大蒜小麦抵首付被叫停,建业地产三四线城市遭遇销售困局

这种营销方式的出现,只能证明三四线城市楼市已经触底,且回暖尚需时日。

高拯坤/发自北京

这场别出心裁、令无数地产营销人惊呆的卖房活动,被叫停了。

6月22日消息,近期受到市场关注的河南“小麦换房””大蒜换房”活动被提前叫停。建业称,活动经全国媒体传播,引起社会太多关注,为避免引发误解错读,被政府叫停。

这件事起因是网络上流传出两份“另类”海报,一是河南省商丘市民权县的建业河畔洋房项目,推出了“2元/斤,小麦换房”活动;二是河南省开封市杞县建业城项目,推出了“5元/斤,大蒜换房”活动。这两种收购方式均高于市价。正常情况下,河南本地小麦收购价约1.2元~1.5元/斤,大蒜约1.5元/斤。

并不止河南出现了这种卖房营销方式。在“知名度堪比北上广深的网红城市”山东菏泽曹县,由鸿基地产开发的“曹州壹号”也推出了小麦换房活动。类似的还有广西桂林“买房送工作”、广州保利山水芳华“买房送生猪”等等。

“我个人是很佩服的,没点脑洞确实想不出这种活动。项目上面临的销售压力是最大的,许多新奇的点子都出自项目。”北京某项目资深置业顾问对记者表示,虽然短短几天时间,小麦和大蒜换房活动就被叫停,但这件事对地产营销具有很强意义。虽然此举最终实际效果有待观察,但至少已经在沉寂的楼市里打开了突破口。

也有观点认为,“这件事本质就是促销活动。当降价无法摆在台面上时,通过优惠活动变相降价卖房再寻常不过”“这种方式的出现,只能证明三四线城市楼市已经触底,且回暖尚需时日”。

受人口流失、产业发展缓慢以及楼市调控等因素影响,三四线城市楼市不景气早已是不争的事实。

贝壳研究院数据显示,6月监测的103个城市中有56%的城市首套、二套房贷利率已降至下限,最大程度上降低购房者的贷款成本。其中,三四线城市利率下调幅度较大,如开封、新乡、许昌、驻马店、上饶等地首套房主流贷款利率较去年9月的高点下调超过200个基点。但三四线城市楼市并未因此而出现销售回暖,据有关数据,今年上半年三四线城市房屋销售同比下降近50%,一些县城的房地产去化则更加艰难。

以商丘市民权县为例,相关数据显示,今年以来民权县房价基本保持稳定,略有上涨,目前在5000元/平方米上下。但受疫情等因素影响,房地产市场依然存在压力。6月17日,民权县印发了《关于促进房地产市场持续平稳健康发展的若干措施》,针对性地提出了21条措施,包括支持居民合理性消费需求、加大政策支持力度、加大资金支持力度和营造良好市场环境等四个方面。

民权有关部门对此回应称,这既保持了与上级相关政策的连续性,又释放出支持房地产市场更好满足购房者的合理住房需求的信号。政策的出台,有助于减少疫情对企业造成的影响,改善房地产市场供给,支持群众合理住房需求,促进房地产业良性循环。

根据河南本地媒体统计数据,2021年以来,在河南省18个地级市中商丘市销售增速排名第9位,1~1月销售增速录得负增长,为-11.8%。

开封市杞县房地产市场压力表现得更明显。相关数据显示,今年年初,该县房价大约在6000元/平方米上下,如今单价已下降数百元,在5200元~5500元/平方米区间,去化压力大。开封市商品房销售排名在河南省18个地级市中位列第16位。

市场不好,房企日子就难过。以建业地产为例,这家河南本土房企今年前5月累计销售额为110.6亿元,同比下滑48.6%;5月合同销售额为21.7亿元,下滑幅度至73.1%。

销售下滑将影响企业生存。实际上,建业的困局在去年就已经出现,并向政府发出了“求救信”。受去年河南洪灾、疫情等因素影响,建业地产业绩收缩,偿债压力进一步显现,2021年收益约420亿元,同比下跌3.1%;实际可支配现金及等价物为59.02亿元,对应短期借款36.01亿元;应付账款及票据579亿元,现金无法覆盖其短期债务,且资金缺口较大。虽然今年6月1日,河南本地国资战投出手,以6.88亿港元收购了建业地产29%股权,但这也仅仅是解了建业燃眉之急。

此次在民权和杞县营销活动背后,透露了扎根河南的建业地产去库存之路仍然很难。

审读:戴士潮