2020年云南市场保持稳健步调同时，整体市场体量下滑终成定局。金科逆势而上，首次跻身全省TOP20销售榜，位居排行榜第14位。究其原由，金科预见性布局策略、多元务实的拿地模式、持续提升的产品力获得市场积极反馈。本篇文章着眼金科全省业绩，分析企业发展路径；从最新作——金科博翠拾光案例，解析金科产品力。
01
企业篇
金科云南发展结合国家规划导向，创新、务实合作高效布局泛亚中线，重仓滇中。匠心营造的产品品质、不断创新的营销方式、完善贴心的物业服务推动项目变现。
厚积薄发，地州三城七盘强势助力金科跻身全省销售业绩TOP14
2020年金科大云南销售额达41.84亿元，首次跻身全省销售金额TOP20，荣登排行榜第14位。
入滇七年，金科以多元合作的拿地方式、前瞻性的布局策略、匠心营造的产品品质、不断创新的营销方式、完善贴心的物业服务等不断提升品牌及项目市场竞争力。
2020年，下沉地州效果显现，三城七盘构成全省业绩73%，助力金科跨越式发展，位列大云南销售榜第14位。
备注：数据来源CRIC2020，统计范围2018年为昆明主城（主城四区+呈贡），2019年为昆明+普洱，2020年为云南全省。
以规划为导向，结合创新务实拿地模式，金科高效布局泛亚中线，重仓滇中昆明、玉溪，扩储昭通
金科以国家城市群规划为导向，按照其“三圈一带”开发布局，2014年战略进驻长江经济带云南省会、滇中核心城市——昆明；2017年在企业冲击千亿阵营进程中，积极布局昆明潜力板块；2019年高效下沉地州，实现昆明到泛亚中线蜕变。2020年，金科持续深耕滇中城市——昆明、玉溪，扩张滇东北枢纽城市——昭通。
“产品主义”金科实践东方人居形成体系，智能产品、空间智慧打造健康、生长的居住空间
2003年金科开发的天籁城项目在业内首次提出“四度空间、五亲住宅”理念。多年来金科产品创新、人性化设计领域独树一帜。近年居住需求扩大、消费升级背景下，金科“美好生活服务商”目标、企业版图扩大需求对产品设计提出新的要求。2018年汇聚多年打造经验、研究成果的三大产品线（琼华系、博翠系、集美系）正式亮相。一个以“东方人居”为核心，兼顾差异竞争与标准化质量保障，同时因地制宜的产品方案正式成形。之后两年间，金科敏锐的市场洞察力、产品研发能力推动产品不断革新，为住户提供更加智能化、多样性的生活居住体验。
金科产品价值获认可，各地普遍溢价。云南完成产品线落地，地州溢价能力突出，助增业绩
金科深入研究客户、市场，形成不同需求层次客户产品价值体系，精准、完善回应客户核心关注点，实现消费利益诉求，最终实现项目溢价。
目前，金科三大产品线均已在云南落地，溢价率大致与全国整体水平一致，同类产品在地州溢价能力更强，与企业大云南战略共同助力业绩增长。
金科高质量服务赢得业主认同，扩大品牌影响；灵活高效营销争取市场机会，带动项目变现
2020年在特殊环境下，金科服务发扬邻里文化精神内核，通过一次次邻里艺术节为代表的业主活动策划，为住户提供温暖生活体验；同时以大数据、物联网智慧服务平台为驱动，创设更加智慧、健康、便捷的生活生态圈。金科营销团队与时俱进，灵活应变。紧跟线上置业、联动促销浪潮的同时，积极策划线上活动方案，参与客户线上休闲生活，拦截客流。
图：金科服务香港上市
02
项目篇
金科博翠拾光，一方面是金科对玉溪城市基本面、地产发展潜力认可，持续深耕的佐证；另一方面，也是博翠系汇集金科20余年建造工法、用户体验、社区服务成果的实体展示。
玉溪城市占位高，享国家、地区规划利好。经济强势，人口消费需求、能力较高，适宜地产发展
玉溪位处国家重点发展的19个城市群中的滇中城市群核心腹地，经济产业转型升级最大程度接收规划、政策红利；同时，玉溪坐落于泛亚中线铁路枢纽节点，向内以昆玉线联通昆明，受昆明1小时经济圈辐射，向外经过省内著名旅游路线接通老挝、泰国等东南亚国家。
多年来，玉溪经济总量位居全省前列，人均GDP水平高，人口城镇化率高，奠定了房地产发展的需求和消费能力基础。
备注：数据来源政府统计局
生态文化区为城市重点发展新区，致力于行政、商务、文化、生态功能，片区价值不断提高
根据《玉溪城市总体规划（2011-2030）》，中心城区以“一心，双核，四组团”布局。南部老城、北部新区构成中心组团，也是城市发展核心地带。北部将结合市级行政中心北迁发展北部生态文化区，建设行政中心、商务金融中心、文化中心，提升服务职能，成为城市经济转型新生力量。
北部生态文化区综合性发展吸引房企入驻，市场量低价高，发展前景向好
