数藏中国王鹏飞：数藏行业迎来寒冬期，2个月后或现转机

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作者 | 杨郑君

5月以来，一度火爆的数字藏品行业遇到了寒冬期，国内数藏平台几乎都出现藏品价格大幅下跌、活跃用户减少、销售困难等问题。

数字藏品行业将如何走向，数藏平台将何去何从？对此，国内知名数藏平台数藏中国CEO王鹏飞接受了《链新》专访。

王鹏飞表示，数字藏品的火爆是因为其内在的价值支撑，以及人们对元宇宙和数字藏品充满想象力，目前，数字藏品正改变着传统的商业模式。

对于数字藏品寒冬期的到来，王鹏飞持乐观态度，他认为，目前数藏行业的第一波泡沫刚刚破灭，正在酝酿第二个新高度的阶段，数藏行业将迎来洗牌，两个月后或将迎来转机。

目前，国内的数藏平台超过500家，王鹏飞预测，接下来还会继续增长，出现“千藏大战”的局面，而流量、IP、流转将成为平台脱颖而出的关键。

王鹏飞：从外部看，数字藏品市场特别活跃，然而从内部看是外热内冷。

今年上半年，数藏平台数量从1月的100家左右增长到目前的五六百家，平台、IP、用户都在快速增长，各行各业都参与进来，带来相应的用户、IP等资源，这是一个逐渐破圈的过程。然而，用户转化需要时间，现在行业关注度虽高，但用户转化并不高。

另外，经过前段时间寄售市场的快速拉升和降温，不少用户资金被套牢，甚至亏钱，行业的赚钱效应也消失了，新用户对数字藏品的价值认同度和购买热情都处于下降状态。

王鹏飞：第一，国外NFT有很大的发展，造富效应向国内传导。第二，元宇宙逐步落地，而元宇宙里的资产和数字藏品本质上是一样的。

数字藏品是狭义的，广义的讲它就是数字资产，是元宇宙里最重要的组成部分。如果没有数字资产，元宇宙就是一个增强版的游戏，而引入数字资产后，元宇宙就会有很大的变革，用户可以在元宇宙中拥有自己的数字资产。在未来，人们在虚拟世界里的时间会变得更多，虚拟世界里的资产将会超过现实中的资产，这是大的发展趋势。

因为大家对元宇宙，也对数字藏品充满想象力，所以数字藏品才会破圈延伸出来，各行各业都来参与。

王鹏飞：最直接的改变是收藏。过去收藏的范围比较小，有高端的收藏，价格偏高，还有平民化的收藏，比如小时候会搜集一些卡片、邮票、钱币等，而数字藏品是对收藏的升级。在其他行业最大的改变是对营销的促进和升级。

目前，数字藏品已经在赋能实体，对传统的实体经济商业模式进行升级。数字藏品可以和乡村振兴相结合，宣传乡村风土人情，拓展农产品销售渠道，吸引外部投资；数字藏品还可以与景区、演唱会、零售等相结合，以虚促实，盘活线下消费场景等。

未来，数字藏品对商业模式的改变可能是我们想不到的，就像早期互联网，大家认为它除了看网页、发邮件还能干啥呢，但随着移动终端的发展，互联网彻底改变了我们的生活方式、沟通方式、工作方式等。数字藏品也如此，现在还只是一个辅助，但它未来会延展出很多线上和线下的应用场景。

王鹏飞：数藏中国平台上发行的一个运动潮牌24K是纯线上诞生的，这跟传统模式完全不一样。

以前，一个品牌需要5年、10年才能做起来，而24k只花了三四个月，它一开始就以数字藏品的形式出现，宣传品牌理念来吸引用户购买数字藏品，然后再进行相关的赋能。数字藏品持有者是他们的第一波种子用户，他们在不断地向外分享。

数字藏品降低了创业的门槛，很大程度的改变了品牌与客户、消费者的连接方式。目前，24K有很多社群，粉丝超过10万，而且粉丝非常有粘性，以Z时代运动爱好者为主。以此为基础，24K正在酝酿更多的商务模式。

王鹏飞：因为供求关系发生了重大变化。之前数藏平台较少，均采取限量、限购模式，藏品供不应求，但现在平台和藏品增长太快，而购买方增长缓慢，开始供过于求了。现在各平台发行五花八门的数字藏品，用户应接不暇，也会更有选择的、更谨慎的购买。寒冬期到来，大部分平台处于卖不动的状态，这是正常情况。

王鹏飞：目前，数字藏品的用户处于积淀中，阿里、腾讯、百度等互联网大厂在推广，新华网、人民网等央媒也在大力推动，但很多用户还是浅度，深度转化还需要一段时间，如果活跃用户数从两三百万增长到两三千万，行业将迎来转机。

在供给端，藏品的发行量可能还会增长，但销售情况则会出现分化，一部分藏品会火爆，一部分藏品则会无人理睬，数字藏品的热度会取决于IP、玩法、和流转的方式等。

目前，数字藏品处于第一波泡沫刚刚破灭，正在酝酿第二个新高度的阶段。不过，数字藏品的寒冬期会比传统技术的低谷期更短，因为其用户群范围较小，而在新的酝酿之后，会很快吸引更多的用户进来。

