好消息!丹霞贡柑正式进驻长沙市场!

“丹霞贡柑,星城社区嘉年华——柑甜万家,牛(you)礼(ni)转乾坤”,针对丹霞贡柑集中上市的销售旺季,仁化县农业农村局、仁化县国家现代农业示范区管委会、仁化县柑橘产业协会与长沙水果生鲜连锁超市牵头代表强强联动,专门组织开展了丹霞贡柑进长沙社区推介活动。贡柑试吃、打卡合影、幸运抽奖……精彩活动吸引了不少当地市民前来参与。在各牵头连锁超市的营销加持下,丹霞贡柑进驻首日就获赞连连,有效地促进了渠道销售和全域营销创新。

贡柑热销,千箱“甜蜜”免费送

9日上午10时许,记者在长沙市岳麓区大世界水果新鲜精品馆看到,试吃活动吸引了大量顾客以及来往行人驻足。“以前还真不知道这个贡柑这么好吃,现在竟然还有免费送的活动,真是太划算了”,市民李先生品尝完贡柑后,根据活动指引分享到朋友圈,就把一箱5斤的丹霞贡柑领回家,“要跟家人一起尝尝”。

“比起网购,实体水果店在体验度方面更具优势。”据仁化县农业农村局相关负责人透露,本次“社区伙伴计划”首期进驻了10家长沙龙头水果生鲜连锁超市,门店现场均设置试吃体验区,拍照打卡点以及幸运抽奖活动,让消费者能近距离了解丹霞贡柑。同时,通过他们对丹霞贡柑的认可和赞誉,带动活动门店的流量和销量,又在无形之中利用微信群、朋友圈等宣传渠道为丹霞贡柑带来了良好的口碑传播。

“本次我们门店有两百多箱丹霞贡柑免费送”,大世界水果新鲜精品馆负责人孙玲一边清点丹霞贡柑的库存,一边不忘教导顾客按照活动指示发朋友圈集赞、参与抽奖,忙得不可开交。“吃过这么多柑橘类水果,丹霞贡柑是我吃过最好吃的一款。”很多到店的顾客都跟孙玲有着同样的感受。

临近春节,水果需求逐步增大,丹霞贡柑也迎来了销售“黄金季”。据相关数据显示,2020年丹霞贡柑产量约为28.5万吨,目前90%的丹霞贡柑已出货,预计到今年农历年底将全部卖完。

粒粒甄选,抓品控 “质造”好果

仁化县种植柑橘历史悠久,唐朝宰相张九龄有诗云:“江南有丹橘,经冬犹绿林。” 丹霞地貌独有的红色沙壤土造就了丹霞贡柑似橘皮薄肉多、似橙脆嫩爽口的特性,同时拥有“色如渥丹、灿若明霞”的特殊色泽,深受广大消费者青睐。

品牌培育是产业发展的保障,严抓品质是树立品牌的前提。在仁化,只有通过丹霞贡柑品控中心分选认证的柑橘产品才可以授予“丹霞贡柑”国家地理标志保护农产品及区域公用品牌的使用权限,也恰恰印证了“不是所有贡柑都叫丹霞贡柑”。记者了解到,丹霞贡柑通过高精度的柑橘糖度无损检测生产线分为一级果、二级果和三级果,售价根据果型、色泽、糖酸度等各有不同。

首次进驻长沙社区的丹霞贡柑,从选品到包装,处处都显示出每一份“甜蜜”背后独到的用心之处。据了解,本次免费送的贡柑为五斤装的二级果,皮薄多汁,果型均匀,甜度均达12度以上,市场售价为58元,十分适合亲朋好友一起品尝。同时,为了最大限度保证口感,每一个丹霞贡柑都采取单独的塑封果袋,即使在运输过程中有个别果被压坏,也不至于影响其他果的品质。

谋篇布局,走南闯北拓市场

在严保品质的基础上,为了打开大众化市场,仁化县做了大量的市场调研,针对产品特点结合现代包装工艺技术,对丹霞贡柑的外包装进行重新定位和设计,同时创新消费体验,分别满足不同档次的消费需求。

在果聚惠城市水果仓储中心物流园旗舰店,砂糖桔、沃柑、甜橙等冬季常见水果销量都比较理想。丹霞贡柑作为柑橘类产品中的佼佼者,在水果消费市场上无疑拥有巨大的潜力。“像丹霞贡柑这样口感好、甜度高的水果,长沙市民的接受度很高”,门店负责人陈旭扎根水果行业十余年,非常看好丹霞贡柑在长沙水果市场今后的发展。

“消费者的喜好,当地的市场渠道商最清楚。” 仁化县柑橘产业协会副会长兼秘书长刘湘林表示,提前进行沟通更有助于找好定位,促进产销两旺。自2020年8月起,仁化县农业农村局与仁化县柑橘产业协会便开始了产销对接调研。“丹霞贡柑走出去”第一站到达上海,第二站走进北京新发地国际农产品批发市场,第三站在重庆举办的第十八届中国国际农产品交易会上亮相,产自粤北山城的甜果子正一步一步走进大城市。

接下来,为了进一步探索“产地+农民—社区+市民”产销互动对接模式,提高消费者的认知度,丹霞贡柑将陆续走进其他城市社区进行推介宣传。

来源:南方+

校对:邓金梅 编辑:陈家伟

责编:蔡权聪