作者：符小云
编辑：汪瑞杰
1个月前重庆土拍拍出120%以上的超级溢价率后，全城的购房热情都被点燃了，购房者纷纷涌向售楼处。用行业流行话说：“新房别问折扣有没有，先问房源安在否；二手别问多少钱，先问业主诚不诚心卖。”
进入6月，重庆楼市开始“冷静”下来。尽管热点板块依然亢奋，但此前不少顶着备案价在卖的楼盘也开始悄悄放出优惠。
从一股脑疯狂涌入售楼处到逐渐恢复理性，越来越多的人意识到，买对房不一定能赚钱，但买错房一定就会赔进去。
集中土拍后的 “火”
“内部有房，6层楼T4套内82m²，预计本月中旬选房！！”
端午节前，刘女士的微信弹出一条消息，让原本正在忙工作的她下意识多看了几眼，然后赶紧拨通了置业顾问的电话。
两个月前，计划买房的刘女士在蔡家看中一个楼盘，却因再三犹豫没有及时下叉。该楼盘在两个月时间里先后4次开盘，截止到目前，推出的4栋楼完成认购（含网签）的房源已超过90%。而更让刘女士懊恼的是，五一前夕重庆首次集中供地，土地成交楼面价、溢价率皆创新高。超出市场预期的这次土拍，将重庆久违的购房热情再次点燃，房价也以肉眼可见在快速爬升。
重庆集中土拍后的第一把“火”最先烧到西区。
西区几乎所有楼盘都顶着备案价卖。而二手房方面，一套总价150万的房源，跳涨了10-20万，这还只是平均水平。
位于土主的融创云鼎城，就是典型之一。
这个今年才开盘的项目，土拍之前就已成为西区的大势红盘。凭借绝对的地段利好，云鼎城售房部每天都有络绎不绝的客户。“一托四”模式（一个置业顾问带4组客户）下，因为人多客户显得有些被怠慢，不过似乎并没有影响到人们的购房热情。统计数据显示，最近一个月，云鼎城平均日销达到10套以上。
人声鼎沸的案场还出现在北区一些热门板块。集中土拍后，以中央公园、蔡家为代表的板块以燎原之势迅速火起来。
6月的第一天，朋友圈疯传蔡家某楼盘“人山人海”的盛况。该楼盘系首次进入重庆的某闽系房企开发，示范区开放第一天吸引了超过1000组到访客户，办卡超过400张。
据悉，蔡家该热盘之所以能表现突出，在于产品妥妥“刚需”的收割机！建面99m²的洋房做出了4室2厅2卫，赠送面积多，得房率高达88%，其中客厅开间还达到别墅级的6.3米。
显然，这波火热行情下，中小面积段、高性价比的刚需产品更能快速吸引购房人上车。
购房折扣悄然重出江湖
不过，市场分化加剧之下，一些楼盘并没有成功搭上“土拍”之风。
进入6月，重庆新盘上市数量激增。不过销售分化也在加剧，一面是部分火爆的“日光盘”，一面是个别“非常难卖”的楼盘，在重庆楼市中上演着“冰火两重天”。
而出现这一现象的原因并不复杂，在市场持续升温一月有余，购房者的理性开始战胜冲动，他们对楼盘所处片区的价值、楼盘本身的产品力及性价比等方面的要求，愈加严苛，热门区域内品质项目的吸引力则显得越来越大。
在巴南区，某品牌房企的滨江大平层和洋房走量不尽人意。在该楼盘售房部，寥寥无几的购房人、无所事事的置业顾问，与此前土拍后一周的大卖场景形成鲜明对比。端午节前，该楼盘甚至拿出优惠活动的海报大肆宣传，“百万钜惠”、“成交送3年物业费”，一行行鲜红醒目的字眼似乎在拉扯着购房人说：“快买！”
在九龙坡区，盘龙新城某楼盘甚至公开亮出优惠折扣——“6栋106特惠总价108万”、“购房享98折优惠”、“成交送家电豪礼”……
此前，开发商默契的统一收回折扣，对着购房人斩钉截铁的说：“没有优惠、没有折扣、没有礼品”。而今，土拍热度尚在，而有些开发商却顶不住了。
“集中土拍满月后，新房成交量回归正轨，这波行情并不会像2016年那波持续的那么久。”一位业内人士如此说到。而对于二手房市场，该业内人士更是坦言，当下很多有价无市的盘。毕竟重庆新房供应量充足，愿意买新房的多，接盘二手房的少。
克而瑞统计数据显示，5月重庆主城区商品房成交面积318.08万方，环比增长19.6%，同比增长35.8%；5月均价达到14117元/平方米，创历史新高，同比增长16.3%。几近魔怔的“红五月”行情能否延续到六月，一切留给市场和时间检验。