企业测评｜蓝光——大重庆业绩稳健增长，产品力凸显核心竞争力

盘点2020年重庆房企销售金额30强成绩单发现，部分企业分化加剧，强者恒强，部分房企跌落榜单，也有房企逆势向前，表现突出。其中，蓝光大重庆整体业绩明显上涨，2020年蓝光以稳健拓展、产品创新为主，区县项目增加至4个，业绩占比高达37%，区县产能推动整体业绩整体上涨，在市场遇冷的大背景下，企业业绩表现十分抢眼。

入渝13年的蓝光作为高品质住宅领跑者，持续在产品领域修炼内功，入榜重庆房企产品力TOP10，产品定位表现佳，定位偏离度低于5%，项目落地呈现基本符合市场预期，在指标评价中处于第一梯队。从项目来看，鹭湖长岛首开热销，依托独有的生态资源和大盘配套赢得市场青睐；国博山凭借充满艺术气息与文化沉淀的社区环境、高端产品配置入选2020年重庆主城十大人居产品；同时悦江府、芙蓉公馆、未来城、公园悦湖、公园华府等项目整体发力，持续热销主城核心板块。

接下来，克而瑞将从业绩表现、房企布局、产品力、服务力、价值力等方向深度分析蓝光的企业表现。

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蓝光进入重庆已有13年, 作为高品质住宅领跑者，企业持续深耕重庆，2020年，房地产市场整体下行，蓝光依旧实现逆势前行，保持稳健增长态势。在重庆主城多区域布局的蓝光，2020年多个新项目亮相，加速业绩转化，凭借年度权益销售金额28.55亿元，位居重庆主城权益销售金额榜第26名，连续3年稳居重庆主城房企销售业绩排行榜TOP30。

在深耕重庆核心区的同时，蓝光前瞻性布局重庆1小时经济圈强潜力区县市场，随着区县多个项目发力，蓝光成功收割区县市场份额，助推企业大重庆业绩持续增长。2020年，企业大重庆流量销售业绩51.33亿元，同比增长37%，位居大重庆榜单第24名，连续两年稳居大重庆房企销售业绩排行榜TOP30，且排名持续上升。

蓝光大重庆整体业绩持续稳健增长，得益于企业主城+区县双线发展策略，一步一步实现业绩与口碑双赢。2020年在主城、区县市场双开花，主城业绩占比63.44%，区县项目增加至4个，业绩占比高达36.56%。

2020年，蓝光发展多个新项目集中入市，拉动企业大重庆整体销售业绩大幅上涨，纵观今年业绩主力贡献项目，排名前三的分别为江津蓝光鹭湖长岛、蓝光悦江府、蓝光公园悦湖。其中位于双福新区项目鹭湖长岛单项目业绩12.12亿元，业绩贡献约23.61%，项目首开实现千套售罄热销佳绩，下半年三开三罄，市场表现亮眼；蓝光悦江府项目业绩9.18亿元，持续热销渝北区悦来核心板块，位居板块TOP5；蓝光公园悦湖5月入市，领跑市场，产品广受客户青睐，获得渝北回兴板块成交金额、成交面积“双料”销冠，市占率26.71%，优势明显。

企业以优质产品力抢占市场，除主力业绩贡献TOP3项目外，蓝光未来城、蓝光芙蓉公馆、蓝光公园华府等多个项目齐发力，同样取得了优异的销售业绩。位于空港新城的蓝光未来城产品精准定位，整体品质较好，首开去化100%；位于中央公园东区的蓝光芙蓉公馆，聚焦城市高端改善客群，改善产品备受市场青睐，摘得板块115-135㎡面积段产品销售面积、套数销冠；蓝光公园华府，占据城市核心区稀缺地段，位居沙坪坝万达广场旁，首开即占据板块内销售NO.1。

区县方面，雍锦系三大项目涪陵蓝光雍锦湾、永川蓝光雍锦府、南川蓝光雍锦澜庭均保持稳定的销售去化，推动蓝光业绩稳步前行。未来随着企业主城+区县双线市场进一步发力，业绩规模将再度提升。

