一颦一笑“年展会”
扎西的心愿
一颦一笑“年展会”，一枝一叶总关情。2020年12月7日上午9时许，位于怀化市体育中心西北门处的那片空地，2020怀化冬季新品服装暨名优特产展销会依旧如约鸣锣开场——近年来每至年末，类似展销会都会在鹤城择地，如期举办。
浙江台州丰源展览展销有限公司经理郏元杰，是这场草根盛会的现场负责人，他介绍，参加本次展销会的各地商户有近百户，参展商品包括小五金、干货、服装、床上用品、熟食等五大类，大小品种上千种。此前的11月15日-12月4日他们已在娄底办展，那是由娄底日报主办的，他们协办，在从娄底赶赴怀化的过程中，考虑到可能暴发的二次新冠肺炎疫情，部分参展商户提前撤退，回家乡去了，他们中有的来自内蒙、东北等地区，距离怀化数千公里，怕万一疫情再度暴发，途中有可能遭遇封城，到时想回去也回去不了了，于是选择打包回乡。这类商户有30来户，涉及服装、土特产、小家电等行业。
比比看，谁的代金券更多
“因为疫情影响，今年以来的大家的销售收入比去年减少了很多，有的减少三分之二。”郏元杰的同事廖民权透露，他们这次展销会分两个阶段，即12月7日-18日和12月9日-26日，开展后头几天，商户们反映生意没有想象中的好，估计一是受疫情影响，不少市民还不大乐意出门，二是疫情同时多少影响了人们的荷包“行情”，手头钱少了，花起来就没以前那么痛快。“不过越来越多的市民知道了办展的事情，来的人开始多了起来”。
生意要做好，疫情防控也不能松懈
对于本次展销会，有关职能部门防患于未然，事先做足了功夫。市疾控中心要求展销会主办方严格疫情防控措施，严格检测，对于检测到的疑似有异常情况的当即报告，同时备齐一次性口罩、酒精等防疫消毒物资。要求进场人员持有健康码绿码，组委会为防万一，还专门开辟了隔离间。
“年展会”激情开拔，扎西也激情随从。四十出头的藏民扎西是四川省阿坝藏族自治州人，专做佛珠、唐卡等本民族工艺品，他和妻子一起经商，行商不坐店，已经跑了全国很多地方，曾在北京街头练过摊，这次是他们首次来怀化参加展销会。“他们公司在（湖南）全省办展，一共有五六条线路，我跟他们跑过很多次，不过怀化是第一次来。”扎西快人快语，“展会头几天天气不好，不是下雨就是干冷，生意不好，我心情也不好。”他的一双儿女都在读书，父母都已年逾八旬，身患老年疾病，他肩上的担子不轻。来怀化之前他就听说过怀化是个做生意的好地方，来之后发现“是这么回事”，他感觉体育中心场面挺大，自己很喜欢，“我下次还会来怀化，只要他们还来这里办展销”。
扎西18岁开始经商，之前在家放牧牛羊等。他用经商得来的钱改善了生活，还在家里盖了一栋3层藏式楼房，“等我这次攒够了钱，就回去装修”。
年展会上总能推出一些新产品，比如这一款
这里干货挺多
几乎同时，怀化城区迎丰路旁原烟草公司大院内，一场名为“2020怀化皮草服装名优特产博览会”的年展会也在偌大一片空地上热闹举办，来自省内以及上海、北京、湖北、安徽、浙江、陕西、内蒙、东北等地的120多家各路商家，携男装、女装、皮草、内蒙古羊绒、南通家纺以及坚果、南北土特产、中药材、日用百货、小家电等林林总总十几大类产品集约亮相，他们中最远的来自黑龙江。
陕西西安人汪峰是上述展销会组委会的现场负责人，他说自己所在公司为湖南科艺旅游会展有限公司，他本人是这家公司负责展销会现场策划、组织、布置的经理。他介绍，他们最早一次来怀化展销是在2009年年底，当时借的是怀化三中体育馆一方宝地，然后河西德天广场、五溪广场等一路“展”将过去，已成怀化的老相识了。他感觉很多市民对展销会挺感兴趣，经常问他们“下次还来吗？什么时候来？”表示展销会上的东西实用实惠，价格比较合理。近年来，展销会上的商品品种也不断丰富，刚来怀化开展时不过几十种，如今动辄上百种，比如怀化没有云南核桃，展销会上此类物品性价比适度，所以商家直接从云南调货过来参展。再比如海藻菜主产于大连、青岛等北方地区，今年有新进参展的商户将这个东西带到怀化来了，这是以前没有过的，“我们的叫花鸡别处也没有，就算有也不地道，我们是用了加工秘方的”。
