米奇漆“大商”成长之路:大格局、懂分辨、善管理

在新一轮的行业洗牌下,涂料企业、品牌供应商和经销商都没能逃过“更新升级”的命运。重压之下,作为连接企业和市场的重要环节,涂料经销商压力自然不会小,在刀锋剑影的市场环境下,经销商要如何突围,在升级选择的十字路口又该何去何从呢?

大格局、懂分辨,找对“靠山“很关键

选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说,作为经销商,你要跟对人。

跟随米奇漆发展3年的经销商刘先生表示,他之所以有现在的发展,正是因为跟对了米奇漆。

据悉,米奇漆是一家集涂料研发、生产、销售、技术支持、涂装服务于一体的现代化技术企业,建有5万平的生产基地,拥有国内先进涂料生产车间,引进国外先进涂料生产设备,采用自动化流水生产线、电脑监控系统等现代化管理模式,过硬的实力让企业每一步都更加踏实、坚定。

一直以来,米奇漆都十分重视家居环境质量,倡导绿色消费,现如今已打造了全体系环保产品结构,产品涵盖家装漆、家具漆、艺术涂料和工程建筑涂料。近年来,米奇漆更是创新研发出儿童都能用的健康环保涂料,环保性能更高。

在刘先生看来,找对靠山很关键,可以说是迈向成功的第一步。“品牌实力强,相比同行更有竞争优势。同时在米奇漆的帮助、扶持下,店面经营起来也更轻松了”正是这个信念,一直在支持着刘总前行。

组团队、善管理,促进良性成长

一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。这类经销商很注重人才的培养和使用,大胆引进人才,和人才共成长。

米奇漆优秀经销商朱先生认为,“组建好团队以后,还不断完善管理、奖罚制度,业绩突出员工可升职加薪、旅游奖励。”这样一来,团队内部人员也会互相学习、互相竞争,促进良性成长。

确实,管理出效益,只有经销商懂管理、善管理,“无为而治”,巧于借助别人的力量达到自己的目标,才能真正步入规范化、公司化的轨道,才能真正地“做甩手掌柜”,而让自己的涂料事业达到顶峰。

另外,要想做一名成功的、优秀的领导者,经销商还需要不断地学习,要打造学习型团队和组织,要不断地增强自身的核心竞争力,主动参与竞争;从米奇漆经销商朱先生介绍中得知,米奇漆十分重视对经销商和相关人员的能力培养。在2021年,米奇漆便举办了全国巡回培训会,成功开展“赢在终端1+N精英培训”广元站、“突破瓶颈·决胜终端” 贵州余庆站等培训会。

在米奇漆总部的扶持、培训,以及经销商的主动学习下,不少经销商将涂料事业不断做强做大。其中来自贵州习水的冯总,2021年加入米奇当年销量就达80多万,而2022年刚开年不久,单单通过建材联盟会议收到业主订单达100多单,整个团队近期都在加班加点服务下单业主。如今随着事业的快速发展壮大,之前的店面已经无法满足需要,冯总再次扩大规模,目前红星美凯龙的新店也正在装修中,未来发展可期。

从米奇漆优秀经销商的发展历程来看,要想发展成大商,首先必须拥有成为大商的思维意识,再不断学习、进步,同时结合企业的相关扶持,逐渐成长为经营、销售和商人兼具一体的“经销商”,才有望在竞争激烈的市场扎根并发展强大。