文丨倪叶青

7月11日，由海南省妇女联合会指导，界面新闻海南频道、中国女性财经媒体TOPHER、海南自贸区一号财经文化传播有限公司主办，FM100海南交通广播《声动早班车》栏目承办，海南三乐数字媒体有限公司独家户外媒体支持的“2021她经济高峰论坛”在海口开幕。

上海麦抖文化传媒有限公司副总裁茹颀桦出席论坛并作主旨演讲，“她经济”时代，女性消费市场的巨大潜力得到释放，女性充分释放自己的价值与遵循原则，包括自我认定的社交需求。

上海麦抖文化传媒有限公司副总裁茹颀桦

在消费市场中，随着女性愈发具备话语权与决策权，女性的购买比重增加，消费场景不断扩大，加大了国内外各大电商购物平台的竞争。“她跟谁买？”成为各大MCN机构与KOL的营销目标。如何开辟女性流量入口？引导受众的消费需求与品牌号召产生共鸣？促成流量转化？

茹颀桦在主旨演讲中提到，当下，IP作为互联网时代的产物，IP符号已和内容产生紧密的联系，IP型达人创作的内容将会持续受到粉丝群体的关注，在粉丝群体中具有认知度与认可度，因此更容易创作出爆款内容。而作为内容创作者本身，若没有IP商业化思维，即便是创作出有趣的内容，也很难受到不同社群的关注，难以转化流量。

“以泛娱乐消费为例，诸如罗永浩一类的IP作为带货主播并不划分垂类社群，而是通过调动直播间气氛，提高粉丝群体的互动性就可引导其受众群体产生消费需求。”由此可见，IP型红人在泛娱乐消费市场中更占优势。

上海麦抖文化传媒有限公司副总裁茹颀桦

如何以商业化的变现思维孵化IP？茹颀桦介绍，2018年短视频兴起之时是一个内容蓝海时期，只要创作出优质的内容，很容易便可积累粉丝，通过在内容中投放广告吸引不同社群，就能达成流量变现。但移动互联网发展到今天，抖音等短视频平台的内容形式呈多元化，IP的孵化难度加大，KOL想实现流量变现，需要以商业化思维创作出优质内容，提高粉丝粘性，扩宽垂类人群。

与此同时，用户机制的成熟促使短视频平台对不同端口与垂类社群的推送和算法发生变化。KOL面向的垂类社群更窄，其推送的商品属性需要与自身在社交平台的认知度相符合，这意味着具有流量和认知度不再等同于变现能力强、投放效果好。

如何实现IP变现？基于垂类内容与平台用户有天然的强关联性，IP通过短视频实现流量变现，核心价值内容在于KOL与用户建立紧密联系，以及情感层面的交流，通过运营人格化IP与用户间形成信任，从而建立紧密联系。内容创作者紧扣用户的各种垂类需求，进行有效的投放与传播，从流量池中将流量有效转化、沉淀，实现与目标用户的关联。

此外，“希望通过2021她经济高峰论坛，上海麦抖文化传媒有限公司有机会在海南投资建设，在海南落地生根。”茹颀桦表示。