春节临近，买花的人一天比一天多

本报记者 齐晓梅 摄影报道

“一进腊月，年宵花卉的销售旺季就来了，接下来的日子工作量会更大。”1月12日上午，看着装载有4000余株蝴蝶兰的货车缓缓驶出基地，负责人刘金松说。

随着春节的临近，年宵花卉销售逐渐升温。记者走访花卉市场了解到，蝴蝶兰、北美冬青、银柳等年宵花热门品种提前进入购销旺季。花卉种植基地、零售商在年宵花的销售和售后上也是“做足了文章”。

种植基地出货忙

本地蝴蝶兰引来外地客

2018年，通过政府招商引资，刘金松回乡创业，在盐山县小营乡刘友章村建起了蝴蝶兰智能温室。

去年3月，他在温室里种植了20万株、40余个品种的蝴蝶兰。当年12月中旬，蝴蝶兰陆续进入花期，刘金松开始按订单顺序安排发货。

1月12日，时值寒冬腊月，刘金松的蝴蝶兰智能温室内却是温暖如春。工人们将一盆盆简易包装的蝴蝶兰搬上推车，随后装入冷链运输车。1个小时后，这车蝴蝶兰将被运往外地。

“蝴蝶兰属于热带观赏植物，主要在广东等地种植。北方气候偏冷，且温度、湿度不适宜，种植起来相对困难。”刘金松首批选取了部分已在南方培育成功的品种，种植到智能温室内。

由于此前有过丰富的种植经验，他的这批蝴蝶兰品质很好。尚在种植期内，北京、天津及周边省市的花卉经销商就纷纷找上门来订货。

跨省运输往往面临花卉成活率低、损耗大等难题，北方种植的蝴蝶兰多会采用短途冷链运输来降低损耗，也让品质更有保证。“前些日子，一位北京的客户收到货后当即表示明年让我们每月提供3万株蝴蝶兰。”刘金松笑着说。

除了向外地花卉批发商供货，刘金松还在市区绿博园花卉市场设立了绿宣花卉直营店，供本地散客观赏、选购。

“去年12月下旬以来，进店的顾客非常多，都是为了迎接新年买花布置家居的个人客户。开业20多天，整体销售业绩不错。”刘金松说，目前，温室里开花的蝴蝶兰已销售一空。

“去年种植的20万株蝴蝶兰，前期出口了3万株，京津及周边城市的经销商订购了10多万株，目前只剩下5万余株，我准备主供本地零售市场。”刘金松盘算着，明年要继续扩大种植规模，争取年产能达到100万株。

鲜花店“点子”多

寓意吉祥的花卉都很“红”

葛利梦的叁月植物店位于市区民意花卉市场内。为了备战年宵花卉销售旺季，早在去年12月中旬，她便开始走访各大花卉基地，挑选适宜的品种。

花卉到店后，葛利梦便琢磨着要给每盆年宵花加入创意元素。她和伙伴们使出浑身技艺，给各种花材搭配适宜的盆器，使花卉上盆后效果更佳。为了突出浓郁的吉祥色彩，她还在部分盆栽上挂上中国结和中式红色吊牌。“店里各种风格的盆器非常多，顾客可根据家庭装修风格和花卉摆放位置，自行挑选相应盆器，或者我们给出建议供大家参考。”

“今年店里主打的是宝莲灯、蝴蝶兰、马卡龙蝴蝶兰，还有高端的红玉珠、紫玉珊瑚等。这些花卉色彩艳丽，能更好地烘托节日气氛，而且都富含美好寓意。”葛利梦说。

“年宵花正逐步进入销售旺季，不同消费者喜好也不同。”葛利梦告诉记者，蝴蝶兰、红玉珠因鲜艳的色彩和奇趣的造型深得女士的青睐，而男士则更喜欢选购金边瑞香等绿植盆栽。

记者看到，一株绿植盆栽内，不仅底部铺设了松软的绿色茅草，还装点了小件的奇石，充满诗意的田园气息。而类似不同设计理念的“微景观”在店内比比皆是，造型手法也是多元化。

为了保证店内所售绿植花卉的品质，葛利梦每周都会去花卉基地进货。最近这段时间，她和伙伴们更是加班备货。“花店会营业到农历腊月二十八下午，让顾客有充分的时间选购各种年宵花卉。”

选购好还要养得好

花卉店也要拼服务

在绿宣花卉直营店里，靓丽的鲜花、多元的造型、喜庆的氛围，引得不少路人驻足围观。记者采访当天，进店的顾客也是一波接一波。很多人在选购的同时会向店员询问“这花好不好养、怎么养”等问题。

“大多数顾客都不知道怎么养高端的盆花。对于一盆成品花来说，家庭环境和种植基地的环境是有很大差异的，这就需要我们提供一套科学完整的家庭养护方案。”直营店负责人贾方说。

记者注意到，该店所售的每盆蝴蝶兰上都挂有一张设计精美的卡片，上面附有专业养护人员的电话和微信二维码。

“顾客可随时电话咨询蝴蝶兰养护问题，或者扫描二维码添加专业技术人员的微信，及时反馈种植中遇到的问题。我们在卖花的同时，也会把优质的售后服务一并提供给客户。”贾方说。

同样，葛利梦在花卉销售过程中，不仅通过赠送养护知识手册、养护提示卡片等来分享养护经验，还会在售出前挑选泥炭土来填充花盆，并加入一定科学配比的肥料、杀虫剂和除菌剂，用来保证花卉的成活率。

“虽然成本提高了，但我们更看重的是顾客的信任。只有通过完善的售后服务延长花卉观赏期，培养人们的养护兴趣，才会吸引更多的客源。”葛利梦说。