眼下正是樱桃大量上市的季节，不过，四川西昌一农场却遭遇了销售难题。谌立英是四川西昌的一位“新农人”，这是她从事农业的第二年，她承包了80亩玛瑙红樱桃，随着近日樱桃的大量成熟，没有大型收购商前来收购，十万斤樱桃遭遇销售困难。（红星新闻此前报道：又大又甜的玛瑙红樱桃求买家！西昌“新农人”10万斤樱桃遭遇销售难）
4月18日，谌立英告诉红星新闻记者，在媒体及西昌相关部门的帮助下，截至18日下午，她的农场种植的樱桃基本销售完毕。“对于这次经历，也给我上了一课，来年一定提前准备。”
谌立英种植的玛瑙红樱桃
10万斤玛瑙红樱桃遭遇销售难
“新农人”向媒体求助后 有供应商来订购
去年12月底，谌立英花了300余万元，从他人手中流转了230亩土地，其中有80亩种植的是玛瑙红樱桃。“去年才开始挂果，但80亩一共只收获了100多斤。”谌立英此前接受红星新闻采访时介绍，她没有预料到的是，今年她家的玛瑙红樱桃挂果特别好，预计产量有10万斤左右。
今年4月初开始，眼看着玛瑙红樱桃成熟，却没有收购商来收购，这让她十分着急。
谌立英说，她的玛瑙红樱桃之所以销售困难，有多方面的原因。一是，她是一名“新农人”，缺乏经验；二是缺乏销售渠道，也没有知名度；三是，成熟太快，遭遇“用工荒”，每天采摘量小；四是，快递运费特别高，每天也只能走几百件的量。另外，还有一个原因是，相比传统小樱桃几元、十几元一斤的价格，玛瑙红樱桃的价格在30元一斤左右，不占优势，当地市民对玛瑙红樱桃的接受程度也不高。
玛瑙红樱桃
为了解决樱桃的销售问题，谌立英搞了团购、亲子游活动，不过销量依然比较小。于是，谌立英向媒体求助，希望有收购商上门收购。
4月18日，红星新闻记者再次联系上谌立英，她表示，随着媒体的帮助宣传，让越来越多的人了解了玛瑙红樱桃，她的农场樱桃销售情况也越来越好。不少外地供应商打电话来订购，解决了一定的销售问题。
但是供应商有了，更多的问题也出现了。
谌立英说：“卖了一部分到北上广深，这部分对樱桃的品质要求特别高，我们没有自己的冷链车，快递价格太高了，相当于我卖一斤樱桃还倒亏。所以，只能通过进园采摘等方式吸引当地消费者来解决销售困难。”
谌立英介绍，经报道后，很多西昌当地的市民前来农场采摘樱桃。
游客进园采摘，解决了一部分销量
樱桃基本销售完毕 专家提几点建议
“提前宣传，提前谈好合作”“不要盲目跟风”
“今年，可能外销的有1万多斤，大部分被西昌市民采摘销售，还有一小部分掉落。”谌立英说，在媒体及西昌相关部门的帮助下，截至4月18日下午，樱桃基本销售完毕，目前树上已经所剩无几，预计明日就能全部销售完毕，“感谢媒体的帮助。”
对于这次经历，也给谌立英上了一课，“今年积累了一些销售渠道，等明年一定提前准备。”
农业农村部农村实用人才带头人、大学生村官示范培训班培训导师王志勇建议：“在市场方面，首先以采摘为主，抓住提前上市时机，提前做好宣传。其次，往远处销售涉及与快递公司合作，提前谈（快递合作），快递价格可能会低一点，能节约成本。再者，如果（樱桃）进入盛果期，其他樱桃也都进来（上市）了，建议（果农）走一部分当地批发渠道，价格可能会低一点。”
四川省农业科学院园艺所李洪雯研究员在接受媒体采访也表示，樱桃由于季节性强，成熟期集中且较短、耐贮运性不强，不能盲目跟风发展。如果区位优势不显著、体验采摘运输交通条件差、当地消费水平与能力不足、价格不切实际而虚高、品种单一等问题存在的话，容易造成上市时间过于集中，销售出现困难。
红星新闻记者 江龙 摄影报道
编辑 于曼歌
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