90后二孩妈妈的创业故事

90后白族小姑娘袁晓薇，带着一股韧劲儿返回家乡宾川创业，短短一年，收获了26.4万粉丝，产品销售突破20万单，销售额已经破千万元，带领姐妹们和乡亲们奔向幸福富裕的生活。本期《城市进行时·巾帼篇》节目嘉宾：宾川县妇联女性创业导师、大理州女企业家协会宾川分会理事、果农爸爸农业科技创始人袁晓薇，和您一起分享：90后二孩妈妈的创业故事。

袁晓薇

宾川县妇联女性创业导师、大理州女企业家协会宾川分会理事、果农爸爸农业科技创始人

从去年起，我们又了比较大的发展，一方面是从销售倒推到种植，投资了一个基地种植西梅；另一方面，因为一件代发业务竞争特别激烈，利润也特别低，像我们在乡镇的供应链根本没法和大城市的供应链竞争。只能始咬牙逐渐放弃一件代发业务，转型做抖音电商短视频直播。我们的产品没变，销售方式由别人零售转为我们直接销售。

目前我们抖音账号粉丝26.4万，去年4月至今的销售额已经破千万元，全店产品销售已经破20万单，单条视频最大转发量也已经超过1000万。据我了解，在大理州范围内直播带货数据来看，我们算是名列前茅了。如果大家有想了解的，也可以跟我们多多交流。同时我们也在全国最大的水果批发市场新发地市场找了合作的档口，把宾川的水果发到市场上去销售，目前销售额达到5000万元左右，销售水果接近1800吨。外人可能感觉我赚了很多钱了，但其实2018年是亏钱的，2019年也没赚多少钱，都是在交学费。希望通过我的教训，能够让大家少走弯路。

很多人都问我：作为一个“女强人”，如何平衡工作和家庭？其实到目前为止，我并没有把工作和家庭平衡得很好。比较幸运的是，我父母帮忙带孩子，所以我才有时间和精力拼事业。其实并不是所有女性朋友都有我这样的机会，所以我自己也特别珍惜。但是我这几年一直都在说自己要比别人更努力，因为孩子越来越大，到了上学的年纪，我要自己带他们的。我也在慢慢培养团队的优秀管理者，然后腾出时间照顾家庭。所以，女性朋友一定要格外珍惜自己全心全力创业的黄金期。

真的是想跟每一个想创业的女性朋友说一声：当你决定去做一件事情的时候，你需要去做市场调研，去分析可行性。决定去做了不要去问太多人，尤其是不懂的、没有做过的人，因为他们会影响你的决策。本来很多女孩子都很难有主见，别人说着说着可能就把自己说怕了，最后还没开始做就放弃了。这两年我感觉身边遇到很多有想法的女性朋友，但是她们放弃的理由没有一个是说自己不喜欢的，基本都是“我还是怕”“ 我老公说不行”等等，我觉得特别可惜。实践是检验真理的唯一标准，你想清楚以后就风雨无阻地坚持就可以了，做一件事情不难，难的是坚持。

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编辑：赵蕊 杨妍 李吟雪罗丹梨

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