荣盛沧州深耕记:每6个人中就有一位是荣盛业主

作者 | 徐准

出品 |焦点财经

50分钟高铁从京抵达沧州运河区,沿着黄河西路一路向东,印入眼帘的满是带有“荣盛发展”标识的品质小区,即将抵达的阿尔卡迪亚酒店也是荣盛自持业态。

沧州东临渤海,北与天津、廊坊接壤,西部及西南与保定、衡水毗邻,对北京非首都功能的疏解有着重要作用。越来越多的房企开始重视这座城市,新进者很快就会发现,荣盛已在此深耕多年,地位牢不可撼。

从成长足迹来看,荣盛发展发迹于廊坊,起舞于京沪走廊,繁荣于三线城市,并逐步向核心城市挺进。近年来,荣盛持续向长三角、环渤海等城市群扩张,持续深耕已进入城市,沧州便是其深耕城市的典型样本。

(荣盛沧州阿尔卡迪亚酒店夜景图)

城中造城:稳居市场第一

在政府发布的《沧州市城市总体规划(2016-2030年)》中,对于沧州的重要性有这样的描述:沧州“外环渤海、内环京津”的区位优势十分突出,加快沧州的开发建设,将进一步完善我国沿海地区生产力布局,增强环渤海地区综合实力。

荣盛发展自2002年入驻沧州,迄今已20载。

2002年,新华区是政府在沧州重点打造的核心区位,荣盛顺势而为打造了沧州第一个电梯洋房社区:丽水花庭,成为沧州的标杆项目。2007年,又打造了沧州第一个大规模组团高层社区:阿尔卡迪亚,包括文承苑、文景苑、新儒苑。随后,兰亭苑、香堤荣府、锦绣天地、芳菲苑、锦绣观邸……经过10余年发展,真正在运河区打造了一座荣盛城。随着城市的不断发展,目前政府将迎宾大道以西列为西城重点发展区域,荣盛将继续跟随政府战略脚步,着力打造沧州西部新城,再造一座城。

(荣盛沧州项目布局图)

“荣盛沧州服务于约34000户业主,在沧州平均每约6个人中就有一位是荣盛业主。”荣盛冀中公司总经理周刚向记者介绍到,冀中公司为2021年荣盛最新重组调整区域公司,含沧州、衡水、邹平等城市。在2017-2020年这四年时间里,沧州公司签约复合增长率43%,回款复合增长率76%。

蛋糕做大了,必有争食者涌入。荣盛冀中公司营销副总经理赵亮介绍,从2018年开始就有品牌房企陆陆续续进入,竞争压力不小,但荣盛的市场口碑、占有率近三年都是维持第一。数据显示,2020年荣盛的市场份额约为31.6%,位列沧州第一。

老城故事:十年小区初心不改

接近正午时分,阳光正好、桃李争妍、春色满园关不住。记者随物业经理陈洪新来到了荣盛在沧州的标杆作品之一的新儒苑,小区虽已有十余年的历史,但俨然感受不到它的沧桑,小区面积较大,共26栋楼,记者沿着整齐干净的石子路穿梭在楼宇之中。

(荣盛沧州小区实景图)

小区的绿化非常养眼:乔、灌、花、草搭配适当,树木生长健壮,树冠修剪适当、造型美观,所经之处都被植被所环绕,彷佛来到了一座中式大花园,这里的绿化覆盖达到了44%。

谈及十年间是如何维护得这么好,陈洪新介绍到,荣盛在小区的维护上投入了大量的人力财力,特别是这些植被,不同的品种需要不同的土壤环境,不同的驱虫办法。一一细数中,在记者眼里这个物业经理已成了园林打造专家。

“每当我看到新儒苑一年四季有花、有果,小区的居民也享受这里的环境时,我觉得一切辛苦都很值得。”陈洪新欣慰地说道。

大量运用水景是荣盛景观设计的一大偏好。走在池边,河边的垂柳枝叶茂盛、随风摆动,整条河仿佛一条长长的拱形走廊,喷泉边传来孩子的嬉戏声、老人的谈笑声,伴随着潺潺的水声,工作和生活的疲惫一扫而光。

正如这里被精心呵护的茂盛植被一样,用“润物细无声”来形容荣盛在沧州的匠心恰到好处。

(新儒苑业主实拍图)

