10月15日，广州琶洲广交会展馆，第130届中国进出口商品交易会(广交会)正式迎客，首次线上线下融合办展，“乡村振兴”展区也从“云上”落地。
为做好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，本届广交会在线下首次设立“乡村振兴特色产品展区”，所有企业免费参展，而线上展延续上一届设立“乡村振兴专区”，对参展企业不设数量限制和门槛条件，累计汇聚脱贫地区企业883家。
10月15日，第130届中国进出口商品交易会现场。南都记者 冯宙锋 摄
“对于我们中国的生产企业来讲，全世界最有效果的展会还是广交会，大家都希望能够线下办展。”甘肃省广河县吉明鞋业有限公司业务总监贺菲艳有着十多年的参展经验，称得上是“老广交”，她告诉南都记者，公司今年获评“全国脱贫攻坚先进集体”，期待乘乡村振兴的东风，为公司拓展国际市场，担好振兴乡村之重任。
而在“双循环”新发展格局下，越来越多企业将目光瞄准国内市场，甘肃省会宁县高原夏菜种植农民专业合作社总经理任笃之就表示，“国内市场是一个消费加速升级的大市场，尤其中产阶级不断成长，让我们十分看好国内市场。”
线下首设“乡村振兴特色产品”展区
去年，我国如期完成脱贫攻坚目标任务，“三农”工作重心逐渐向全面推进乡村振兴转移，广交会也顺势承接起巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的工作，新设“乡村振兴”展区，帮助乡村企业开拓市场，促进产业提档升级。
线上举办的第129届广交会首次设立“乡村振兴”专区，旨在提升脱贫地区企业的国际营销能力，帮助其开拓国际市场。展会为49个展区的1160家脱贫地区企业提供“零门槛、零费用”的贸易平台，参加“乡村振兴”专区的企业共上传了优质特色展品近5.3万件。
广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵在向中外媒体介绍该届广交会在促进乡村振兴方面所取得的成效时就表示，这些脱贫地区的企业不仅借助广交会开拓了国际市场，登上世界贸易的大舞台，而且在产品研发、营销模式转型以及融入国内国际双循环等方面取得积极成效，为实施乡村振兴战略提供了有力支撑。
10月15日，第130届中国进出口商品交易会乡村振兴特色产品展区。南都记者 冯宙锋 摄
随着本届广交会在连续三届“全面上云”后重启线下展览，线上继续设立“乡村振兴”展区的同时，线下也首次设立“乡村振兴特色产品”展区，帮助企业打通市场流通渠道，为全面推进乡村振兴提供新的驱动力。
线上线下汇聚了来自湖南、贵州、甘肃、广西、新疆等多个省区的883家企业，展示食品、服装、箱包、玩具、机械设备等地方特色产品。
推广产品背后的地域文化
纵观“乡村振兴特色产品”展区，有半数以上企业都是食品类企业，吸引着许多采购商咨询和下单。
来自西藏的企业正在向采购商推荐西藏特产。
来自肇庆的陈先生向南都记者展示了他的“战利品”，都是地方土特产，有新疆的大枣、西藏的藏红花和雪菊，以及一些枸杞。他表示，乡村振兴特色产品展最吸引他的是产品“保真”，“从市面上买不一定是真货，今天这边肯定都是当地来的，不可能卖假货。”
来自贵州的刺梨膏，是一款方便携带的休闲零食，口味酸酸甜甜，许多客人在品尝后就立马下单。而除了刺梨膏，南都记者现场还看到刺梨原液、刺梨口服液和刺梨饮料等一系列产品。
据贵州宏财刺力营销有限公司参展负责人彭小姐介绍，刺梨口服液添加了80%的刺梨原汁，是一款抗衰美白养颜的产品，还有助于睡眠。她希望，通过此次在广交会设立的乡村振兴展区，能让更多人了解刺梨，“目前，大健康产业还是一个新兴产业。我们已经做了三年，希望未来刺梨能够走出贵州，被更多人知道。”
