黄欣伟：上海奇葩户型，为何豪宅特别多？

房地产营销人员都说“购房者买“主要是地段”，但换两个位置思考，结论可能截然不同——

购房者立场：每天进出、使用并与之亲密接触的是户型，户型好不好就像衣服是否合身；

完美主义者立场：要是好地段和好户型强强联手，那该多好啊！

但现实永远比想象和愿望残酷，而且残酷的多！

首选是客观所限。

户型设计师不是狸猫冒充太子也不是心理扭曲，在可以驾驭的尺度也希望每个户型都至少利大于弊，但问题是被多个枷锁所限制：

（1）经济参数所限；

（2）开发商在经济参数面前的不让步；

（3）最终“买的是地段”和“通过定价来调控”两句话，劝降了设计师。

之前反复阐述一个观点，即真实的买房过程不是完美主义而是遗憾主义，即消费者在价格有限面前最终一个接一个地放弃了心中的卖点，仅保留卖点底限来最终实现置业，所以“买房之前看重户型”，买房过程“最终只剩下地段”，所以“谈论买房”和“现实买房”是两码事。

其次，为甚在“钱不是问题”的豪宅市场，也有奇葩户型？

就像开篇的完美主义者臆想的那样：“好地段配上好户型，那就完美了”，但完美不存在！

一方面是即使在豪宅社区，也有户型的优劣和让渡，为了让有些高价户型实现最大尺度的展现，就会牺牲部分户型的利益，只是站在宏观统筹的立场上，开发商拍板同意了这种“户型侵占”现象。

另一方面，不能用刚需的审美去评判豪宅的户型，比如刚需在户型设计上强调的是“每一平方都不浪费”而非绝对的舒适度，而在豪宅户型的设计中贯彻“舒适第一性”，所以往往买不起的消费者在诟病豪宅户型的第一线：“这条走廊多浪费、这个客厅大而无当”等等，不是黑色幽默，但黑色一点也不幽默。

再者，户型的发展是被庞大和汹涌的需求倒逼的，小户型设计优于豪宅是正常的。

因为刚需众多，所以户型革命一而再再而三，最终为了实现“每一平方都不浪费，每一平方都有使用价值，每一平方都经得起追问”的三大目标触发。

豪宅则不同，为了展现舒适度可以经得起浪费，也可以经得起“有想法的设计师折腾”，一定程度上说，站在地段大于户型的立场上，“天马行空的设计师”只有在豪宅领域才有生存空间和被认可可能。

因为彼此的目标导向不同，所以目标客群对户型设计的诉求和倒逼程度完全不同。

第四，刚需户型追求的是同质化，也就是“客户层面高度认同之下的同质化”，这一点其实已经实现了，今天在小户型已经很难找到一个“绝对差的户型”；但豪宅追求的是个性化，所以“自己喜欢”大于“整体认同”，也给了奇葩户型一定程度上的展现土壤。

总而言之，看起来的奇葩户型，只是我们认为它奇葩比如浪费空间、比如没有使用价值、比如大而无当，但正因为“我们没有住过豪宅所以也没有资格去界定那些豪宅户型是奇葩”！