大风吹来的生意：潍坊这个村靠风筝年产值2.8亿元
大众网·海报新闻记者 张玉清 王锦川 包春玲 报道
每年四月第三个周六，潍坊风筝节开幕。在这个始于1984年的节日期间，各种奇幻造型的风筝带着工匠精神、浪漫色彩乃至魔幻元素，集中挂满天空。
今天（4月17日）正是今年风筝节的开幕日。建议你去一次，就知道为什么会有人把潍坊风筝节列为有生之年一定要去的目的地之一。
“东城墙外是白沙，风筝铺子三十家。”作为风筝的发源地，明清时期，潍坊就出现了专门制造风筝的手艺人。如今，潍坊风筝早就走出山东——其在全国的市场占有率约为85%，国际市场的占有率更是高达75%！其中，潍坊市坊子工业发展区的王家庄子村，被誉为“中国风筝第一村”，风筝年产量达8000万只，占到了潍坊风筝总销量的80%以上。
潍坊世界风筝博物馆门前的“鲁班梦”雕塑。传说中是风筝的发明者鲁班，振翅欲飞。
大风吹来“最忙风筝季”
风筝销售的季节性极强，主要集中在春夏季节。身处北纬34度到38度的山东进入春季后，高低气压常常在这里一较高下，产生的疾风以千军万马之势吹来了潍坊风筝销售的黄金期。通常，每年的元旦开始，一直持续到五一前后，都是风筝销售的旺季。
春季来临之前，王家庄子村风筝产业电商运营中心负责人王博文都会在朋友圈紧急招工，提前增聘快递包装工人以应对春天的风筝销售旺季。潍坊昌盛风筝制造厂的负责人张正勋也说，每年春天的销售旺季，单网上销量就能达到每天3000-4000只风筝。
大众网·海报新闻记者了解到，今年王家庄子村的风筝销售异常火爆，清明前一周就开始突飞猛涨，单是销往新疆乌鲁木齐的风筝销售额已超千万元。
王家庄子村风筝产业电商运营中心，工人们正在忙碌地配单、打包。
风筝产业让“普通小村”火了
中国风筝产业第一村——王家庄子
王家庄子村，一个坐落于潍坊市坊子工业发展区的自然村，没有独特的区位优势，也没有卓越的自然风光，可谓“其貌不扬”。然而在“风筝圈儿”，它却凭借强大的产能确立了自己的行业地位。
这个有500年左右历史的村庄，最早因生产各种竹制品在潍坊小有名气。1984年，第一届潍坊国际风筝会成功举办，带起了风筝产业。王家庄子陆陆续续开始接单风筝加工，简单制作燕子、蜻蜓、金鱼等传统型风筝。随着潍坊风筝名气渐增，王家庄子村抓住机遇搞加工，更新生产市场需求的各类品种，并逐渐形成较大的产业规模。
王家庄子风筝产业加工已成规模
目前，王家庄子村里大大小小的风筝制造厂有90多家，从事风筝产业的人口达2000多人。这里的风筝不仅畅销全国各地，还出口到伊朗、阿富汗、美国、欧洲、非洲、东南亚等30多个国家和地区，年产值达2.8亿元左右。
产业兴旺、乡村富裕，王家庄子的乡村特色产业伴随着风筝一起腾飞。2016年，潍坊市坊子区还在王家庄子村打造了潍水风筝小镇，助推风筝产业加快发展。成为集风筝文化展示、技艺传承、放飞体验、乡野采摘及农家餐饮等功能为一体的特色风筝小镇。随着风筝产业发展态势向好，很多村民不用出远门，就能有活干、有钱赚。2015年，风筝特色小镇被国际风联授予“现代风筝产业基地”。
潍坊人把丰富想象力倾注到风筝上，论“上天”，潍坊人是专业的——在他们手里，不只是燕子、长龙等传统造型，卡通形象、电影角色甚至表情包……想让谁飞就让谁飞。据潍坊市坊子区风筝产业协会秘书长王铁源介绍本村风筝造型发展时说，近几年，王家庄子的风筝制作者意识到产权的重要性，纷纷申请专利、注册商标，并聘请专业设计人员给设计风筝形象，保证了每年风筝外形的多样性和独特性。
短视频时代 万里商机一“线”牵
近几年，王家庄子村开始改变原来单一的实体销售模式，进入电商时代。目前，村里80%的生产厂家有自己的网店，就像打开了新世界的大门，疫情期间的销量不降反升。
2020年以来，短视频以及直播带货火了，王家庄子村的风筝制造者也开始入驻新兴的直播、短视频等平台，宣传自家的风筝产业。思维灵活、易于接受新事物、对未来销售模式有敏锐嗅觉的王铁源，请了网红到自己的抖音上直播卖货。他说，“（请网红）追求的不是短时间内销量的多少，最主要的是能带来不确定的客户，和更广阔的关注度。”
王家庄子村的风筝制造商在短视频平台开设账号
又细又长的风筝线，如今又加上连接全球的网线，把国内外爱好风筝的人“牵”在一起。潍坊的风筝不仅发往国内的天南海北，同时受到了国外客商的欢迎。王铁源介绍说，这两年国外客户通过互联网订购数量很多，还有很多中国人在国外开店卖风筝，生意很好。你来我往的交易下，文化和感情的交流也在涌动，捷克、伊朗等国的客商，跟王铁源已处成多年朋友。在王家庄子村风筝产业化推动下，风筝不再是一种单一的工艺制品，更成为一种文化的延伸，成为推动文化交流、增进友谊的纽带。