这一想法与任笃之不谋而合，他就表示，“既然作为甘肃代表团企业参加广交会，我们自然要将视野与格局放大一些，将我们甘肃的产品和文化特色推广出去，而不仅仅是宣传企业。”
企业声音
湖南七七科技股份有限公司：
参加广交会是一次启航
10月12日傍晚，距离本届广交会正式开展已不到3天，在“乡村振兴特色产品展区”6.0F08展位，湖南七七科技股份有限公司业务经理罗晶正抓紧最后几个小时布展，当天即为截止日。
“本届广交会是我们公司第9次参展，延续在以往广交会参展的展区及品类，箱包和仿真花产品都有展位。”罗晶说。
七七科技坐落于曾为国家级贫困县的湖南省城步苗族自治县，由原建档立卡贫困户杨淑婷于2016年12月一手创办。在当地政府的政策和资金支持下，公司依托箱包加工和仿真花生产起步壮大，带动当地贫困户和残障劳动力创业就业增收。
七七科技带来的箱包展品。
2017年秋，第122届广交会将至，七七科技收到消息：该届广交会免收839个国家级贫困县参展企业展位费，并专门为贫困地区企业增设“贫困地区特色产品展区”。就这样，初创的七七科技作为城步县重点扶贫企业首度结缘广交会。
“我们在当次展会上就争取到了几个到目前为止持续合作或良性互动的老客户及意向客户，为公司后来参加广交会积累了宝贵经验。”罗晶说，这是公司的一次启航，也是外贸业务开展及产品研发的一个新开始，对于当地扶贫企业来说更是一个标杆代表，有着非常好的激励作用。
那一年，七七科技获得了10万美元订单，并在第二年将订单额扩大到100万美元。2018年，该公司出口销售额达685万美元，并在城步创建了4个扶贫车间，让残疾劳动力和贫困户能在家门口就业，每月拿到2000元—4000元工资。跟随七七科技的成长，罗晶也见证了广交会线下展从首次设置“贫困地区特色产品展区”到“乡村振兴特色产品展区”的转变。
近年来，七七科技的产品也在国外市场颇受欢迎，远销东南亚、南美、欧美、中东等地。罗晶也表示，为了迎接久违的广交会线下展，公司提前准备了超过80%的新品参展，均为近两年针对市场调研和销售过程中的客户意向而设计，“我们还准备了中英双文的产品宣传画册，便于国内外客户参考。”
企业声音
甘肃省广河县吉明鞋业有限公司：
抓住线下展机会，挖掘更多优质外商
广河县是甘肃省临夏州的“东大门”，是西北地区皮革毛纺加工贸易强县，劳动力资源十分丰富。
2019年10月，广河县经济开发区通过招商引资，引进福建晋江泰信鞋业公司成立广河县吉明鞋业有限公司，作为东西部扶贫协作的扶贫车间，入驻东西协作三甲集产业园区。
“我们福建总部公司早在2003年左右就开始参加广交会，百分之八九十的出口订单都来自广交会。”该公司业务总监贺菲艳告诉南都记者，公司总部延续这一良好传统，从2020年起为广河县吉明鞋业有限公司报名参加广交会，“用东部公司的参会经验，带动西部公司打开市场，慢慢有了固定客户资源才能够循环发展，这就是‘东西协作’。”
据贺菲艳介绍，在前几届线上展会上，公司收到了来自澳大利亚、沙特、阿根廷、埃及等海外地区十多位客户的业务咨询。目前，该公司生产的运动鞋、凉鞋等产品畅销中东和非洲地区国家。
作为有着十几年参展经历的“老广交”，熟悉出口业务的贺菲艳认为，从近两年广交会线上线下融合转型的举办效果来看，线上展能够更广泛地展示产品，线下展则更有利于促成实际订单。
“因为采购商能在现场接触产品，每年有意向到工厂车间参观的客户达到二三十个。要是一次能抓住三五个优质客户，那已经算很不错了。”她说，今年希望能针对留在国内的外商推介公司产品，挖掘新的客户资源。
拓展
看好国内市场，开拓大湾区市场
“广交会作为中国最大的进出口贸易促进平台，直接联通国内国际两个市场，是国内大循环的促进平台，也是国内国际双循环的重要节点，在构建新发展格局中具有独特作用。”广交会副主任兼秘书长，中国对外贸易中心党委书记、主任储士家曾公开表示。
