四问盲盒:玩家一年花上百万图啥?谁是背后大赢家?

“人生就像一盒巧克力,你永远也不知道下一个吃到的是什么味道。”,好奇心和满足感是让你购买盲盒的核心驱动力量。

最近发现办公室好几个妹子的桌上摆放了各种小娃娃,都是嘟嘟嘴,排排坐,形态各异,十分可爱。这就是传说中的“盲盒”,在年轻人中受追捧的热度十分夸张。笔者带着几个疑问,和大家一起来探讨一下盲盒火爆背后的几个小细节。

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1、比“炒鞋”还夸张,炒盲盒火成啥样?

先简单科普下,盲盒,就是买的时候不知道是什么,只能买完拆开后才能“一睹芳容”的盒子。这是一个满足了大家好奇心和收藏癖的新鲜玩意。

盲盒中大多为成套销售的玩偶手办,可能是动漫、影视作品的周边,也可能是由设计师单独设计出来的角色,比如在盲盒中颇有人气的索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等。

和普通手办的一个重要区别在于,在国内盲盒单价并不高,一般在39-69元之间。这个价格设置的十分巧妙,比起动辄成百上千的手办,咋一看好像并不是很贵。

但盲盒最大的坑就在于其新品不断。

每个系列都会按照季节发售,而一个系列中又有十几个款式,每个款式中的人设动作、表情、服装上都有细节变动,产品复购率也因此大大提升。

因此,产品十分火爆,无论是线上网店、小程序还是线下的无人零售机,盲盒都炙手可热。甚至有人喊出,“不吃饭可以,不买盲盒不行。”

那么盲盒究竟有多火呢?我们来看一份数据:

根据闲鱼今年年中公布的官方数据,过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%,最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。盲盒已不再只是一个简单的玩偶,光是在闲鱼上,盲盒交易就已经形成了一个千万级的市场

9月16日,国泰君安证券研究发文《盲盒经济:好奇不仅害死猫还能掏空你的钱包》指出当下“炒盲盒”现象火爆,一对来自北京的夫妇,在盲盒潮玩上4个月花了20万;还有一位60岁的玩家,一年花了70多万购买盲盒,很多玩家不惜壕掷千金抽盲盒,而且一旦入坑便欲罢不能。

2、一年花百万买盲盒的人,到底图啥?

问了一下同事,别说一年花70万,一年花上百万的人也是有的,那么究竟是什么让他们如此痴迷盲盒呢?

和普通的收藏品不太一样的是,除了一套里的固定角色,有的盲盒还会配带隐藏款。

而且隐藏款出现的概率不尽相同,如一套MOLLY系列盲盒通常有12个常规造型,加上1个隐藏款造型,隐藏款抽中的概率约为1/144。

有的款出现概率更低,比如Molly的西游金色特别款,出现概率仅为1/720。

很多玩家为了抽到隐藏款,就会不断地买买买。

引用一句网友的话,买盲盒是为了补充灵魂完整性的。甚至有不少玩家把这个当做一种颇有仪式感的事情。

其实,这个玩法应该说很早之前也就有了,当年小当家干脆面曾经风靡一时,大家为了集齐水浒108将的卡牌们不停地去买干脆面,有时候小伙伴们为了抢卡牌打架的都有,小编表示当年积攒的卡牌到现在都没舍得扔。

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《阿甘正传》里有句台词,“人生就像一盒巧克力,你永远也不知道下一个吃到的是什么味道。”

所以,好奇心和满足感是核心的驱动力量。

3、谁是背后大赢家?

既然盲盒这么火,那么从产业角度看,有哪些利益方比较受益呢?

根据国泰君安研报,国内盲盒产业的最大“推手”之一泡泡玛特(POPMART)在其登陆新三板之后,业绩一路长虹——2018年上半年实现营收1.61亿元,同比增长155.98%;实现归母净利润2109.85万元,同比增长1405.29%。

泡泡玛特旗下的Molly是目前人气最高的盲盒玩偶之一。数据显示,2018年,Molly的年销量突破500万个,若以均价59元计算,Molly销售额将近3亿元。

公司公告显示,挂牌以来,主要财务数据实现了大规模增长,而公司销售毛利率超过55%。目前,泡泡玛特注册会员已超过50多万,活跃会员保持在20万人左右,共有100多家直营门店及300多家自动售卖店。

国内盲盒行业的另一大巨头——IP小站,在IP选择上坚持开放策略,目前已与孩之宝、迪士尼、北京乐自天成、北京影舟子、广州潮汛动漫、梦之城等三十多家中外IP供应商达成合作,引进IP衍生品达800多种,已推出《王者荣耀》《星际争霸》《阿狸》《汪汪队》《超级飞侠》等热门盲盒。

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越来越多的设计师与潮玩品牌因此开始走到台前,走向大众。

4、资本暗涌,哪些上市公司入局?

除此之外,从资本角度看,A股有哪些上市公司捷足先登呢?

泡泡玛特:已退市

泡泡玛特于2017年2月在新三板上市,但是已经在2019年4月退市。财务数据显示,上市以后泡泡玛特利润大幅上涨,2018年上半年归母净利润同比涨幅超过1400%。2018年的”双十一“期间,泡泡玛特天猫旗舰店24小时销量高达2786万元,为该品类中销售额冠军。

金运激光(300220):参股孵化有盲盒业务的玩偶一号

有投资者提问:近期股价上涨明显,是否跟媒体报道的参股公司盲盒业务有关?有券商研报预测,这块业务未来3年带来6~9亿利润增量,公司怎么预计和评价?

董秘回答:公司参股的玩偶一号公司从事ip衍生品运营,从行业发展趋势上,其衍生品中的盲盒产品形式成为衍生品行业的特色和主流,带动和激发衍生品市场未来空间。公司为玩偶一号提供无人智能零售设备硬件和软件服务,在前期定期报告和互动易互动中均有介绍,现从各专业研究机构对玩偶一号所处行业的相关研报看,玩偶一号未来市场空间广阔,若玩偶一号快速发展,正常将对公司的产品销售带来正面影响,但其具体要以未来玩偶一号经营情况以及与公司的订单为准。

据悉,玩偶一号全名玩偶一号(武汉)科技有限公司,是“IP小站”智能零售终端项目的运营主体,主要售卖热门IP盲盒和玩偶手办。比如,樱桃小丸子、玩具总动员等二次元IP文化的融入。

该公司目前拥有700多个IP授权的SKU产品,授权方为SonnyAngel等多个知名IP商。上市公司金运激光则负责进行研发软硬设备(无人零售终端),然后销售给玩偶一号。

金运激光2019年半年报显示,上半年公司完成了首批无人零售终端的交付,期内公司销售智能零售终端设备699.16万元,产生销售毛利341.74万元。

瑞幸咖啡(LK):售卖玩具盲盒周边杯子产品

据瑞幸表示,此次用户购买杯子将会获赠以品牌代言人刘昊然为原型的玩具盲盒。该系列盲盒共分为六款,其中8月19至9月18日期间上线四款,用户购买任意一款鹿角吸管杯,将随机获赠盲盒一个。

数据:文章部分综合自国泰君安研报、每日经济新闻等