2021,金意陶渠道下沉之道

尽管近几年,人人都说陶瓷行业难做。

相信没有人会否认,行业却有越来越多企业说要冲刺百亿。

咋一看,是“狮子大开口”,哪里来的“百亿”呢?

可有想法、有实力的人会说,渠道下沉,或许是一条值得走的路之一。

因为,至今还有很多陶瓷厂商在全国各地市场上,存在着大量的空白地带一一全国共有1335个县市级地区。另外,还有不计其数的富裕镇、中心镇。如果能够抢占三四线等空白市场,那么带来更多的机会,对于企业来说是水到渠成的事情。

可显然,对于陶瓷厂商来说,并不能只是简单地“开发空白网点”,寻找一批经销商、代理商,依靠他们去市场上“乱闯乱干”,这粗放式、粗暴式的经营模式,已经行不通了。

因此,深谙此道的金意陶决定不再走“老路子”。

金意陶产品图

01

全国布局“1+N”

销售额创新高

自2021年初开始,金意陶就全面布局区域运营中心,由一个区域运营中心辐射同一地带的N个经销商,以此快速开拓三四线城市分销商,让渠道更加扁平化。

据金意陶相关负责人介绍,金意陶区域运营中心作为总部在全国营销服务前哨,将直接代表总部服务于当地区域服务商。

其将承接总部营销管理等各项职能,匹配相应专职人员,培育仓储、物流、岩板/大板产品深加工及售后服务、营销活动组织、营销赋能等功能

金意陶运营中心第一次会议举行

对此,不难发现,金意陶开启区域运营中心模式,将营销职能下沉,不仅将仓库前移,也将厂家对经销商的服务前移,也将自己的招商、育商、管商业务前移。

当然,通过这种“管家式”服务好经销商,给予其各个环节的辅助(减少库存压力、物流成本;开展培训营销;提供官方400客服热线等),也更能确保经销商的盈利及存活。

如此一来,金意陶往平台服务商方向去转变的道路又迈进了一大步。而且其步伐之快,也着实让人为之一惊。

据统计,截至目前,金意陶已经分别在北京、上海、深圳、济南、郑州、沈阳等重点城市设立区域运营中心。

值得一提的是,金意陶自布局区域运营中心后,便呈现出强劲的势头,第一季度延续上一年度的冲劲,整体销售额创下新高。

成绩斐然,可喜可贺。

而据金意陶相关负责人表示,金意陶还将持续布局和完善运营中心模式。

02

“橄榄型”+“金字塔型”双剑合璧

今年目标增加300+客户升级店面400+

事实上,金意陶除了通过设立区域运营中心助推品牌渠道下沉之外,还有一点不得不提——

一直以来,金意陶都在竭尽全力地对终端专卖店进行升级迭代,2020年初,金意陶还推行了高端门店3.0升级改造计划

隆回金意陶思想馆

对比2.0门店以现代仿古产品打造现代简约风格来说,3.0门店更加偏向高端化,集合瓷砖、岩板、绿能新材一体的设计,将艺术和生活完美融入购物体验,集中展现出金意陶倡导的“高端产品艺术化”的理念。

据介绍,金意陶全新第三代标店由中国建筑学会室内设计分会副理事长、资深设计师孙华锋先生操刀设计。

而第三代标店将艺术馆作为设计原型,融合流行趋势、原创设计多种元素在内,通过加强场景化设计连接人、艺术和生活,以全新的外立面标识、动线规划、软装照明、区域划分传达品牌高端质感,突破同质化的怪圈,塑造差异化竞争优势。

金意陶深圳店

金意陶相关负责人也透露,3.0门店以1+N模式展开,“1”是指标准店,“N”是指专卖店、精品店。

即金意陶会根据市场容量与当地消费水平的不同,制定出不一样版本的3.0标准店。

比如说,大城市会做大店,小城市做精品店、专卖店。

此外,店态多达十多种,细分下来包括有高配店、中配店、低配店。

中、高配店的产品结构呈“橄榄型”。具体来讲,就是主要省会城市一般以高配店为主,中高端产品比例至少超过一半,主推产品必须上样;中配店的中高端产品则要达到近半占比,主推产品基本要完成上样。