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蓝光重庆业绩规模持续稳健增长的背后，离不开企业深谋远虑的发展布局。入渝13载以来，企业始终紧抓城市发展脉络，通过对资源的充分利用与结合，布局全城，稳步深耕城市发展，企业坚持1+2+N模式，以“中心主城”为核心，1小时经济圈为半径，深耕主城北区，重点拓展江津主城新区，快速布局成渝经济圈城市群。整体来看，蓝光目前已在大重庆全境范围内布局23个项目，开发项目总土地占地面积约2478亩，总建筑面积约426万平方米，2020年多盘发力，助力企业业绩稳步增长。

企业在渝布局以主城为核心战场，多区抢入，全面扩张，渝中布局大坪，南区进驻弹子石、渝南大道，西区抢入石桥铺、九宫庙等区域核心，北区着力回兴等热门区域。近年来，企业通过对城市“一路向北”发展主轴的精准研判，在扩张方向上，亦呈现“北上”趋势，精准落子中央公园、悦来、空港等北区热点板块，抢得市场先机。

同时，将战线下沉至一小时经济圈高潜力区县，积极拓展热点区县市场。布局版图逐步扩大至江津、南川、涪陵、永川，2020年区县市场四个项目齐发力，助力企业业绩增长。所进驻区县承接主城产业外溢利好，短期发展优势突出，长期发展未来利好，企业前瞻性精准落子，用品牌影响力，成功抢占区县市场份额，推动企业整体业绩高质量增长。

蓝光主城+区县的城市深耕策略，保障了企业高质量稳健发展，也为房企城市发展布局树立了样本。未来，随着企业持续深拓“一圈一核”区域，蓝光发展在大重庆整体规模将持续扩大，有助于企业继续保持健康发展态势。

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当市场竞争回归产品本质，蓝光发展之所以在重庆稳健发展，其根本在于企业深研客户需求，始终执着于对产品品质的探索与追求，以优质产品力革新重庆人居标准。2020年，蓝光凭借出众的产品品质、较高的产品定位或精准的市场研判获得“2020年重庆房企产品力TOP10”的美誉。

企业围绕改善人居，持续迭代升级产品系，旗下雍锦系、芙蓉系、未来系、长岛系四大产品系均已在重庆市场全面落地呈现，产品体系化建设较为成熟，产品品牌已在客户与行业中形成记忆，并累积了大量业主口碑。

从企业产品定位表现来看，蓝光精准匹配客群需求，塑造的产品与重庆市场需求的吻合度高，市场定位偏离度在5%以内；从产品系实际落地效果来看，产品不负众望，落地效果基本符合项目前期宣传，在居住体验、建筑设计和社区规划等方面基本符合市场预期。

重庆蓝光2020全新战略之作蓝光·国博山，择址悦来核芯国博中心旁，秉承蓝光TOP级产品系“未来系”定位，将探寻未来人居生活范本作为此次作品的战略使命，对重庆城市未来重新审视、判断，从沉浸的场景、有趣的灵魂、便捷的体验三大方向着手，为城市高改客群打造一个恰到好处的宜居生活空间。2020年，国博山项目凭借在户型设计、社区与景观、建筑设计风格、市场关注度等多维度的优异表现，从超百个项目中脱颖而出，成功入选“2020年重庆主城十大人居产品榜”，品牌口碑与知名度不断提升。未来随着市场高端改善需求的持续释放，深度契合改善客群居住需求的蓝光国博山将成为助推企业业绩规模持续增长的重要利器。

图：蓝光·国博山示范区实景图

蓝光·芙蓉公馆，以TOP产品系“芙蓉系”之名，布局重庆北进核心版块中央公园东区，产品聚焦高端改善客户的居住偏好，在产品打磨、园林建造、智慧社区多方面进行了全新升级。将土地、自然、文化三者有机融合，打造既有山城人文基因，又具有城市文化内涵的高端中式住区，满足居者对美好生活的追求。凭借其丰富的产品类型、芙蓉系TOP级产品、蓝光品牌口碑、优质配套及增值潜力，蓝光·芙蓉公馆在2020年实现优异的销售业绩，并在2020年重庆产品力项目测评中获得“2020年上半年重庆十大人居产品”称号。

