不买包就提首付、关闭“清水”样板间！彰泰观南府这番操作“看不懂”

2021年第一波土地出让公告，铁心桥G06地块毛坯限价冲上了3.8万/㎡，后期加上全装修和升级包，新房价格突破4万/㎡之上！

此价一出，同板块的在售楼盘——彰泰观南府有些坐不住了。有购房人称：该盘后期加推不买升级包的话，首付预计8成起！

继河西、南部新城之后，彰泰观南府要代表铁心桥进入“8成首付圈”了吗？

观南府首付是否8成？

今天上午，笔者前往售楼处进行实探了解。

案场一名置业顾问带着肯定的语气称，3月中下旬开盘，首付比例肯定会提高到5成以上，而他的同事则用词相对谨慎地表示，大概率是5成以上。

买包和不买包，首付比例有区别吗？笔者和置业顾问有了如下更进一步的对话——

笔者：“买包是必须的吗？可以只买全装修的房子吗？”

置业顾问：“我们项目下次加推是需要买包的。其他还不太确定，不过首付会有变化”。

笔者：“如果想买小户型且不买升级包的话，首付比例会需要8成吗？”

置业顾问：“嗯嗯，建议还是可以买升级包。”

虽然置业顾问口中并没有直接说出“不买包首付8成”这句话，但和笔者交流时也无否定的意思。

2020年8月南京出台的装修新政中提到，买房人可自主选择精装升级包，开发商不得强制要求购买。

若彰泰观南府后期开盘暗自提高不买包的购房者首付比例，显然属于违规行为。购房者需留个心眼，切勿被忽悠。

置业顾问“游说”买包

面对笔者这类不想买包的购房人，置业顾问开始从多个方面游说：

“买升级包可以贷款分期”；

“升级包品牌及装修项目更多更好，值得买”；

“马上旁边要拍的地块（指2021G06）毛坯限价已经3.8万/㎡了，后期肯定是4万/㎡以上”。

置业顾问一席话，字字珠玑，很难不心动。

可是，置业顾问没透露的是，G06地块北侧不远就是琥珀森林及热盘仁恒城市星光。仁恒城市星光之前的销售均价为4.4万元/㎡左右，与河西毗邻。

此外，置业顾问也没提到，与彰泰观南府一河之隔的银城下关G50地块，直线距离也就1公里左右，精装限价才2.8万元/㎡。

清水样板间关闭，引看房人不满

笔者在实探过程中还注意到，售楼处的全装修样板间门口挂上了维修升级的牌子，置业顾问称目前关闭，无法参观，只能看配备升级包的样板间。

对此，售楼处现场有购房者表示不满意，并吐起“苦水”：

“本来就冲着首付3成来看的，结果不带升级包的样板间还不能看。

看了一圈发现这个观南府离高架近噪音吵，得房率74%也不是很高，层高不到3米有点压抑，96㎡的户型储物空间少得可怜。”

也有购房者表示，户型设计不如旁边的安置房。也无名校加持，认为高首付买单不值得。

置业顾问底气十足，称“供不应求”

一边是购房者哀声抱怨，不值得；另一边是置业顾问信心满满，高唱不愁销。

置业顾问对笔者说，目前观南府处于供小于求的局面。“昨天都还有130多组客户前来看房。提高首付也是响应政策，不想让房地产过热嘛！”置业顾问如是说道。

不过，笔者在现场看到，售楼处来看房的客户并不多，零零星星只有3-5组。

置业顾问多次表示，销售信心来源于周边待拍地块毛坯限价上涨了6000元/㎡。

不过笔者想说的是，即便是同属一个板块，也会存在规划、配套差异。核心地段毛坯限价高于其周边地段也属于正常现象。

就算只隔一条路，两家楼盘未来也并非是竞品关系，因此，单单比价是不合理的。

时间拉回2020年12月底。我们也曾报道彰泰观南府首开现场，主持人违规算收益率的问题。

时隔2个月，该盘再次出现“雷人”操作。这位广西老大哥，果真让人捉摸不透。