57家桐乡企业再续“云上”精彩

4月15日,为期10天的第129届广交会拉开序幕。本届广交会继续“云上”举行,总体规模稳定,展品数量再创新高,出口商品结构、外贸经营主体结构、国际市场布局不断优化。记者从市商务局获悉,桐乡共有57家企业参展,展位数量87个,参展产品涵盖了纺织面料、电子、家电、建材等10多个种类。相较去年,今年的“桐乡军团”准备更加充足,主动突破求变,向云端释放新活力。

“9点45分,准时开播!”4月16日上午,桐乡市佳韵纺织品有限公司产品展厅一角的直播间里忙开了,3名工作人员正对着直播镜头,用流利的英语介绍着自家产品。

有了前两次参展经验,镜头前的“主播”们已经驾轻就熟,表现得更专业。“今年,我们精心准备了上百款产品,无论是从款式还是功能上来说,都是极具竞争力的。”公司外贸部经理薛方丽指着一旁的产品说,像魔术枕、重力毯都是自家的明星产品,受到了不少顾客的追捧。

在疫情催化下,与“宅经济”有关的产品出口成为拉动外贸增长的一个新引擎。桐乡市佳韵纺织品有限公司及时把握市场变化,迅速调整生产模式,借助更大电商平台,成功扩大抗菌、除螨、防污等家纺产品的销售量,转身成为市场“领跑者”。今年一季度,企业销量同比增长60%,发展态势迅猛。随着国内外客商对线上展会的模式愈发熟悉,该企业将线上广交会作为推广企业形象的新窗口,不仅“亮”出了各项资质及荣誉证明,还上线了企业宣传视频,方便客商全方位了解企业发展情况和产品制作流程,以进一步提升品牌知名度。

更加适应云端通商新模式,是不少桐乡企业的共性。对浙江新铭龙经编织物有限公司副总经理钱晓燕来说,这场展会早已开始。“广交会开展前,一些海外客户就迫不及待询问参展情况和新品信息,我们提前向他们发送了邀请函,指导客户如何注册登录广交会账号,方便他们提前了解产品信息。”钱晓燕说。

线上参展不同于线下实体,企业如何获得更多曝光流量,让产品脱颖而出是一个巨大挑战。 “我们精选了磨砂绒、羊羔绒、仿棉绒三大类共计20多款面料,同时在面料上特意添加了压花工艺,力求呈现更优质的效果。”钱晓燕告诉记者,为了获取更多国际订单,企业还特意配备了专业人员,针对有意向的客户开展一对一服务,同时通过线上沟通、寄样等方式,争取将展会流量转化为更多订单。

近年来,广交会一直是展示我市企业风采、推广产品的重要平台。接下来,我市还将积极指导和鼓励企业借助广交会这一平台,开展外贸数字化转型,努力开拓新市场。