在加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局之下，广交会的举办意义远不止于加强进出口贸易发展，更要为国内市场大循环引入“活水”。任笃之就表示，“国内市场是一个消费加速升级的大市场，尤其中产阶级不断成长，让我们十分看好国内市场。”
据了解，为打赢脱贫攻坚战，甘肃省白银市会宁县刘家寨子镇引进龙头企业，于2013年在元淌村注册成立了会宁县高原夏菜种植农民专业合作社。土地面积广，气候温度适宜，年均降雨量超过300毫米，让刘家寨子镇具有种植百合的先天优势。于是，合作社选择主要经营生长周期最长的六年生有机百合、有机马铃薯种植、加工及销售，逐步形成了集种植、销售、加工、科研于一体的产业链。
任笃之介绍，这些年来，合作社种植的百合先后获得了农业农村部绿色食品A级产品认证、中国绿色食品博览会金奖、全国有机百合认证等荣誉，让产品能够直接进入北京、上海、成都等大城市高端市场，品牌效应彰显。他称，百合的市场价格每斤为60元-80元，每亩产值在1万元左右，“年产量能有60吨左右，在国内供不应求”。
如此一来，合作社将目光瞄准国内市场，在提高农产品产量的同时逐步扩大市场销售范围。任笃之提到，合作社所生产的百合等产品广东市场的供应量较小，此次走进广交会线下展，也是开拓粤港澳大湾区市场的一次尝试。
“广州是美食之都，我们将录制好的菜品制作视频拿到现场播放，希望也能吸引更多客人。”他说。
成果
在家门口支持产业发展，老百姓收入提高
线上线下的883家脱贫地区参展企业，只是广交会助力我国脱贫攻坚与乡村振兴发展的缩影。
作为推动我国经济发展和对外开放的重要平台，广交会有效促进了贫困地区企业的开放发展、产业链的日趋完善，也带动了当地贫困百姓脱贫致富。
在重庆市酉阳县子月苗族文化传播有限责任公司的展位上，身着少数民族服饰的工作人员正在展示苗绣工艺。南都记者 冯宙锋 摄
例如，广河县吉明鞋业有限公司优先聘请建档立卡贫困户家庭中的劳动力，车间150名员工中有58个建档立卡贫困户。经过专业培训，工人们从零基础到熟练掌握使用机床、针车、冲床等技能，做出一双双精美的鞋子，当中许多人实现了从农民到产业工人的转变。
会宁县高原夏菜种植农民专业合作社被评为了2021年甘肃省脱贫攻坚先进集体，通过土地流转分红、劳务收入、农产品销售带来实实在在的扶贫成果。现有社员110人，原建档立卡贫困户就有63户。“从收入上看，最典型的就是在我们社里务工的一位六旬老太太，今年2-8月份工资总共拿了1万多块。”任笃之说。
罗晶也介绍道，七七科技通过吸纳扶贫小额信贷，共结对帮扶40户建档立卡贫困残疾人家庭，每年每户分红5000元，现已分红两年，分红金额达40万元。不仅如此，公司在县城周边设置了30余个花卉组装代理点，带动了1386人就业增收，其中帮扶建档立卡贫困户1291人，59人为残疾人。
去年秋季，会宁县高原夏菜种植农民专业合作社第一次参加广交会。在任笃之看来，对于扎根乡村产业发展的企业而言，无论展区展品主打“脱贫攻坚”还是“乡村振兴”，其本质都是为了帮助老百姓提高收入，让生活变得更加美好，“现在看来还是得有产业造血支撑，当地老百姓能在家门口支持自己的产业发展，这个是最重要的。”
贺菲艳希望，借助本届广交会线下展，公司能收获更多新订单，继续延伸广河分公司的产业链，为乡村振兴贡献更多力量。“有订单才能有生产，工人才能不断提高收入。公司希望未来能继续增加流水线，做到2000人的规模，成为西部地区的龙头企业。”
统筹：南都记者 莫郅骅
采写：南都记者 莫郅骅 刘安琪
摄影：南都记者 冯宙锋