今年的618不拼数据 踩准趋势是王道

今年的618,GMV再创峰值已经难以引起更多的关注。

比起数据上的新高,平台和厂家在今年更看重的是,随着95、00后等新一代消费群体的崛起,哪些新兴产品在攻占用户心智,哪些新兴渠道更能种草安利。

作为上半年最大的电商节点,618已经成为了一面映射用户喜好、新品趋势的镜子。

健康化、高端化受宠

炎夏在即,空调在本届618的销售表现很值得玩味。

一方面,空调线上销量仍处低位。奥维云网数据显示,21W23(5.31~6.6)空调品类线上零售额59.4亿,YOY13.54%,零售量211.6万台,YOY-0.68%;年累计零售额同比增长14.96%,年累计零售量同比下降3.88%。

截自美的2021年618全网战报

但另一方面,搭载新风功能,定位高端的空调“飘红”。京东618新风空调成交额同比增长超10倍;美的在618期间换新风无风感系统空调全网销售超15000套;长虹在6月1日新推出的第三代Q6G新风柜机空调在618期间,全平台累计曝光两千万+流量;此外,定位为高端AI家电的COLMO空调,截止6月8日,其2021年的全渠道销售额已经突破2亿元;家用新风机今年也实现较高增长,公开数据显示,截至2021年6月10日仅十天,销售量3.8千台,已完成2020年6月销售量(0.278千台)的137%。

健康高端的追求,在其他品类也都有体现。京东618期间,1W+冰箱洗衣机成交额同比增长超6倍,低糖饭煲预售总额同比超280%,果蔬净化清洗机前5分钟销量便超去年全天,眼部、头部按摩器成交额超去年同期全天。

套系化在这两年,也成为了高端的新细分方向。京东618期间,洗烘套装、冰洗套装前10分钟成交额同比增长20倍+;美的618期间,其套系产品销售额同比增长59%,超76.4万人选择购买多件美的家电,套购金额占比同比增长38%。

年轻化声量与销量齐飞

为情怀买单,为创意点赞,已经成为Z世代为代表的消费新势力的特征。因此,要想在618触达年轻用户,深入年轻圈层,举办潮流活动也成为了新动向。

4月刚刚官宣王一博作为品牌全球代言人的奥克斯,在6月14日又有营销大动作,其邀请人气偶像的潮燃星推官毕雯珺空降活动现场,携手打造了这一场潮流新势“潮燃中国风-AUX国潮狂欢夜”,用国潮文化+“智”慧品牌,诠释有文化底蕴的“中国智造”品牌,以此来打通Z世代从兴趣到情感再到实际使用的需求。

6月14日,奥克斯邀请人气偶像的潮燃星推官毕雯珺空降活动现场

除了营销出彩,年轻化家电的销量也持续走高。618期间,“新物种”——华凌销售额突破14亿元,销售猛增365%, bugu全网销售额突破1300万。

智能家电也在618期间再次圈粉。公开数据显示,美的智能场景套购中,小家电焕新组合热销42万套,空冰洗焕新组合热销11万套。智能生活电器品牌添可全渠道总成交额突破9亿,成交量超25万台,同比增长1136%。

能给年轻用户带来高效、便捷生活的家电,再次显示了其增长潜力。京东618期间,卡萨帝洗碗机前10分钟成交额超去年;13套及以上容量的洗碗机成交额同比增长超150%;能为人们高效打理衣物的高端衣物熨烫机,成交额同比增长5倍;台式微蒸烤一体机成交额同比增长近5倍。

直播带货方兴未艾

以直播为抓手,抖音、快手等平台都开始加码电商,且备受瞩目,俨然是后起之秀。公开数据显示,618期间,直播平台中,抖音电商广告投放的绝对数量和增量均相比快手和淘宝直播更多,直播电商的广告投放量级提升明显。

抖音电商发布的"抖音618好物节"数据报告显示,活动期间,抖音电商直播间时长累计达2852万小时,用户互动活跃累计直播点赞769亿次,兴趣电商成为广大消费者购物新选择。蝉妈妈数据显示,在本次抖音好物节期间共有13位主播销售破亿,其中3位主播销售额达到3亿,最高突破3.4亿,带货榜前50的主播销售额都在4000万以上。

基于抖音电商,快手电商正炙手可热,家电企业对直播带货也依然热衷,对抖音、快手、拼多多等平台也都在加码布局,拓宽渠道。美的官宣的数据显示,618期间,美的在拼多多、抖音、快手直播订单量破2万单,成交超7000万。同时,618美的累计店铺自播突破3000场,订单量破百万单,全网直播引导成交总金额近23亿。

综合来看,今年以来,虽然疫情已经得到有效控制,但受原材料涨价等不利因素的影响,家电行业景气度普遍不高。

然而,在这样的相对低迷的氛围下,618的销售数据,仍然为我们展现了用户消费趋势的新动向——不唯低价,更看重产品品质、智能健康、时尚国潮。抖音、快手等电商“萌新”的入局,直播带货的全面普及,也给电商平台的未来勾画了新的想象空间。(LEO)