金意陶产品云水谣

而低配店产品结构上则呈现“金字塔”结构。中高端产品需接近三分之一的占比,而主推产品选择性地上样即可。

值得一提,截止今年1月,金意陶在“一核两翼”战略指导下,已经在三四线市场转化600余家3.0标准店,标准店面积从270㎡到2000㎡。

其中,北京、郑州、青岛、天津、贵阳、深圳、重庆、上海等城市的金意陶思想馆已经完成3.0标店的转化。

谈及今年的目标,金意陶相关负责人表示,“今年金意陶的目标是增加300多个客户,建设3.0升级版新店400余家。”

金意陶招商成功图

03

亚面砖为主,亮面砖为辅

部分产品继续延伸国潮风

众所周知,金意陶作为行业瓷质饰釉砖的龙头企业,在行业开创了“质感系”瓷砖流派,更是现代仿古砖领域的佼佼者。

值得一提,为提升产品竞争力,获取更多市场份额,金意陶于去年年底在产品架构方面更是做出了重大调整——

2021,金意陶推出高质感的亮光产品,再现珍稀石材晶体质感。

不过,对比市场上千篇一律的亮光大理石,金意陶主推的亮光产品——晶钻大理石更是添加了品牌标志性钻闪结晶干粒+国家专利钻闪结晶技术,让其更具差异化、附加值。

如此一来,金意陶的晶钻大理石就达到一种“星光闪闪”的效果,如钻石般晶闪、奢华,人见人爱。

不得不提,经过调整后,金意陶整个产品架构则以亚面砖产品为主,亮面砖为辅。

当然,对于亚面砖,金意陶也没有原地踏步,于2020年将“杀手锏”糖果釉产品再次升级,推出糖果釉5.0荣耀系列,主打超细干粒+糖果擦抛工艺。

包含云母等微粒子成分的原釉料自带细腻,再经过独有细糖果细擦抛技术,质面视觉上如夜空繁星点点,触觉上如婴儿肌肤细腻柔顺。

而且实用性也是毋容置疑的,见水更防滑。 新品“灵骏灰”即是糖果釉5.0代表作,极细腻的缕缕马毛,迎风飞驰,灵秀帅气、纤细利落,每一眼都风采斐然。

金意陶相关负责人还指出,为坚持走差异化道路,金意陶还提出了“高端产品艺术化,低端产品高级化”的产品思路。

所以,可以看到金意陶的“糖果釉工艺”已覆盖高中低全线产品,而高端产品则往复合糖果釉、国潮、艺术方向进一步发挥。

如此,金意陶产品的高性价比优势,则更加显露无遗,以便更快速切入下沉市场。

此外,金意陶在部分岩板产品和背景墙产品上也延续“国潮风”,让国风元素继续根植于品牌IP之中。

而且,在“一核两翼”的战略下,金意陶不只是布局瓷砖版块,所以,今年金绿能新材与金意陶岩板、护墙板等还将面向市场。

04

小结

如此,通过下沉战略以及终端门店升级、产品结构提升与完善,以此抢占空白市场份额,巩固消费者基础,金意陶整体实力大增,实现品牌向上就更加容易了。

而无论是经销商,还是消费者都能从中获得品牌更加细致的服务,享受更加便利、更加体贴的服务水准。

这些举措,可谓是“一箭几雕”。

金意陶空白市场区域

| 华东区

浙江省:

嘉兴市区、舟山市区、台州市区、宁波市区、嘉善县、海盐县、长兴县、象山县、宁海市、松阳县、青田县、云和县、景宁县、龙泉市、庆元县、遂昌县、天台县、三门县、东阳市、磐安县、兰溪市、开化、江山

江苏省:

高淳区、金坛区、太仓市、如东县、东台市、响水县、阜宁县、兴化市、邳州市、沭阳县、泗洪县、洪泽区、涟水县、金湖县、盱眙县、灌南县、东海县、灌云县

安徽省:

宣城市、铜陵市、芜湖市、滁州市、池州市、肥西县、肥东县、巢湖市、庐江县、长丰县、寿县、凤台县、怀远县、固镇县、霍邱县、金寨县、舒城县、霍山县、东至县、巢湖市、定远县、明光市、和县、五河县、歙县、太湖县、祁门县、黟县、青阳县

| 华中华南区

福建省

龙海市、南靖县、漳浦县、平和县、华安县、长泰县、诏安县、东山县、南安市、惠安县、永春县、德化县、金门县、永安市、明溪县、清流县、宁化县、大田县、尤溪县、沙县、将乐县、泰宁县、建宁县、延平区、顺昌县、光泽县、昭武市、漳平市、长钉县、上杭县、武平县、连城县、福鼎市、寿宁县、周宁县、柘荣县

