广西隆安火龙果:为中国火龙果代言

导语:中国十个火龙果,就有一个来自广西隆安。由于忽视品牌建设,隆安火龙果行业有名,消费者无名。如今通过寻“高品质红心火龙果”之根,塑“中国火龙果首席代表”之魂,抢占中国龙打造品牌图腾,区域公用品牌“隆安火龙果”全新亮相,为中国火龙果代言。

文 /福来战略品牌营销咨询机构

隆安火龙果项目组

中国火龙果看广西,广西火龙果看南宁,南宁火龙果看隆安!

隆安坐落于广西西南部,地处右江河谷,自古便是“中国水果之乡”。作为国内第一批引进火龙果的产区,全县火龙果种植面积约6万亩,是南宁市火龙果种植最大县域。中国十个火龙果,就有一个来自隆安。

随着火龙果越来越受到消费者喜爱,中国火龙果种植面积7年增长了11倍,物以稀为贵的产业红利逐渐丧失。由于忽视品牌建设,隆安火龙果行业有名,消费者无名。作为广西火龙果特优区,如何通过品牌化实现高质量发展?隆安县找到福来,进行品牌破局。

心智认知错位,国产好果被埋没

中国的火龙果主要来自越南,最初以白心为主,由于运输半径、品种、标准的局限性,果实品质没竞争力,市场份额逐年缩减。从2016年的80%,到2018年的60%,再到2020年的40%,火龙果市场正从越南一枝独秀,变成国产进口平分天下。

我国市场的火龙果始于进口,在消费者潜意识中,高品质火龙果来自进口。通过与重度消费者深度座谈,探寻真相,才发现国产红心火龙果已经完胜进口,在购买时很多人已经转向国产火龙果。

对比进口火龙果,国产红心火龙果新鲜度和成熟度更高,口感品质更好,更受消费者欢迎。根据一亩田平台数据显示,关注红心火龙果的采购商是白心火龙果的20倍左右。

目前中国火龙果无论从品种、品质、规模都优于进口。这对中国火龙果而言,是痛点,更是机遇,需要有人为中国火龙果证言,需要有人重新定义高品质火龙果。

战略寻根,专注高品质红心火龙果

战略就要有根,根深方能叶茂。战略之根是生存和发展的根基,是安身立命的事业地盘。它明确做什么不做什么,先做什么后做什么。

隆安拥有一个自治区级火龙果五星示范区、两个四星产业基地、良种覆盖率100%,90%商品率,70%销往北上广港澳台地区。隆安火龙果,粒粒红心,皮薄肉多,清甜鲜爽,是中国红心火龙果的品质代表,同样火龙果,隆安比其他产区收购价要高。

隆安具有深厚的高品质红心火龙果产业基础和价值基因,在供给侧改革之下,必须坚持高质量发展之路。福来咨询制定的战略之根是根植于高品质红心火龙果,抓住火龙果品类高端。

站在国家和全球视野,以世界中心为发展坐标,将隆安打造世界高品质火龙果核心区,成为世界红心火龙果之都。让高品质成为隆安火龙果的代名词,让红心火龙果成为隆安的代名词。就像奇异果是新西兰的代名词。

中国火龙果首席代表,为国果证言

品牌的本质是“找魂”。没有灵魂的品牌,如行尸走肉,难以存活于心。品牌灵魂是基于消费集体意识洞察,直击消费者的强大心智共鸣和消费动因!是决定品牌现实与未来的竞争原力。

对于火龙果品类而言,消费集体意识主要有:“好吃、新鲜、营养、生态、养生、老大、稀有”等等。如何抉择?

审视火龙果市场,正处于“价格主导,产地区隔,品牌刚起步”阶段,火龙果有品类无品牌,基本以产地区分。

谁是中国火龙果产区老大?福来咨询认为,隆安从实力上实至名归,从责任上当仁不让。

福来咨询为隆安火龙果提炼的品牌灵魂是中国火龙果首席代表。首席代表就预示着最好,预示着第一选择。在消费者的心智世界里,只有认知没有真相,谁站起,谁就是老大!隆安火龙果,就要代表中国品质,代表中国品味,代表中国品牌,成为中国火龙果产业的扛旗手。

真正伟大的创意,恰恰是“显而易见”的大道至简。找到隆安火龙果的品牌灵魂,品牌口令呼之欲出。“隆安火龙果,为中国火龙果代言”,简单直接,一语入心!价值支撑也很给力,中国首个五星火龙果产业示范区,比进口更熟、更红、更甜。直击进口软肋,为中国火龙果证名证言。

抢占龙图腾,用五千年文化与世界对话

每一个品牌都需要有一个伟大的图腾!品牌图腾可以提高传达效率,降低品牌传播成本,积累品牌资产。读图时代,品牌图腾是塑造品牌的重要因素,其本质是抢占公共资产。

隆安火龙果要抢占哪个公共资源?答案就在名字里。从隆安的隆,到火龙果的龙,福来咨询一下就想到了龙图腾。

在中国五千年农耕文明中,龙是中国最具代表性的传统文化之一,象征祥瑞。龙文化非常丰富并具有鲜明特色,在中国历久不衰,是延续时间最长、生命力最强的文化现象之一,也是最具世界影响力的图腾之一。

一个伟大的创意诞生了!福来咨询将火龙果与龙头形象同构,改造龙图腾,大眼睛、大嘴巴、红心舌头,体现红心火龙果的特征,构建隆安火龙果的专属龙图腾。让隆安火龙果真正站在世界高度,与世界对话。

借王阳明墨宝,为品牌字体赋能

区域品牌首先强调的是区域概念,要一目了然的表达品牌信息。调研发现,隆安因王阳明而得名。

明嘉靖八年(1529年),两广总督王守仁奏请增设隆安县建制。嘉靖十二年(1533年)四月,嘉靖帝赐名“隆安”,寓“帝业隆盛,社稷安宁”之意,沿用至今。

王阳明,知行合一,除了在哲学上的贡献,也堪称一位书法大家。他的书法则随心所欲、舒展自如,既有标准严谨的小楷也有放浪不羁的行草书。王阳明将心学融入书法,丰富了中国的书法理论。用其墨宝有看头、有说头,借势公共资产,减少传播成本。

终端一张卡,近台PK战

为中国火龙果代言,自然要和进口火龙果进行一场PK。如何对标进口火龙果,快速提高隆安火龙果知名度和价值度?终端就是最好的近台主战场。

福来咨询在终端设立了一张火龙果科普卡,隆安 VS 进口,买火龙果,你选几成熟?直指行业痛点,重建消费标准。

吃的熟不熟?吃的是皮还是肉?吃的是腻还是爽?隆安火龙果,三大标准,让高品质可感、可知、可证明!

一张小小卡,在消费者心智中树立国产火龙果的价值。2019年隆安火龙果销售额达9.2亿元。

云采节亮相,隆果耀东方

2020年9月11日,第五届中国(南宁)火龙果产业高质量发展大会暨隆安特优区2020云采会在广西南宁盛大召开。隆安火龙果新品牌形象在大会上做了隆重发布,引来现场领导嘉宾频频称赞。

2020年11月16日,在北京第二届神农论坛上,隆安火龙果荣获“中国品牌农业神农奖”。

伴随着中华民族的伟大复兴,隆安火龙果正借助中国龙的原力,蓄势而起,龙腾四海,未来可期。

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