基于城市发展契机与市场承载力，近三年品牌房企集中进驻玉溪市场，2019年开始加速进驻。北部片区综合性发展空间吸引包括金科、北大资源、旭辉等房企。
从目前市场情况看，北部生态区市场主力在售项目少，存在一定板块溢价，属于玉溪量少价高的区域。
金科结合城市、区域及地块潜力，高价拿地，布下玉溪第四子，云南首个博翠系——金科博翠拾光
金科着眼玉溪及北部生态区发展机会，在地州深耕玉溪，在玉溪又深耕城北片区。
2019年3月，金科首进玉溪连拿5宗地块，将金科桃李郡、金科集美玉溪分落于北部生态区，城市中心区，以千亿房企的品牌影响与集美系产品开启玉溪本土化进程。伴随玉溪三子在玉溪市场取得积极反馈，金科对当地客户改善居住环境、追求产品品质有了更加深刻的认识。
2020年5月，金科以65%溢价率，5.33亿元再度落子北部生态区，顺势推出三大产品线引领之作——博翠系产品。作为云南首个博翠系产品，金科博翠拾光拿地后，通过一次次宣传推广策划不断走进公众视野，向玉溪、云南客户发出来自金科顶尖产品项目的邀约。
博翠拾光承袭其产品线选址、营造、体验维护理念，打造区位、产品、社区空间亮点
金科博翠时光
金科博翠系作为其三大产品线引领之作，融合东方美学和现代建筑。产品坚持“三好四核”的严选标准；工法上，遵循20余年金科总结性十三道工序的营造法式；用户体验上，以十四条法则再现人文金科的产品温度；人文关怀上，构建五大体系十八大系统美好生活的100个细节。
金科博翠系产品理念
金科博翠拾光在项目打造中承袭其产品理念，打造区位、产品、社区空间亮点。
博翠拾光以“三好四核”严选标准，新老城接驳，周边生态环境资源富集，居住品质高
金科博翠拾光区位条件优越，位处北部生态区，紧邻红塔老城区，接驳城市主干道东风北路、玉江大道，高效共享城市核心配套资源；周边生态环境优越，聂耳音乐广场、东风水库、园林植物园三面环绕；居住环境品质较高，毗邻玉溪传统富人区山水佳园、临岸三千城。
建筑立面遵循博翠精工法则，建筑形体、细节、材料变化打造大气明朗的东方现代外观
金科博翠拾光在外立面的打造上精益求精。通过建筑形体的变化、结合线脚、材质等来塑造清晰明确建筑形象，对称构图、刚柔并济的横竖线条则体现了建筑挺拔稳重的建筑个性，以形成协调怡人的居住空间。通过多样化的建筑细部处理，创造丰富的建筑形象。采用灰色石材，灰白色仿石漆和深灰色质感涂料，以及大面积的中空玻璃，强调了建筑体块的虚实划分与立面节奏，整体色彩大气、极具设计感。
博翠时光建筑立面展示图
博翠产品以匠作工法、舒适法则呈现错落阳台、大面宽尺度、细致完善的生活、休息功能
每一户均采用错层阳台设计，约 6 米巨幕，约 3.1 米层高革新人居新高度。
光霁172㎡大平层产品，户型方正，四开间朝南，多阳台设计；独立入户玄关，保障家庭生活隐私性；约12.4米阔景阳台开间，极致南向视野，让室外美景净收眼底；奢华双套房设计，自带观景飘窗、专属独立卫生间、衣帽间；U型厨房设计，操作动线无缝衔接，让烹饪更加轻松；餐客厅一体，各功能分区明晰而空间相融，增强空间感；三段式卫生间设计，动线合理，干湿分离，布局合理。
景曜207㎡大平层产品，四室两厅三卫，整体大面宽尺度布局。四开间向南，南北通透；7.5m大横厅设计，尽显雍容气度；客餐厅联通双阳台，景观阳台联通主、次卧与客厅，室内空间灵活、从容；双套房设计，体贴家人，其乐融融；L型厨房，适用性强；三段式干湿分离卫生间设置，便利洁净；主卧嵌入式设计衣帽间、书房，乐享家庭生活。
归家设置结合礼序工法，贯彻美学、健康、安全法则为业主提供从容优雅人居体验
博翠拾光社区归家路径在人车安全，高效分流基础上，彰显文化礼仪并糅合现代人性化需求。从社区入口、到门厅、中轴花园，再到入户，以“四重礼序，六进空间”打造归家一体化礼序体验，在尊重仪式感之上，更重视心灵的归属感。
博翠拾光归家路径设置
社区内的景观植被，从选种到配比再至相邻关系均精雕细琢，深浅交错，层次分明，让每一位居者 体验“移步换景”, 缓冲归家的迫切心情，建筑于形，细节于心，给人一种从容优雅的新人居理念与独树一帜的生活典范。
博翠拾光归家景观示意图
03
后市发展
2020年金科地州业绩发力，全省销售业绩达到41.84亿元。2021年，金科通过中梁、中建合作项目重回主城市场竞争，玉溪、昭通新项目入市支撑地州货量、业绩，全省业绩基础保障有力。同时，在优势产品力加持，长期市场口碑积累与品牌影响力不断提升等综合作用下，金科业绩有望再创辉煌。