由于数字藏品有着赋能实体、促进营销、盘活线下消费等内在价值，反弹应该会很快到来，预计两个月左右，而做得好的平台会更快的出现转机。

王鹏飞：行业将进入洗牌期，一方面会有新的平台加入进来，另一方面更多的平台将面临转型或者关闭，将有不少平台主动或者被动的离场，部分平台处于停摆状态，不关闭但也不再发新。

目前，IP方和用户都会对平台进行选择，小平台会很难生存，流量将会是平台方的重大挑战。对于过去一直比较领先的中型企业，包括数藏中国，也会面临巨大挑战，平台方需要找到性价比更高的藏品来发售才能存续下去。

王鹏飞：因为有惯性，平台数量接下来还会继续增长。现在上线的平台几乎是两三个月之前就开始准备的，因为准备好了，就只能硬着头皮上线，到8月、9月，平台数量可能会到达1000家，出现“千藏大战”的局面。但是，行业已进入了寒冬期，平台增长的速度会放缓。

王鹏飞：数字藏品具有一定的特殊性，相对于传统行业，数字藏品平台的投入较小，其核心是用户群的获取和维护，而平台方可以选择特定的用户群体，比如二次元、军事爱好者等垂直类，另外，数藏平台可能会以插件的方式和其他业务整合，成为元宇宙、网站等平台的一个功能模块。

因此，千藏大战的结局应该不会像团购等行业最后只剩下一两家，而是会有至少20家以上。活下来的包括综合性平台和垂直类平台，比如三五家综合平台，每个垂直类目有1-2家。

王鹏飞：首先是用户量大，且运营经验比较丰富的平台，比如一些互联网大厂的平台。

其次是运营能力很强的平台。相对于互联网大厂而言虽然用户量较小，但善于运营，在创新方面比如合规寄售交易，走在传统巨头的前面，也能获得一定的优势。

第三是垂直类的，在该垂直领域经营多年，已经积累了大量资源和相关的经验。

王鹏飞：综合评估的话，数藏中国应该排在10名左右，优势主要有三方面：

第一，主打合规。数藏中国基于BSN-DDC网络，寄售市场选择与文交所平台对接，后续还会推出拍卖模式。第二，在IP选择上，数藏中国一直选择优质IP。第三，在运营方面，不管是社区运营，还是是产品的运营，数藏中国比大部分平台做得好。

数藏中国在几个月内快速发展，社群有10多万人，近100名志愿者。通过志愿者，拉近了用户和平台的距离，平台也能第一时间了解用户。在一些特定藏品持有者的社群内，我们还会和用户进行沟通，商议相关的决策。

另外，我们会通过志愿者或者社区互动、直播等形式保持与用户的沟通，把平台未来的发展方向、发展计划、藏品发行等及时告知用户。

王鹏飞：战略分为3部分，分别是IP端、流量端、流转端。

第一，在千藏大战和寒冬期，IP端求精不求多。以前天天发，以后可能一周发一两次，发行量从两三万降至几千。

第二，在流量端，积极拓展用户，除了市场营销、拉新等活动外，数藏中国还会与各个地方的传媒集团进行合作，利用地方的营销力量去推广，比如近期与《河南日报》合作推出河南馆，与《成都商报》合作推出四川馆。另外，我们也尝试和同时具有有流量和优质IP的平台进行合作，比如爱奇艺等。我们还会找年轻人比较关注的IP进行合作，比如电竞、动漫领域，一些IP具备有粘性较高的粉丝群体。

第三，在流转端，采取疏导的方式。数字藏品需要合理的流动性，一定不能堵着，否则长期来看肯定会出现滞销，这对行业的发展是不利的。数藏中国主导建立的合规寄售市场华数文创是和文交所平台对接的。数藏中国旗下有拍卖牌照，也将自建线上拍卖，以加强藏品的流动性。为了限制炒作，华数文创对藏品价格的涨跌幅进行限制，上线第一天限制涨跌幅300%，此后则限制在每天不超过30%。

王鹏飞：一直以来，数藏中国以合法合规建设的信任基础，以平台分润让利给IP项目方的代价，抢发了一大批顶级IP资源，如《人民日报》《光明网》《唐宫夜宴》等。接下来，数藏中国将面对优质IP资源，优中选优，减小发行体量，放慢发新节奏（每周2-3次），并要求发行方提交完整的运营思路和持续赋能的规划方可挂牌上线。

接下来，数藏中国会大力回馈老用户，加大知名品牌合作力度的同时，把更多知名品牌数字藏品作为福利项目，并给予超值的赋能优惠政策。

另外，我们还将加强与具有庞大用户群体、对外宣传、拉新能力的项目方合作，通过发行特色数字藏品，拓宽平台销售渠道。

合规和自律一直是数藏中国秉持的重要原则，我们会和行业一起提高数字藏品的艺术性和创新性，挖掘数字藏品的潜在价值，抵制和防范数字藏品金融化，推动行业健康发展。

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