广东省

湛江市、江门市、阳江市、汕尾市、潮州市、四会市、封开县、怀集县、广宁县、德庆县、廉江市、雷州市、徐闻县、遂溪县、郁南县、新兴县、罗定市、阳西县、阳春市、新丰县、翁源县、始兴县、乳源县、仁化县、南雄市、乐昌市、陆河县、陆丰市、海丰县、南澳县、连州市、阳山县、连山县、连南县、佛冈县、平远县、化州市、榕城区、普宁市、惠来县、新会、台山市、开平市、鹤山市、恩平市、龙门县、惠东县、紫金县、龙川县、连平县、和平县、东源县、三水、高明、饶平县

广西省:

防城港市、钦州市、玉林市、宾阳县、隆安县、横县、上林县、马山县、鱼峰区、柳北区、柳江区、柳城县、鹿寨县、融安县、融水县、三江县、岑溪市、苍梧县、藤县、合浦县、东兴市、上思县、平南、北流市、陆川、博白、容县、兴业、田东县、平果市、德保县、靖西市、那坡县、凌云县、乐业县、田林县、西林县、隆林县、钟山县、富川县、南丹县、天峨县、凤山县、东兰县、罗城县、环江县、巴马县、都安县、大化县、宣州县、兴宾区、忻城县、象州县、金秀县、合山市、武宣、扶绥县、宁明县、龙州县、大新县、天等县、凭祥市

江西省:

安义县、进贤县、南昌县、都昌县、湖口县、彭泽县、玉山县、铅山县、横峰县、弋阳县、余干县、万年县、婺源县、德兴市、南城县、黎川县、南丰县、乐安县、金溪县、资溪县、广昌县、浮梁县、莲花县、高安市、丰城市、奉新县、上高县、宜丰县、靖安县、铜鼓县、井冈山市、吉安县、吉水县、永丰县、泰和县、遂川县、万安县、峡江县、赣县、信丰县、大余县、龙南县、定南县、全南县、安远县、宁都县、会昌县、石城县、上犹县、崇义县、分宜县、余江县

湖北省:

随州市、襄阳市、仙桃市、枝江市、当阳市、秭归县、远安县、兴山县、宣恩县、鹤峰县、巴东县、云梦县、应城市、安陆市、孝昌县、汉川市、大悟县、枣阳市、宜城市、南漳县、老河口市、谷城县、保康县、通山县、通城县、嘉鱼县、随县、广水市、竹溪县、竹山县、郧西县、房县、丹江口市、石首市、洪湖市、公安县、沙洋县、团风县、罗田县、黄梅县、红安县

湖南省:

益阳市、宁乡、安乡县、汉寿县、临澧县、桃源县、石门县、津市市、汨罗市、临湘市、岳阳县、平江县、湘阴县、华容县、攸县、株洲县、茶陵县、炎陵县、韶山市、湘潭县耒阳市、衡南县、衡阳县、衡山县、衡东县、祁东县、新邵县、邵阳县、洞口县、绥宁县、新宁县、城步苗族自治县、慈利县、安化县、桃江县、南县、涟源市、双峰县、资兴市、安仁县、永兴县、嘉禾县、临武县、汝城县、桂东县、祁阳县、东安县、双牌县、江永县、蓝山县、新田县、江华瑶族自治县、中方县、沅陵县、溆浦县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、洪江市、泸溪县、花垣县、保靖县、古丈县、永顺县

海南省:琼海市、万宁市、文昌市、东方市、五指山市、澄迈县、临高县、陵水县、乐东县、昌江县、定安县、屯昌县、白沙县、琼中县、保亭县

| 东北

黑龙江省:

双鸭山市、鸡西市、鹤岗市、大兴安岭、依兰县、方正县、巴彦县、木兰县、通河县、尚志市、铁力市、安达市、绥棱县、庆安县、青冈县、友谊县、富裕县、泰来县、龙江县、桦南县、五大连池市、嫩江市、北安市

吉林省:

