文 | 纳兰醉天
希望大家引以为戒吧
十年饮冰，难凉热血，大家好，我是老纳
今天这个文，是老纳所写文中最纠结的一篇，从得到消息到写出来，经历了一个多月的时间，即便如今写出来，心情依然十分沉重，这文里没有要批驳的对象，有的只是老纳对整个事件的反思、以及希望所有快消从业者能够引以为戒。毕竟，行业里类似的事儿一直有。
快消圈很小，难免会有一些不好的传言，老纳尽可能的还原事件真相，避免对当事人造成其它的影响。文里，所有人物，皆为化名。
01贪腐惊人
一个月前，一热心网友发给老纳一张加多宝内部贪腐处理内联单。尴尬的是，自认为在加多宝比较有人脉的老纳，竟然是从一个与加多宝无任何关系的网友那里得到的这份文件，这也充分说明了，对于公司内部的保密工作，加多宝的员工那都是有相当高觉悟的。
可以这么说，自打做了自媒体后，最先不理老纳的、是我前东家的兄弟们，妥妥的塑料情。不仅是保护加多宝公司的内部机密，就是他们去了别的公司，你也别想他们跟你说出有用的料。
废话这么多，先表个态度，这次“还原真相”也相当不容易，认识我的人，也别来“公关”了。
由于拿的真不是一手的资料，所以图片相当地不清晰。只好把文字大体复述一遍。
1，原加多宝昆仑山上海大区负责人A利用总裁特批文件（30搭70政策），大量伪造相关凭证，（90%以上报销单据都有问题）套取公司费用，涉案金额千万级，于2019年12月被批捕；
2，原加多宝上海大区主管B在职期间，提供虚假凭证，套取公司费用（私自售卖下游客户货物，货款不给客户并据为己有，后通过虚报费用95%以上单据都有问题或通过公司申请所谓“遗留问题”方式返还给客户），费用涉及数十万箱；
3，原加多宝上海大区主管C，伙同下属从某批发部收取一千万元现金，持续套取公司费用在下游客户进行变现获利，涉案金额达数百万；
4，原加多宝浙北大区负责人、上海市场销售经理及其下属主管D和E团伙作案，涉案金额巨大，数千万元。
如今，这些案件还在审理中，不排除有更多在逃人员被拘捕，并且，对于实名举报者，给予最高奖励500万元重奖。
这个奖励可谓前所未有，而这个通告更让人瞠目结舌的点在于，涉及到的贪腐数字十分巨大，都是千万级甚至是数千万级的。涉及到的员工级别，却是相当的低。几个主管，再高一点的、不过是大区销售经理一级而己。
02凉茶之“死”
老纳最初看到这个文件时，是出离愤怒的，以老纳当年在加多宝主任一级的工资，这是一百年都挣不来的钱。甚至，那一瞬间都怪这些人把加多宝搞死了，才让老纳这样的“人才”被搞走——其实老纳这种性格的人，跟领导处不来关系，被踢走是早晚的事，与公司生存难不难没什么关系。
然而，这些看似真实的“真相”背后，就一定是真实的故事吗？
就跟那些看着很真的“谣言”相似，都是“三分真七分假”，就如同《鹿鼎记》中韦小宝说的那样“你全说假话，就没有人相信，全说真话更不行。所以，一定要在假话里掺一些真话，才能让你所有的假话象真话一样”。
知情人士透露，之所以会追查费用问题，是因为去年加多宝公司出台了关于追回费用有20%-50%给内控人员作为奖励。而内控人员则反馈称，是有这样一种说法，但奖励一直没有兑现，大家还是拿着和原来一样的工资。
加多宝的内控就是由原监察部改变而来，“一部分人去了经济专项小组，一部分人去了核规管理部”，一分为二。
据老纳了解，这件事确实不是内控人员为了追求自己的奖励而去查的费用，而是因为与加多宝合作的航空公司自己进行内部审核时，找到加多宝公司进行对帐。也就是第一起案件中涉及到昆仑山进货30箱搭赠70箱的活动。