从繁琐的扎骨架风筝，到如今机器缝纫、印刷的量产三角风筝，以及新式无骨风筝；从单纯等待进货商前来挑选的线下售卖，到主动借潍坊风筝节等展会之势带动销量；从最初转到网络销售时的半信半疑，到现在熟练运用直播、短视频等流量手段在电商平台上远销海内外……因势而动，顺势而为，不变的是本地人对风筝工艺的执着与探索。
图：王铁源（左1）与外国客商合影
迎新！“风筝二代”上线了
20余年的坚守与创新中，王家庄子村的“风筝二代”上线了。近几年，在外打拼的年轻人已有不少选择回乡帮父母打理风筝网店。
“90后”张正勋整个童年都是在“风筝堆儿”里长大的。1999年，张正勋的父亲张其昌开始从事风筝的加工制造业，创办了潍坊昌盛风筝制造厂，是村里第一批加入风筝制造的创业者。小时候放学归家，在满院的风筝中穿过，是张正勋对风筝最初的记忆。这满满的自豪感和满足感，也是他大学毕业后毅然回乡坚守风筝制造业的情感归系。
2013年计算机专业毕业的张正勋，正赶上电商兴起的浪潮，他决定回到家乡，帮助父亲把风筝销售从线下扩展到了线上。目前，昌盛风筝已在几家大流量电商平台开设网店销售。网售风筝占日常工厂风筝销售量的30%左右，远销新疆、海南、黑龙江等全国各地。
王家庄子村民在电商服务平台开设的网店
2014年开始从事风筝电商销售的王博文，也是在外打拼多年后，选择回到王家庄子村重新开始创业。他说，目前的生活虽累却很开心，“吾心安处是故乡”，能够在养育自己的家乡奋斗，有无穷的动力。目前，王博文是王家庄子村风筝产业电商运营中心负责人，自己也在天猫开有风筝零售店铺，年销售额在400万元左右。
搭台找路子 乘着风筝腾飞
潍坊风筝节，现在被称作“潍坊国际风筝会”，实至名归。为了探索在市场经济条件下打好节会牌、唱好节会戏的新路子，从第16届开始，潍坊尝试市场化运作的办会模式，使风筝会越办越好，吸引了众多游客。风筝会期间还同时举办了鲁台贸洽会、寿光菜博会、潍坊工业产品展销会、昌乐珠宝展销订货会、临朐奇石展销会等经贸活动，打出一套精彩特色组合拳。据不完全统计，风筝会期间，前来潍坊进行体育比赛、文艺演出、经贸洽谈、观光旅游、对外交流、理论研讨、新闻报道、文化交流等活动的国内外宾客近60万人。
1997年，潍坊国际风筝会综合服务中心应运而生，作为服务、协助风筝文化和产业的政府职能部门，该中心张建伟主任介绍说：“每年的风筝会，风筝销售企业前来挖掘最适用于当下消费者的需求，风筝产业上下游企业来寻找更多商机与合作，通过风筝会这个文化品牌拉动整个风筝产业的发展。促进各方的分享和交流，扩大市场。”风筝会直接促进了风筝产业发展。张建伟主任介绍，目前，潍坊市共有风筝制造企业近300家，风筝产业人员达8万余人，对外出口企业29家。全国的市场占有率约为85%，国际市场的占有率达75%，潍坊风筝企业每年的销售额达到20亿。
2016年10月，坊子工业发展区成立风筝产业创业园党委，下设风筝产业党支部、配套产业党支部和销售服务党支部三个党支部，共有党员28人。园区党委以全市“两河”流域综合开发为依托，以风筝特色产业为引擎，以旅游吸引为核心，着力打造潍坊东部集风筝文化展示、技艺传承、放飞体验、乡野采摘及农家餐饮住宿等功能为一体的休闲聚集区、核心产业园区风筝特色小镇。
园区党委还搭建了创业办公电商平台，注册“中国风筝产业第一村”，开设“源网”，并通过潍坊印象商城平台，整合了潍坊风筝、木版年画、红木嵌银等优秀文化特色资源，打造电商“平台+商家”的O2O模式，逐步形成全国性大型文化产业电商平台。
听说，每个潍坊人家中都挂着几只精致的风筝，小燕子、老鹰、金鱼、蝴蝶……放到空中是风筝，挂在墙上是年画。风筝，还可以挂在潍坊火车站的大厅做雕塑，嵌进相框里做艺术品，出现在潍坊街道的路灯上做展示。可以说，潍坊人重新定义了风筝，各种花式玩法只有你想不到，没有潍坊人做不到的。
在潍坊市坊子工业发展区王家庄子村，这一只只风筝带着村民的梦想，飞向五湖四海，带领着他们在乡村振兴的康庄大道上大步前进！今年时值庆祝中国共产党成立100周年，第38届潍坊国际风筝会的开幕式上，还特意准备了红船风筝、延安宝塔山风筝、井冈山风筝等。潍坊人要把对党和祖国的热爱、对和平的追求，一起放飞在祖国的蓝天上！
（文内部分图片为受访者提供）