新城故事:随荣盛的14次置业

在城市深耕,绕不开的是与城市文脉相结合。沧州历史氛围浓厚,家喻户晓的铁齿铜牙纪晓岚是土生土长的沧州人,他曾在此吟诵“浓似春云淡似烟,参差绿到大江边。斜阳流水推篷坐,翠色随人欲上船。”

虽然沧州是三线城市,在荣盛花语城售楼处逛了一圈,似乎已打消了对三线城市项目品质的偏见。荣盛将品牌输出与城市象征结合,使得推广能够深入人心。

花语城社区大堂和内部小景,都含有中式的元素,契合沧州的历史底蕴。室内尽显古朴和画意,仪式感十足,荣盛在这里建立一座4000平米的生活馆,集健身、餐厅、四点半学堂为一身,可以看出荣盛为沧州人提供的是一线生活品质。

沧州公司有位顾客无人不知,员工都亲切地称他为“吴老师”,追随荣盛9年,几乎荣盛每次推出更新换代的新产品,吴老师都会同步置换。

吴老师低调朴素,40出头的他头发已有些花白。“9年前我与荣盛结缘,第一次买房接触的就是亮总,跟他处上了好朋友,跟他带出来的销售们也都处成了好朋友。”

“他们最打动我的地方在于,跟业主之间像朋友一样真诚的相处,会站在业主的角度去考虑问题,去解决问题。我们买房都经历过很多不同的销售,一锤子买卖比较多,像他们这样真诚的很少。”吴老师说。

随着住宅产品的更新换代,吴老师已经经历了14次置业,现在住的荣盛锦绣观邸,还想再购买荣盛华府,沧州市面上最高端的楼盘。他表示:“荣盛在沧州20年,在沧州布局四区一县,建的产品越来越全,越来越丰富,总会适合不同人的不同需求。”

吴老师还在北戴河购置了荣盛的康旅房产,“荣盛除了城市地产,还有康旅项目,他们提出的‘一处置业、四处旅居’的概念,我特别喜欢这种。我想退休以后,时间比较自由的时候,可以四处游玩。”

荣盛故事:品质与深耕

两天踩盘下来,最大的感受是荣盛在这座城市一步一个脚印,默默“耕耘”,用尽全力地为这座小城的人们做楼盘,品质不输于一二线的核心城市。

据说,在沧州当地的许多买房人口中,买荣盛的项目已经等同于“有面子”。

无论是地段、定位、产品还是物业,荣盛在沧州打造的项目都能在同区域的楼盘中脱颖而出。理由很简单,荣盛发展的名字已经扎根于沧州人民的心中,应了那句广告语“深耕沧州20载,荣盛更懂沧州人”。

提及荣盛在沧州深耕多年的核心竞争力,荣盛冀中公司总经理周刚向记者总结了四点:

第一,在产品户型设计上有优势,擅长做小户型,如80多平米可以做成三室,100平米可以做成3室2厅2卫,双阳台,双卧室均朝南;

第二,在园林环境打造方面有优势,有特点,荣盛在北方城市引入了江南园林风格,提供了小而美、小而精的园林小景,点缀了城市生活,业主进入小区就能感觉很放松;

第三,在施工品质方面,无论是毛坯还是精装修,荣盛在沧州常年保持第一;

第四,物业服务细致周到,业主住在这里很安心,如荣盛为业主配备私人管家,业主需要帮助的时候可以随时联系到管家,在疫情期间荣盛提供了跑腿服务,为业主购买生活必需品并送到家,和业主一起度过了难关,在沧州只有荣盛是这么做的。

讲到施工品质,周刚找出了公司制定的标准来补充说明,荣盛采取了多种方法来保证施工品质,一是把业主最为关注的品质提升点详尽、切实地梳理出来;二是跟施工单位立标准,要质量,打造品质标杆;三是在集团的品质标准化管理制度基础上,从时间节点、技术指标、施工质量等多方面再提高标准。

(荣盛沧州公司管理制度)

2020年末,沧州荣盛华府项目首开销售20亿元,创下了沧州开盘销售历史记录,这无疑是荣盛发展在这座河北城市“品质+深耕”的回报,也是其深耕成果最好的展示。