很扎眼的数据，搭赠费用是进货的2倍还要多。所以，这也是当年一些昆仑山人看不明白昆仑山的操作，用老昆仑山人的话说：我们投入的费用比恒大冰泉刚上市时还要高，但我们知名度的最高峰是因为恒大冰泉上市。投下了石头，还没产生水花，说的就是昆仑山了。
这个进货30箱搭赠70箱的活动，在快消圈实在是太平常不过的事情了。为何这样说？这就是很多企业都存在的团购特殊申请。为了拿下航空公司这样的大客户，申请高搭赠，当然你光搭赠这样的算法，合作方还是会迷糊的。所以，都是由员工把底价算出来，给到大客户一个极低的价格。
有一些胆大的业务负责人，会经常性在节价日申请这种大客户团购，而后发给自己的经销商，让每个经销商一箱加一两元，作为负责人的返点。
这件事的前提是经销商不返水，进货方没人查账，一旦查起来，单据必然是假的。
A某所涉及的问题就是这样的。为了航空客户，申请了高额的费用。当然，在这样团购政策下，也存在给其它经销商享受这样“福利”的可能性，一句话，为了“冲业绩”。结果，在这家航空公司内审时，要求加多宝协助对帐，发现签字并非该项目负责人的签字。也就是有一些团购是真实发生的，而更多的团购是流到经销商那里。所以才会有90%单据是作假这一说。
事件发生时，小A还不是上海昆仑山负责人，顶多是一个主管，她的上级后来去了某奶茶公司，签批的总裁也已经离开加多宝了。如果这些人还在，可能会对她有些照顾。
传言，A为了尝还公司的损失，把上海的房子卖了。当然，因为没有核实到A某身边人，也无法证实这个传言。
与A不同的是，BCDE四人在事发时，都已离开加多宝公司，且离开均一年以上了，似乎，这是在翻旧帐，颇有秋后算账的意味。
或许，是受A费用的影响，加多宝内控开始以同样方法来屡上海加多宝的费用。“很简单，内控人员拿出2017-2018年之前的费用单据，找批发客户核实这些搭赠签字是否真实。四五年前的帐，谁能记得。但上面的字确实不是客户签的字”。
作为一名前员工，老纳认为，如果按照这种查法，基本上加多宝员工没有一个是“干净”的。为何？但凡做快消的公司都会有一套搭赠、陈列政策，这也就是为何经常会有人说产品价格是倒挂的。以加多宝为例，经销商打款价礼品装在60元，但市场上消费者买到的大部分都在40-45元，这倒挂得多严重，上海等市场打款价70元，消费者买到一箱也就55元左右。这其中的秘密就在于业务人员在执行活动的时候，把所有费用都折进去。
为何要这样做？很简单，你说搭赠多少给经销商，经销商还能算一下帐（当然也有经销商被绕迷糊了，就亏了本）。大的二批商也有可能是了解一下公司的批发搭赠政策的，但到了终端这块，是没有终端客户来听你讲什么，我陈列50箱多少天，你给我多少箱，我进货100箱，你给我多少箱，一个终端客户要代理的品牌实在太多，这样的政策他们也算不过来，也不乐意算。所以，业务在与终端客户沟通时往往就是一步到位价：我给你40元，你卖45元。这样客户简单明了，能算清自己挣多少钱。
而这些陈列费用、进货奖励等等就需要业务人员自己制作费用单据，自己写收据（以前老纳做推广时，就经常见业务们到了该核销单据的时候，自己来补收据，互相交换着签字。因为，收集单据也是一个浩大的工程，核销又有时间要求）。通常情况下，业务也会跟终端客户讲清楚，如果有人来核查，你就说收到了就可以了。但这样的情况也仅限于一定时间内，终端客户可能记得，可当你离开这个区域，让客户回忆三四年前的帐，他们怎么可能记得。
尤其是2018年之前加多宝王老吉疯狂抢市场的时候，哪有客户会去算你什么搭赠、陈列，你就告诉我裸价是多少，是不是比王老吉便宜就行。为了这些所谓的市场占比，大家几乎都背了一身说不清、道不明的费用。
但在公司查费用的时候，一切都说不明了。尤其是这种倒查3-4年前的帐目，你得到的回应就是客户说：“这不是我签的字，我没收到这笔费用“。毕竟，费用都折进去了。