逛累了歇一歇，做点足部按摩也挺嗨
汪峰介绍，他们在全国各大城市每年、每月都办展销会，只是具体日期和展期多半不固定，随机而动，一般是每年下半年9月底至年底，上半年3月到6月，公司方面通过微信平台发布展会相关信息，通过组委会发布邀请函等，组织全国各地客商踊跃报名参展，也有部分长期跟随“大部队”集体行动的商户，他们通常不必刻意通知，到时会主动联系参展。他发现，2020年主要受新冠肺炎疫情影响，展销会每到一处，业绩比往年都要差一半左右，各地市民购物意愿也不如以往强烈，早在4月底即疫情刚刚得到有效控制时，不少地方政府放松相关管控，展销会就急不可耐地登场，先是在湘潭举办，结果8成参展商户都亏了本，大家纷纷控诉“疫情太可恶了！”展销会相继途经张家界、长沙、常德、江西萍乡等地，接着从岳阳南下来怀化。记者在展会现场看到，上千平米实际可使用面积中，只搭建了几座展销大棚，场地实际使用率只有大约40%上下。
据悉展销会上，主要为厂家代销（理）的客商占了总客商总数的3成左右，其余多为自产自销，也有小部分客商的参展商品，系从上一级批发市场采购而来。进货渠道多样化，是“年展会”的共性之一。
吃货从来是年展会上最大的“网红”群
“我们自己就是网红！”
安徽芜湖人沈奡经营男装生意已有13年，是浙江海宁皮草厂商的代理商，一年到头，他手头至少有价值50万元以上的库存，年均销售额在200万元以上。他说因为疫情，2020年行情比以往差多了，一共只销出去三四十万元货品，品类以羊绒夹克为主，包括皮衣、皮夹克，他的服装，最远卖到内蒙古二连浩特，毛利率通常在20%左右，纯利润率能有8个点就不错了。“今年勉强保本。”他有些无奈，表示经营没亏没赚，大体是在盈亏线上，“没办法，大家都这样。”他说自己来怀化参展起码已经不下十次，生意最好做的是在2011-2012年，那时老百姓手里钱多，舍得花，消费力旺盛，“加上当时没有网络没有淘宝没有抖音没有微信，特别是没有疫情，线下生意和实体店生意比较好做，钱也比较好赚”。疫情使得2020年整个上半年工厂没货供应给他，他直到10月份才拿到货。为打理生意，他一般要请2-5个帮手，工资依人头按天计算，每人每天260-300元，2020年从年初到10月前整整荒废的9个月间，他坐吃山空，亏蚀了10万元以上。“就算人家不干活你也要开工资。”他解释说，“否则人都跑光了，等到有生意做了，你就招不到人了，没有人干活了。”他希望疫情早日彻底结束，“这种半煎半熬的日子受不了，急啊！”他庆幸中国的疫情是全世界控制得最好的，“现在好歹能够出来做生意了，否则岂不是要坐在家里等死。”
一场利润微薄、惨淡经营的展销会，显然经不起过度烧钱，未见网红们前往捧场打卡，自在情理之中。沈奡点醒记者说，“公司搞有奖促销哩！这对我们生意还是有点积极影响”，记者2020年12月10日下午2:30许赶到现场一看，果然如此，但见2020怀化冬季新品服装暨名优特产展销会上，主办方操办的抽奖活动正在火爆开启，“0010505号”，“0037818号”……，“得奖的请举个手啊！”伸长脖子不时环顾四周的主持人吆喝得十分卖力，他的周围聚拢了近300号男女老少，个个倾耳聆听翘首以盼，特等奖是一台46吋平板彩电，一等奖是代金券300元，另有其它奖项，开奖时间为12月10日-14日，每天下午2:30-3:00。围观抽奖者以老人居多，记者听到身旁几位大妈窃窃私语：“中奖当然好，就算没中奖，过来凑个热闹乐呵乐呵也不错呀！”“你手气好，中了一等奖，还中了几个三等奖”“反正没事，过来买点好东西，顺便抽抽奖，跳广场舞还不是要跳”“人多好玩”“这些天我天天来，坐在家里能够干什么”她们稀罕的，其实主要是人气。