图：蓝光·芙蓉公园示范区实景图

蓝光以超前的战略眼光，把握城市“西进”大势，瞄准江津双福，落子重庆蓝光首个“长岛系”作品——鹭湖长岛，项目以“大规划、大场景、大配套”为价值理念，周边配套2000亩团结湖生态公园、160亩的水果侠·魔法世界儿童乐园（蓝光文旅项目）、全龄化的活动区域、2万方的风情商业街，打造“浪漫、人文、国际、融合”的生活方式，让自然与人文共生，精神与生活相契，营造了项目自入市以来便持续热销的现象。

图：蓝光·鹭湖长岛示范区实景图

蓝光雍锦系经过15年的发展，其高端改善精品的定位已清晰、稳定。作为蓝光深耕川渝，聚焦重庆1小时经济圈的“拳头作品”——蓝光·雍景湾，落子涪陵3.5公里黄金滨江带核心，秉承一贯“瞄准城市发展热点”的原则，蓝光·雍景湾围绕成熟商业、便利交通、核心资源等要素布局，既享涪陵东滨路自然休闲带景观资源，又临近万达商圈，多维资源聚合，成为涪陵知名的改善型王牌产品。

图：蓝光·雍锦湾项目示范区实景图

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入渝13年的蓝光，服务超20万业主，凭借不断提升的服务品质，赢得了业主良好口碑。2020年，重庆蓝光通过独具特色的蓝光CRM中心、上市物业蓝光嘉宝、蓝光保修中心，进一步升级服务能力。2020年，重庆蓝光总计交付3000余户，获得全集团客户满意度第一的好成绩。服务力是企业持续健康发展的有力抓手，蓝光注重细节服务，通过品质服务，为居者打造理想人居体验，从而实现企业良好品牌口碑的塑造，也成为企业保持良好发展的助推器。

图：蓝光·水岸公园交付现场

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蓝光秉持「更懂生活更懂你」的理念，深谙“以人为核心”的社群运营体系，在充分了解大部分业主需求后，想客户所想，推出重庆蓝光全新品牌IP——“蓝学堂”，通过整合教育资源，建立社群，与重庆演艺集团、喜马拉雅、童盟重庆、艺本儿童艺术等教育品牌跨界合作，建立价值服务平台，针对蓝光业主中孩子年龄3到12岁阶段的客户群，提供相关的特色增值服务，并将在未来复制到交付小区，为蓝光的业主提供了更多的教育选择，更多的生活想象。

图：“蓝学堂”活动开展

据了解，今后“蓝学堂”也将合理运用示范区、社区空间，以打造深入蓝光客户心中的品牌IP为目标，着眼于社区与城市的文化互动，著写不同年龄层业主的回忆录，传递蓝光对客户日常生活的关怀，彰显人文力量，让业主真正感受到幸福人居文化的魅力。

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入渝13载的蓝光，在持续深耕城市的进程中，通过对资源的充分利用与结合，布局全城，并紧跟城市发展脉络，坚持“1+2+N”发展模式，以“中心主城”为核心，1小时经济圈为半径，深耕主城北区，重点拓展江津主城新区，快速布局成渝经济圈城市群，持续不断扩大市场规模。于此同时，企业愈加重视产品力打造，不断升级产品标准，以匹配持续升级的居住需求。

如今，蓝光在重庆市场中既有深耕多年的良好品牌形象，也有出众的产品力，更有突出的市场号召力，使其在市场震荡期，依旧实现了业绩规模的稳健增长。

据悉，蓝光发展将在2021年调整扩大重庆区域业务版图，除重庆范围外，新添南宁城市公司4个在售项目，届时，蓝光发展重庆区域将形成“重庆+南宁”双城市战略布局，在售项目达14个，累计开发项目27个。并计划在2021年进一步拓展及开发新地块，实现业绩的进一步增长和提升。

展望未来，蓝光发展凭借强大的品牌实力、卓越的产品品质、良好的市场口碑，我们有理由相信，其在渝业绩规模将继续保持稳步增长态势，未来企业表现值得期待。

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