换言之，裸价害死业务。
经历了所谓疯狂增长，数据很漂亮，但公司不挣钱，经销商一堆费用，终端每天打的头破血流，可消费者越来越不喜欢凉茶，就这样，一个N输的局面。这也是为何加多宝新总裁李春林上台后宣布“停止以前的高搭赠，保证各层有利润，不要倒挂”。如今的凉茶，虽然数据不好看，但是真实的销量，是真实的市场，是真实的消费，而不是以前“低价送出去的量”。
这也是为何“内控”人员在倒查几年前的费用，而非近三年发生的费用。“水大才会有混的可能”谁也无法保证在那几年高费用的情况下，人人都是清白的。
03谁对谁错
在这几个人当中，那个上海的销售负责人D，已经离职两年，并且在K上市公司出任上海食品负责人，已升任到副总一级的职务。在其办公室被侦经的警察带走。K公司本身是加多宝的经销商，D当年也是负责加多宝与K公司的业务往来。因为D如此不堪的被抓，K公司相当生气，结束了与加多宝公司的合作，退货、退款等。
而加多宝的内控，其实这些年的地位也是一降再降。相较于农夫山泉的稽核（名称不一样，但性质差不多）的地位，加多宝的监察地位确实不太好。就算是这次千万级贪腐大案，也没有一个高层，顶多就是一个大区经理这样的级别而己。而农夫的稽核，直归钟老板统领，更没人情可言，查人员费用、经销商费用，捅再大的麻烦钟老板也会罩着。
加多宝的监察这些年是王小二过年，一年不如一年。当然，监察走到如今地步，也有自己“作”的成分。监察经常以各种借口拖签字，基本上一个核销单据拖个两三个月都是正常的。这就导致经销商的费用无法及时上帐，公司的台账费用经常超，甚至财务也因为费用无法核销被处分。这就导致2016年，加多宝大陆负责人再次向陈老板申请费用时，陈老板问了句“怎么费用花的这么快”。财务相关负责人回到：“不是费用花的快，而是有大量的费用监察没有签字，没有上帐，无法台账释放”。
那以后，监察对于费用的管控统一变为事后抽查。就是上过台账，费用核销完后，监察去到厂部调单据去核查费用。没了签字权的监察，无论权利还是地位都一落千丈，部门的人员也是一降再降。
其实，这也不能全怪监察部门，毕竟，当时加多宝一年投入的费用巨大，监察人数有限，而后面新进的监察在培训等方面并没有做得太好，导致监察一边要查费用、走市场，一边还要打假等等，这就导致签字慢等、让各部门都不满意。
曾经某监察说：“我是来工作的，不是来交朋友的”。这对公司来讲，是一件好事，但确实让很多人不满意。因为工作环境的角色不同。
而老纳本身自己很好的朋友就是做监察的。曾经老纳也为某个推广两肋插过刀，多年后发现，还真就是被人插伤了，让人当了枪。所以，公平看待一切。
至于陈老板，虽然这个处罚书上写道——欢迎举报，重奖500万。但实际情况是，只查这次的事件，其它事件都不再追查。当你几百亿的企业，突然变魔术一样没了，我相信，你不会比陈老板大方，总想知道“它是怎么没的”。
还是要提醒下快消的同仁们：所有挣快钱的方法都写在《刑法》里，快消这行业，飞的高、飞的远都没用，最主要是安全着陆。不要为了眼前的业绩、为一点工资把自己搭进去。
最后：
这件事“见光”后，老纳心态是经历了几番变化的。从痛恨员工的贪腐，到了解事情更多原委后，觉得员工不易，也站在监察和公司的角度去全面看问题。其实，从农夫事件到加多宝事件，我尽量用更多时间去了解更多内容。毕竟，咱是这个行业出来的，应该让更多人了解我们这个行业，而不是写一些简单的数字和表象。当然，因为很多人不愿意说，认为是“家丑”，导致很多时候并不是“全部真相”，但我尽力了。
我会坚持自己的原则——写出一个真正的快消行业。