健合中国业绩双位数增长助力营收112亿,羊奶粉上市一年大卖3.2亿!

疫情下中国市场营收实现10%增长,占集团总收入的82.8%,比上年同期的77.3%增长了5.5个百分点,中国成为健合全年实现111.9亿元营收的最大贡献者。

3月23日,致力成为全球高端营养及健康产业领导者 –——健合(H&H)国际控股有限公司(以下简称“健合集团”),发布2020年全年业绩数据显示,健合去年经调整纯利增长10.1%达11.8亿元。胡说有理注意到,健合集团中国市场表现尤其值得关注,各分部业绩均呈现增长态势,譬如,婴幼儿奶粉业务销售额达到52.44亿,其中于2019年底才上市的羊奶粉可贝思,2020年就卖了3.2亿元。

1.

高端、超高端奶粉市场排名第四

众所周知,在出生率下降的情况下,中国婴幼儿奶粉市场竞争非常激烈,但健合财报显示,其中国区合生元婴幼儿配方奶粉全年销售额稳健增长达2.7%,至51.23亿元(全球市场婴配粉营收为52.44亿元)。

财报显示,2020年年初就新冠肺炎实施严格的封城措施构成之压力却激发电子商务行业更多创新,合生元加速全渠道数字化发展,婴幼儿牛奶粉系列销售在下半年从早前的疲弱中恢复,在中国整体婴幼儿配方牛奶粉市场中继续保持6.1%的稳定市场份额。而在合生元“星耀系列”等奶粉的强大品质带动下,尼尔森数据显示,健合集团高端、超高端系列婴幼儿配方奶粉排名第4位。

更值得关注的是,上市仅一年时间的合生元羊奶粉增长强劲,营收达到3.2亿元

占合生元中国市场婴幼儿配方奶粉总收入的6.1%,布局近14000家门店。

健合集团表示,未来,公司将进一步提升合生元羊奶粉线下市场渗透率,更好地满足消费者细分需求。

胡说有理还注意到, 2020年合生元还有3个系列婴幼儿配方奶粉顺利通过配方注册,目前健合集团已有星耀(阿尔法星、贝塔星、派星)、有机、羊奶、沃蓝、满乐、素加和贝素贝加共9个系列婴幼儿配方奶粉通过配方注册,这一婴幼儿配方奶粉矩阵,聚焦高端、超高端以及有机、羊奶、HMO等细分领域。截至目前,集团母婴门店已新增至6.6万家。

2.

益生菌继续巩固全球领先地位

值得关注的是,作为已经连续三年获得全球婴童益生菌领先品牌(欧睿数据),合生元益生菌补充品在疫情之年也获得了高增长。

财报显示,一方面受消费者越来越关注益生菌的免疫功效影响,再加上健合集团于2020年6月中旬推出白金版益生菌等新品,进一步巩固了合生元益生菌的全球领先地位。健合的益生菌补充品在中国实现营收13.9亿元, 较上年持续增长12.7%。

另外,健合集团来自中国内地的其他婴幼儿产品收入也是增长了21.9%至3.93亿元。2020年,Dodie杜迪陆续推出初生柔、光感透、柔抚和Breeze透系列纸尿裤,满足中国消费者多元化需求,在超高端纸尿裤市场渗透率持续提升,营收同比增长16.9%。

据了解,Dodie杜迪线上线下全面布局中国市场,据尼尔森数据显示,Dodie杜迪在母婴渠道的超高端纸尿裤排名第二。

3.

Swisse斯维诗中国高速增长

除了上述婴幼儿营养及护理用品业务单元(BNC)稳定增长,健合集团的成人营养及护理用品业务单元(ANC)持续发力,营收达到38.68亿元,而中国依然是该业务的增长引擎。

疫情影响下人们对健康愈加重视,Swisse斯维诗中国市场实现高速增长。Swisse斯维诗免疫力产品及美容营养产品的需求大幅上升,品牌知名度不断提高,在积极的渠道拓展推动下,Swisse斯维诗中国市场主动销售持续增长,营收同比上涨25.4%,Swisse斯维诗中国市场贡献占健合集团ANC的61.3%。其中,Swisse斯维诗免疫力相关品类同比强劲增长71.3%。

另外,Swisse斯维诗继续领跑中国跨境电商市场。根据独立数据提供商Earlydata的研究统计,截至2020年12月31日止12个月,Swisse斯维诗在中国跨境电子商务(“CBEC”)市场份额为5.8%,继续保持第一排名;线上一般贸易渠道快速增长迅猛,对Swisse斯维诗线上总营收的贡献持续上升。

据了解,Swisse斯维诗已陆续在中国市场推出成人钙片、孕妇钙片、蛋白粉、深海鱼油、植物乳酸菌、维生素C等多款通过中国保健食品注册(“蓝帽子”)产品。接下来,Swisse斯维诗将计划通过一般贸易渠道引入更多“蓝帽子”新品,进一步抓住快速增长的消费者需求。

4.

健合进入全新“三核”时代

对于未来发展,健合表示,未来集团将持续深耕中国市场,实现多品牌多品类多渠道的高速增长。BNC方面,集团持续通过成功的消费者互动、线上直播等积极的数字营销举措和渠道建设,重点提升产品线上线下的市场占有率。ANC方面,集团将计划进一步推出“蓝帽子”新品,扩大药线分销渠道占有率,刺激CBEC和一般贸易市场更高速增长。

胡说有理注意到,在新生人口红利已经成为过去式的当下,各大婴幼儿奶粉企业均在拓展新的增长点。健合也不例外,不过其出其不意也是与众不同的是,杀入仅在中国产业规模就超过2000亿的“毛孩子”宠物市场。

2020年11月,胡说有理曾报道,健合集团以1.63亿美元(约合10亿元人民币)收购美国首间全方位宠物营养品公司Solid Gold100%权益,开始布局宠物食品和营养品产业。

健合集团可谓是实战派,不过三个多月后的2021年3月1日,健合集团就宣布,全方位宠物食品与营养品品牌——Solid Gold素力高重装上线。由此,健合宠物营养及护理用品业务单元(PNC)正式启动。这也意味着,自此,健合集团将进入全新“三核”引擎时代。

“受宠物数量急增、宠物营养品高端化及宠物人性化趋势带动,我们视宠物为家庭的重要一员,为家庭整体的健康和幸福做出贡献”,健合集团董事局主席罗飞表示:宠物营养及护理用品系形成健合业务的第三股增长动力, Solid Gold尤其与我们的使命一致,我们对该品牌充满信心,定能为未来拓展更多的贡献。