设及碧桂园马铃薯产业帮扶背景下，开展马铃薯等项目种植，建设了200亩共建示范基地，成功链接60户贫困户，并带动该村马铃薯种植面积近1000亩。
碧桂园东乡扶贫项目部负责人张韬说：“机械化种植推广是东乡种植的一场‘工业革命’，我们现阶段启动东乡县马铃薯全程机械化示范推广和种植技术培训工作，正是解决农村生产效率低、生产方式落后、人工劳动量大的问题。根据甘肃省农科院专家现场实测，示范田每亩马铃薯出产可达5500多斤，比传统种植收获增产近50%，预计每亩产出可增收3300元。”
2018至2019年，碧桂园集团出资320万元免费为14个乡镇50多个贫困村的5000多户贫困户提供马铃薯籽种和种植技术指导，并分别资助东乡县淼淼马铃薯种植农民专业合作社40万元、东乡县汪集东兴养殖农民专业合作社东兴20万元，在坪庄乡大坡村和汪集乡沙黑池村建设了500亩、200亩马铃薯种植示范基地。同时，捐赠马铃薯机械化种植设备，指导农民改变改变传统粗放种植模式，推动传统落后种植方式改革，提升产能。与东乡县淼淼马铃薯合作社联合开发东乡马铃薯精品礼盒，通过电商和展会等线上线下销售渠道，将3500余盒东乡马铃薯礼盒销售到北京、广东、河南等全国各地。大力拓展产业链，从深加工着手做文章，联合马铃薯淀粉企业开发淀粉产品，联合食品企业研发鲜薯条、马铃薯榴莲曲奇、马铃薯芥末海苔饼干等东乡马铃薯休闲食品，延伸产业链条，提高产品附加值。此外，联合创作团队，制作东乡马铃薯公益广告，并在中央电视台播放，初步形成东乡马铃薯品牌效应。
东乡刺绣：一根绣花针，绣出了东乡人民的好日子
“我一直在努力改变我的生活。”回想以前，达板镇红柳村群众杨梅兰的内心仍有一番酸楚，“记得有一次，我女儿哭闹着跟我要玩具。别人家的小孩都有，只有我拿不出钱给孩子买。女儿不停地哭着，我却十分无奈。
东乡县超过九成居民是东乡族，按照民族习俗，东乡族女性通常不出远门、不见生人。在家照料父母孩子、下地务农，几乎就是杨梅兰生活的全部内容。2020年5月，“绣美东乡”碧桂园帮扶东乡刺绣第1期培训班在大树乡南阳洼村扶贫车间顺利开班。杨梅兰带着孩子兴高采烈地前来报名，随后参加了为期7天的刺绣技能培训。心灵手巧的她，不仅拿到了比赛一等奖，还通过严格选拔，成为刺绣就业培训教师和产业带头人，带领大家一起接订单。
现在，杨梅兰每个月订单收入1500元，当刺绣教员还能收入1000元。“现在有能力给孩子买东西，不用伸手找家里要。我不但要努力，更要坚持。真的很感谢碧桂园，让我有了一份属于自己的工作。”
2020年8月，“绣美东乡”碧桂园帮扶东乡刺绣第15期培训班在那勒寺镇李牙村开班。技能娴熟的杨梅兰一边给绣娘们讲技能，一边给大家讲故事。她希望，通过自身经历去感染身边人，让更多人通过勤劳的双手“绣”出幸福美好新生活。截至目前，碧桂园已经陆续采购帮销超过9万件刺绣产品，总价超过155万元。
在开展培训推广的同时，碧桂园集团联合清华大学、北京服装学院对东乡刺绣进行产品包装设计以及品牌形象提升，推动东乡刺绣产业发展。2020年，碧桂园集团联动中国妇女发展基金会在东乡落地集生产、运营、培训、展示为一体的东乡刺绣产业枢纽，更好地展示东乡刺绣和东乡文化。目前已全面完成装修，并落地中国妇女发展基金会“天才妈妈·梦想工坊”公益项目，促进了东乡县非遗技艺文化传承。
2020年10月25日，在刚刚结束的2021春夏中国国际时装周“天才妈妈·东乡刺绣·张肇达”公益秀精彩上演，10名来自东乡县的绣娘首次走出大山，穿上非遗时装，走上中国时尚最高殿堂
除了刺绣培训，碧桂园在东乡县还帮扶开展拉面技能培训、电商培训、岗前培训等，目前已培训结业2298人，人均增收1400元。人人都有对美好生活的向往，愿望的实现不仅需要个体努力和奋斗，有时还需要好心人在最困难的时候扶一把。碧桂园在脱贫攻坚工作中，扑下身子走到了最需要帮扶的土地上，与当地民众同心同德，共建美好家园！
“产业扶贫是稳定脱贫的根本之策。”产业是脱贫攻坚和乡村振兴中的重要抓手，碧桂园集团通过带动贫困地区的产业发展，着力从“东乡羊、东乡马铃薯、东乡刺绣”三大产业出发，努力带动贫困群众脱贫，壮大贫困地区的集体经济组织，为乡村振兴战略的实施打下坚实基础。同时，积极探索“碧桂园+贫困户”“碧桂园+合作社+贫困户”“碧桂园+公司+贫困户”等多种模式，寻找企业自身资源与地方资源契合之处，为贫困地区打造订单式的、模块化的产业发展路径。碧桂园集团结合企业自身需求和产业发展目标，打破既有的“碎片化”扶贫模式，推进产前、产中、产后产业链整合和价值链提升，实现对贫困地区的更具效率的精准帮扶，目前在东乡县的产业帮扶中，已通过消费扶贫助力消费超4000万元农产品。
编辑：张自强
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