当天下午的抽奖活动上，操着一口辰溪乡音的张大妈“运”高一筹，抽走了特等奖，但见她兴高采烈，将一台崭新的大彩电收入囊中。她一共购买了300多元东西，囊括鳕鱼皮、腊肉、豆粉等，“反正不中奖我也会买这些东西”，而那台奖品彩电价值1600元上下。“要网红来干嘛？来烧钱啊？把货价抬高啊？”大妈毫不客气，半开玩笑半当真，“不用，不要网红来，我们自己就是网红！”她的话赢得阵阵掌声。
中大奖的感觉真的很爽
取道展销会，可纾民生之困
河南信阳人姚俊水说自己属狗，但他的经商行为逻辑却显示，他似乎更应该属猴。
姚俊水主营海藻菜已经7年，年销四五百万元货品。货品是他侄子的，他只负责代销，而他侄子的生意链上，捆绑着上百号营销专门人员，他们的营销终端触及全国很多地方。海藻菜营养丰富，可以凉拌，下火锅，开汤，煎鸡蛋饼，包饺子包子，几乎怎么做怎么好吃，主要产自大连、青岛，用以售卖的成品为干货，每袋250克净重，单价十几元，姚俊水是第一次来怀化参加展销会，他的海藻菜每天前来品尝的人络绎不绝，不少人尝过后慷慨解囊，大包小包地带回家。
草根的盛会总在年末亮相
姚俊水早年打过工，有了点积蓄后自主创业，开过孵化厂、养殖场，都没赚到钱，随即在北京承包绿化工程，也是亏，快要山穷水尽时侄子主动找上门，邀请他合作共事，他才跟海藻菜打上了交道，老是不安分，半辈子都在跳槽，转行，喜欢东奔西跑这山见到那山高，所以说他属猴。20世纪90年代，他曾在广州白云区当过电工，然后在三元里开店卖奶茶，当时奶茶只在一线城市才有，别的地方多半还不知道这个东西，眼看着有可能打出自己的品牌，他竟然主动放弃，跑回北方瞎折腾，以至于听说他在代销海藻菜上找到了全新人生坐标，他的朋友们几乎没有一个相信，都觉得那不是他该干的活，“那是走投无路时才跑的江湖”。姚俊水认为参加展销会比坐店经营好，不用租门面，不用装修，不用花冤枉钱，“东西不好卖就换一样，轮着上，就算亏，也亏不到哪里去，合算”。他有个朋友，好好的跑去拉萨开饭店，刚刚装修好就撞上疫情，结果血本无归，一家伙亏了四百万，开着豪车去，坐着绿皮火车回，“前后反差太大了”。姚俊水觉得怀化还不错，是个铁路枢纽，交通便利，物流畅通，很适合做生意，所以“以后只要这里办展销会，我都会来参加”。
“年展会”上不少商家反映，因为疫情，以前可以出口的商品出不去，但厂家还要设法维持正常生产经营，还要给工人开工资，不能让库存堆积如山，于是众多出口商品转而内销，客观上能使国内老百姓得实惠，“只有通过展销会薄利多销，尽量多卖出一些东西，才能解大家的困，哪怕有时亏些本也要卖”。记者发现，皮草服装以及部分农产品相对滞销，商户们因此建议“各地政府多搞一些展销会”，调动广大群众购买力。
提前准备点年货，也不错
降价让利是扩大销售的良策之一。汪峰介绍，他们的展销会上，服装降价幅度在30%-40%之间，食品类降价幅度则有20%-30%左右，“走的就是薄利多销的路子”，他认为“反正东西能卖掉比卖不掉要好”。
吴海文则认为首先要货好，其次价格便宜，“也就是价廉物美”，这样才能畅销不衰。90后的他是衡阳人，做麻花两年，这次首度来怀化参展感觉还不错。他的麻花有三个品种，展销期间每天能有四五千元进项，他一个人忙不过来，还请了个本地人帮忙。他的麻花酥脆清香，不少市民品尝后赞不绝口，说“口感好，油也干净卫生，真材实料，价钱实惠”，不少食客有的第一天买回家吃了不过瘾，第二天又找上门，专为那一口“嘎嘣脆”。挣这个手艺钱不容易，不管天好天坏，吴海文每天清早就得起床，收拾停当后炸出第一锅“嘎嘣脆”，摆上货架，往往已是上午九点多。每晚早则6:30左右收摊，迟则八九点钟打烊，没个定数。他的“嘎嘣脆”30元/公斤，买一公斤送半公斤，因为供不应求，他乐得脚不沾地，忙得连轴转。（记者 杨林斌）