亲历｜为女儿读书想换个大三居，买卖之间一个月损失近100万

作者：戴雪

编辑：艾乐

不少大湾区的购房者觉得，深圳房价太高了，广州还有广阔的市场和空间，于是扎堆涌向广州，从新年开始，广州房价开始一路上涨。然而，8月的最后一天，广州发布了堪称“杀手锏”的政策，即二手住房交易参考价格。

随后，广州二手房市场开始“急转”。

根据第三方公开数据，9月份广州市二手住宅成交量（自助网签+中介网签）为6198宗，环比下降27.4%，同比大减56%。同时，广州新房价格也出现了“止涨转跌”，10月第二周全市新房总成交967套，环比下跌52％。

10月16日，有媒体报道，位于广州荔湾区岭海街某套可望江景、豪宅定位的江景盘，号称总价只需350万/套起，对比之前的550万-600万/套，降价幅度高达150万-210万。

为更好地了解购房者的心声，腾讯房产推出《楼市金九银十》独家策划，通过高度场景化的亲历访谈，来描述今年“金九银十”各地楼市的情况。以下是广州购房者与中介的故事：

购房者

广州业主 王琴

买卖之间，一个月损失100万

国庆假期的最后一天，面临换房的王琴，一边刷着朋友圈看友人们的摄影大赛，一边自怨自艾起来：她的房子在国庆这个假期，依然没有卖出去。然而，已经签完合同要买的房子，中介和原业主却一直催着要付尾款。

王琴非常后悔，甚至有点埋怨自己的先生。此前，王琴认定广州房价会跟此前深圳一样，一路飙涨，所以在8月份萌发了换房的冲动。

居住在广州番禺区祈福新村的王琴，是一个勤奋且幸运的新广州人，五年前就在祈福新村买了一套90平米的小三居。

自从生了女儿后，王琴便请公婆一起照料孩子。一家5口人，住在90平米的房子里，略显拥挤但倒也温馨。这套房子有2个卧室，一个6平米的书房，上幼儿园之前，女儿跟着自己睡一屋。上小学后，王琴把书房改造成一个小卧室，放一张单人床，让女儿有个独立的空间。

随着女儿的长大，6平米的小房间实在太小了，想要再放一张书桌都放不下。眼看9月份女儿就要上初中，王琴想让孩子有一个安静的学习环境，她跟先生说了一下换房的想法，谁知道先生是个行动派，马上就研究起广州楼市了。

8月中旬，王琴和先生在中介的带领下，看中了同小区的一套140平米的房子，户型方正，视野宽阔，老人和孩子都喜欢。业主要价450万，因为当时广州楼市异常火爆，尤其是二手房市场，一天一个价。因此，王琴爱人在原业主一分钱都没有做让步的情况下，果断买下这个房子。

买房的同时，要把目前居住的房子卖出去，当时王琴的先生跟中介协商，挂牌价350万。中介也觉得按照当时的行情，问题不大，如果有特别诚心购买的人，可以再适当做些让步。

但谁知道，广州楼市从8月底出台了二手房指导价后开始一路急转弯。3周之后，中介告诉王琴的爱人，如果不降价，可能很难卖出去。权衡再三，他们把挂牌价调整到320万。

可是，按照中介说的，来咨询的人不少，但是很少有下决心购买的，大家都在观望，觉得还能再低一点。

10月8日，度过一个煎熬国庆假期的王琴，因为着急，再次下调了20万元挂牌价。而自己在9月初买的那套房子，现在同户型的已经挂牌400万了。王琴坦言：一买一卖，里外里亏了将近100万。如果还卖不出去，真的不知道怎么办才好。

二手房中介

广州贝壳找房 小临

刚入行的“年轻人” 解决不了生计问题

广州祈福片区贝壳找房二手房置业顾问小临，做中介5年了，自认为已经是个行业“老司机”了。过去一年，经他手足足卖了85套房子，也就是平均一个月至少能卖7套，业绩算相当不错。

然而今年10月份，他却过了一个“非常不一样”的国庆——7天一套房子都没卖出去，这是小临此前想都不敢想的事：明明之前还晴空万里，怎么突然就变天了？

这两周以来，只要app上一有滴滴声，小临立马给客户回电过去，他不想错过任何一个机会。但是，通常电话沟通后，都没有下文，很多客户甚至连微信都不愿留。

小临也在频繁跟业主沟通挂牌价，他希望业主也做出一些让步，降低期望值。很多着急变现的业主，也确实做了不小的降价操作。以他负责的祈福新村天湖居145平左右的房子为例，近期挂牌价普遍下调30万左右。如果有诚意购买，业主还可以再做让步。

小临认为，“金九银十”加上国庆长假，不论是开发商还是二手房业主，都“下血本”做出了让利，如果在这波优惠的刺激下，买房的客户还是刺激不出来，那真没办法了。在小临看来，接下来可能会有更多的购房者进入对比观察期，市场还会继续冷下去。

小临的同事当中，有几个刚入行不到一年的已经离职了。说到这里，小临些微有些自豪，自己在过去几年业绩不错，积累了一些资金，可以“啃老本”，还能扛一段时间，而小临口中的“年轻人”，几个月没有业绩的话，生计都成问题，他们要先养活自己。

从“二手房指导价”政策公布以来，广州二手房市场呈现出明显降温趋势。根据《中国房地产报》报道，广州市二手住宅9月份成交量同比大减56%。

不仅二手房市场惨淡，新房也一样。根据观点指数数据，截至9月末，广州市新建商品住宅可售面积1062.22万平方米，去化周期10.9个月，环比增加1.4个月。受供应大增影响，9月末广州各区新建商品住宅去化周期普遍拉长。10月第二周（10.4-10.10），广州新房全市总成交967套，环比下跌52％，新房成交量惨遭“腰斩”。

跟王琴一样着急卖房的人，很多；跟小临一样，以“卖房”为职业的人，更多；他们都在等待一个“周期性反弹”的机会。

然而，土地实施最高溢价率限制、一手房实施备案价管制、二手房又实施指导价，在这一系列政策调控下，广州楼市还会不会再次腾飞？

（应受访者要求，王琴、小临均为化名）