公主岭市、榆树市、农安县、安图县、汪清县、和龙市、龙井市、珲春市、敦化市、图们市、集安市、柳河县、辉南县、通化县、扶余市、乾安县、长岭县、前郭县、双辽市、伊通县、梨树县、东辽县、磐石市、舒兰市、桦甸市、蛟河市、永吉县、临江市、长白县、靖宇县、抚松县、大安市、洮南市、通榆县、镇赉县

辽宁省:

法库县、西丰县、铁岭县、昌图县、盘山县、辽阳县、灯塔市、义县、凌海市、黑山县、北镇市、建昌县、彰武县、阜新县、新宾县、清原县、抚顺县、宽甸县、凤城市、庄河市、长海县、瓦房店市、、凌源市、喀左县、建平县、北票市、岫岩县、台安县

| 西北

内蒙古自治区:

呼和浩特市、丰镇市、四子王旗、察哈尔右翼后旗、兴和县

宁夏自治区:

中卫市、固原市、中宁县、海原县、西吉县、隆德县、泾源县、彭阳县

新疆自治区:

库尔勒、喀什、和田、库车、阿拉尔、哈密、昌吉、石河子、吐鲁番、莎车

甘肃省:

兰州,陇南,定西,平凉,白银,海东,环县,陇西,临洮,永昌,通渭,永登,榆中,景泰,山丹,玉门

陕西省:

靖边、府谷、兴平市、彬县、临潼、高陵、铜川、安康市、商洛市、澄城县、大荔县、吴起、绥德、西乡、洋县

| 华北

山东省:

济阳区、钢城区、商河县、平阴县、桓台县、高青县、沂源县、诸城市、安丘市、昌邑市、高密市、临朐县、邹平县、惠民县、博兴县、阳信县、无棣县、禹城市、宁津县、齐河县、武城县、平原县、临邑县、高唐县、单 县、成武县、广饶县、利津县、蓬莱区、莱州市、栖霞市、海阳市、长岛县、平度市、莱西市、荣成市、五莲县、莒县、宁阳县、东平县、鱼台县、嘉祥县、汶上县、泗水县

山西省:

太原、大同、朔州、忻州、太古、离石、介休、侯马、高平

河北省:

辛集市、晋州市、新乐市、正定县、无极县、黄骅市、河间市、迁安市、滦州市

涿州市、高碑店市、定州市、高阳县、威县、清河县、南宫市、桃城区、深州市、故城县、怀来县、盐山

天津市:

宁河区、静海区

河南省:

三门峡市、鹤壁市、西平县、遂平县、汝南县、确山县、平舆县、泌阳县、太康县、沈丘县、商水县、鹿邑县、淮阳县、扶沟县、中牟县、荥阳市、新密市、登封市、鄢陵县、新县、息县、商城县、罗山县、潢川县、淮滨县、固始县、原阳县、延津县、新乡县、卫辉市、封丘县、夏邑县、睢县、宁陵县、民权县、义马市、渑池县、卢氏县、台前县、清丰县、濮阳县、南乐县、范县、叶县、舞钢市、鲁山县、郏县、宝丰县、镇平县、新野县、淅川县、桐柏县、唐河县、社旗县、内乡县、南召县、方城县、舞阳县、临颍县、宜阳县、伊川县、新安县、嵩县、汝阳县、孟津县、洛宁县、栾川县、鼓楼区、尉氏县、杞县、淇县、浚县、汤阴县、内黄县、安阳县

| 西南

四川省:

大英、射洪、延边、自贡、威远、资中、梓潼、三台、平武、北川、冕宁、沐川、马边、峨边、剑阁

重庆市:

酉阳县

云南省:

曲靖会泽,玉溪峨山、华宁、新平、峨山,保山施甸、昌宁,昭通镇雄,普洱景东、澜沧、镇沅,泸水市,文山富宁、麻栗坡,大理剑川、弥渡、南涧、巍山、鹤庆、洱源

贵州省:

道真县、正安县、松桃县、印江县、思南县、石阡县、玉屏县、安龙县、册亨县、望谟县、贞丰县、晴隆县、普安县、三都县、惠水县、长顺县、平塘县、独山县、瓮安县、贵定县、荔波县、丹寨县、麻江县、雷山县、从江县、榕江县、黎平县、台江县、剑河县、锦屏县、天柱县、岑巩县、镇远县、三穗县、施秉县、清镇市、修文县、息烽县、开阳县、纳雍县、金沙县、镇宁县

本文作者 |笔畅

总编辑 |老牛