中国新农民故事会丨“特产精英”做产业振兴的引路人
新时代的中国农民，既有对大国粮仓的长期坚守，也有对共同富裕的执着追求，还有在发展家乡特色产业时的浓浓赤子情。11月12日，三位“新农民”带着他们与当地特色产业发展之间的故事，来到江苏常熟海虞镇铜官山村，站在了第二届“中国新农民”故事会的舞台上。
他们自祖国的天南海北来，带来了黄土高原的沙地土豆和规模化种植经营的理念，带来了西南边陲的茶花鸡和边乡农民的致富故事，也带来了长城脚下的香白杏和特色农产品闯市场的营销“秘籍”。这些“土里长出来”的“特产精英”们，将乡愁融入产业振兴的浪潮中，激荡出昂扬奋进的时代强音。
懂种植会经营，土特产也能做成大产业
一个既懂经营管理、又懂生产技术的新型职业农民，能为特色农业产业的发展带来什么？陕西靖边县众信农业科技发展有限公司总经理刘向军的故事，让我们看到了在贫瘠的沙土地上规模化种植高产马铃薯的可能性。
图为陕西靖边县众信农业科技发展有限公司总经理刘向军分享故事。农民日报·中国农网记者 戴军 摄
“当我看到大批农村劳动力进城、农村土地开始撂荒或管理粗放时，我意识到粮食生产将要走规模化、标准化生产发展道路。”刘向军是一名土生土长的农民，2010年，做农资经营生意起家的他将经营业务向种植端扩展，流转了300亩土地种植马铃薯。
然而，初尝马铃薯种植的刘向军第一年就亏损了24万元，他反思：“主要是盲目种植，缺乏市场经营理念和现代农业种植管理技术。”
转机来得很快。2012年，原农业部印发《新型职业农民培育试点工作方案》，靖边县就在100个新型职业农民培育试点县之列。刘向军觉得机会来了。从初级到中级再到高级，他坚持参加了职业农民培育的全部相关课程，收获的也不只是种植技术：“通过系统培育，我真正成为一名有文化、懂技术、会经营、善管理的新型职业农民。”
培训后的刘向军转变传统经营观念，采取“股份制运作、规模化种植、集约化生产、标准化管理、市场化经营、一体化服务”的经营管理方式，逐步构建“公司+基地+农户”的发展模式，在靖边县周边地区带动农民种植马铃薯规模化、标准化面积达到20多万亩，为每户农民增加收入3000多元。
感受过知识力量的刘向军，决定将这份力量传递下去，他免费举办技术培训班，热心服务指导，希望带动更多农民提升种植和经营技术，共同将“沙地土豆”做成大产业。
领航产业发展，需要更多农村实用人才
在哈尼语里，“阿布哩”的意思是，有着女孩美丽的容颜，却有男子一样勇敢的心。在当地人心中，云南景洪阿达嘎商贸有限公司总经理马连就是这样一位哈尼“阿布哩”。自小出生在农村的马连，对乡亲们有着深厚的感情，一度走出乡村的她整理行装、告别两个年幼的女儿，又回到了广袤的乡村田野。
图为云南景洪市阿达嘎商贸有限公司总经理马连分享故事。农民日报·中国农网记者 戴军 摄
有赛必赛、有展必去，2014年创业之初，马连凭着这股拼劲儿，像海绵一样不断吸收、成长。来到六三八村后，马连发现，这里得天独厚的资源利于养殖茶花鸡，茶花鸡和茶叶、咖啡地套种套养的模式可以形成良好的生态循环。
然而新产业在发展之初总是伴着怀疑与犹豫。“刚开始因为鸡苗、饲料等需要投入大量资金，村民们不敢尝试，拒绝养殖。”了解到村民的顾虑后，马连思虑再三、狠下决心，投入60.4万元，购买鸡苗和饲料等免费发放给村民。不到一年的时间，她就培养出25户村民成为茶花鸡养殖专业户，户均增收1.6万元，为六三八村集体经济创造年均增收7万元，村民走上了长效、稳定的致富路。
产业振兴的关键在于建设一支具有专业知识、留得住、用得上、素质高、技能强的农村实用人才队伍。“只有培养一批既懂养殖又善销售的新时代新型农民，才能把养殖产业红利转换成看得见、摸的着的真金白银。”马连是这么说的，也是这么做的。通过开展培训、结对帮带、技术指导，推广“公司+合作社+农户+订单”模式，马连帮助他们不断增强“造血”功能：“我要把自己近年来学习的现代经营理念、先进科学技术和优质生产要素引进农业经营体系中，不断挖掘培养农村实用人才，让更多人才留下来。”
找对市场需求，传统产业一样能成“金疙瘩”
河北遵化市娘娘庄乡三面环山，地处偏远，多年来以林果种植为主业，种有大片香白杏。“我们这儿香白杏虽然种得多，但是种植技术落后，收成少，卖不上价。”遵化市天方圆香白杏种植专业合作社理事长才秀东说，2元/公斤的价格让当地不少种植户看不到前路。
图为遵化市天方圆香白杏种植专业合作社理事长才秀东分享故事。农民日报·中国农网记者 戴军摄
没有路就去蹚出一条路。2011年，才秀东成立了合作社，每天骑着电动车翻山爬坡上百里，挨家挨户指导，给乡亲们鼓劲打气，还拿出多年的积蓄带着社员们到外边参观学习、开拓眼界。
想要卖上好价钱，关键还得看市场认不认可。提品质、育品牌。合作社装上了农产品溯源系统，消费者能看到香白杏的整个生长过程，通过对特色农产品进行分级包装，举办贡杏赏花节和采摘节，“娘娘贡”品牌被叫响，价格也一路涨到现在的16元/公斤，农户的收入由原来几千元提高到现在的几万元。
市场是闯出来的，幸福是奋斗出来的。才秀东带领村里年轻人建立网上平台，进行宣传推广和销售，冬闲季节又组织妇女们制作各种杂粮面儿的粘豆包，进行网络售卖。2021年，香白杏成熟之际，通过直播带货，3小时就卖出19000多件，线上销售额达956万元，农户增收89万元。
“我们娘娘庄乡有万亩杏花谷、十里梨花沟、千亩桃花源的独特美景，所以我又带头搞起乡村旅游。”才秀东说，她想让乡亲们“钱袋子更鼓一些，生活再甜一些”。
作者：农民日报·中国农网记者 赵宇恒
监制：王岩 编辑：暴佳然