文丨酒业家团队
7月18日，酒业家记者从贵州省招标投标公共服务平台网获悉一份《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》。公告显示，贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商，拟选择3家服务商，共计供货400吨飞天茅台酒。
公告显示，400吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）的配额将按照服务商综合排名的先后顺序分别供给170吨、130吨、100吨。
同时，茅台方面对于本次招商的服务商也提出了多达11项要求，分别是：
1、在中华人民共和国境内注册的全国综合类（全品类）电子商务平台，具有有效营业执照并能独立承担民事责任；
2、2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主营业务收入大于￥500亿元（提供2018年经第三方审计的财务报告）；
3、2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒类销售额大于￥5亿（提供2018年经第三方审计的酒类销售财务数据）；
4、快消品总仓数量15个及以上（提供仓储信息表、租赁合同或自有产权证明材料，仓储信息表含开设时间、所在省份及城市、地址、面积等）；
5、自营平台（PC端及APP端）注册用户数超5000万（提供平台后台的截图）；
6、线下实体店（配送点）全国省会城市覆盖率大于80%（提供线下配送点或实体店信息统计表，信息统计表包含所在省份及城市、地址、面积）；
7、拥有完善的物流体系，可快速将货物送至客户手中，线下实体店（配送点）同城配送用时1日以内，跨省配送用时5日以内（提供相应证明材料）；
8、总部集中采购方式（提供公司集中采购制度、集中采购分类目录）；
9、总部统一销售定价机制（提供公司统一定价制度）；
10、拥有成熟的售后服务和投诉管理制度（提供售后服务和投诉管理制度）；
11、单位负责人为同一人或者存在控股、管理关系的不同单位或者同属同一集团的不同单位，只允许一家单位参加。
值得注意的是，就在本公告发布的前一天，贵州茅台在上交所发布了2019年上半年业绩报告，今年上半年，茅台实现营收394.88亿元，同比增长18.24%，实现净利润199.51亿元，同比增长高达26.56%。
同时半年报中也透露，今年上半年，茅台直营的营收为16.02亿，占比仅为4%。从这一数据也可以看出，今年上半茅台的直营战略并未完全落地，在行业分析人士看来，今年下半年，茅台直营的落地将会是茅台业绩的最大看点。
酒业家记者注意到，这是茅台酒销售公司今年以来第三次针对茅台酒配额发布公开招商公告。4月19日，先后发布了《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》两则公告，共计供给茅台酒配额600吨。
从三次公开招标的对象来看，茅台直营的力度在不断加大，分别涉及到商超、卖场以及综合性的电商平台。且从茅台酒的配额来看，本次对于三家综合性电商平台分别给予170吨、130吨和100吨的配额也是高于商超和卖场的配额。
今年上半年，茅台的业绩已经锁定，下半年来看，直营情况的推进将直接影响到茅台的全年业绩。值得注意的是，茅台方面在本次公告中表示，本次招商的目的是为了通过电商的公开招商，深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。