深网 | TCL通讯高管:重新启用自有品牌发力海外市场

利好叠加5G换机潮是TCL在这个时间节点发布自有品牌手机的原因。李绍康介绍,手机虽然是第一款手机,但TCL品牌却不是重新做起,这是选择欧洲市场开始发售的一个原因。

腾讯《深网》作者 薛芳

5G爆发前夜,IoT(Internet of Things互联网的简称)成为了家电企业们战略布局方向之一,而手机则是物联网时代重要入口级设备。曾经大热过的TCL通讯,经过几年蛰伏,在IFA 2019上向海外市场推出了首款智能手机TCL Plex。

国内的手机市场竞争已成红海,但TCL Plex主攻海外市场。TCL通讯亦有所布局,此前其海外市场更多的是依托其收购的阿尔卡特、黑莓等品牌来攻城略地。

根据IDC数据显示:TCL在澳大利亚、厄瓜多尔出货量排名第三;美国、葡萄牙、加拿大、罗马尼亚、阿根廷、哥伦比亚出货量排名第四;西班牙、匈牙利、英国排名第五;意大利、希腊市场出货量排名第六。

TCL通讯为何选择这个时间节点让TCL品牌手机现身海外市场?现任TCL通讯全球销售与市场中心总经理李绍康,TCL通讯副总裁、全球产品中心总经理李炫弘接受了腾讯《深网》专访。

“TCL的TV业务在全球市场冲高到第二位为手机业务的拓展带来了利好,另外TCL手机具备华星光电上游屏幕技术和资源,以及在开放市场和运营商市场都有畅通的渠道体系,这些利好叠加5G换机潮是TCL在这个时间节点发布自有品牌手机的原因。”李绍康告诉深网。

李绍康曾任职于华为,三星,摩托罗拉和博世。加入TCL通讯之前,他曾任职印度华为电信公司的销售和首席运营官。此外,他还曾担任华为全球销售管理的职位;李炫弘在加入TCT之前,曾担任5年中国三星设计院长。在担任Google高级总监期间,曾发明了首款基于Android智能手机的双摄像头模块。在摩托罗拉和阿尔卡特担任设计总监期间,带领设计团队推出了超过100多款手机。

以下是腾讯《深网》采访实录:

《深网》:为什么在这个时机选择推出自由品牌TCL Plex?

李绍康:TCL的TV业务在全球市场冲高到第二位为手机业务的拓展带来了利好,另外TCL手机具备华星光电上游屏幕技术和资源,以及在开放市场和运营商市场都有畅通的渠道体系,这些利好叠加5G换机潮是TCL在这个时间节点发布自有品牌手机的原因。

《深网》:TCL Plex在欧洲市场上整体有一个什么样的预期?

李绍康:我们在欧洲做的时间比较久,之前我们在欧洲市场主要是销售阿尔卡特手机。我们收购阿尔卡特手机业务的时候,获得了其全部专利。现在TCL的电视在欧洲卖得非常好,有了品牌基础。手机虽然是第一款手机,但TCL品牌却不是重新做起,这是我们选择欧洲市场开始发售的一个原因。

另外一个原因,欧洲市场公开渠道占比会比美国市场大一点。我们这款手机它现的渠道定位,首先是公开的渠道,以后也会和一些运营商合作。我们可以在欧洲市场去整合我们的渠道资源,以最快的速度把我们手机的货品铺出去。

还有一个原因是客户的需求。此前TCL通讯在欧洲主要做运营商渠道,而TCL TV(TCL电子)拥有成熟的零售经销渠道。有时候两边的客户都会问,为什么TCL TV卖的这么好,手机却没有货。他们认为TCL可以生产手机,进入欧洲市场,但不要去和阿尔卡特竞争,因为阿尔卡特已经有一个非常成熟的体系,TCL应该瞄准更高端和更细分的市场。所以TCL PLEX系列的手机定位都会在200欧以上。

《深网》:您觉得折叠屏手机的技术成熟了吗?

李炫弘:我觉得折叠屏内折方案是最好的,这样可以保护折叠屏本身,你看折叠屏的表面现在都用塑料材质,塑料虽然是合理的方案但毕竟对屏幕的保护是有限的。那为什么是塑料呢?原因是玻璃还没准备好。其实这个行业里在做折叠屏手机的也就三家,但是目前都还是停留在外折方案,甚至内折的功能都还没有出现。虽然大家都在做尝试,但是其实还没有人能够真正把玻璃贴在折叠屏上。

但如果是内折方案的话,你盖起来,即使没有玻璃表层,还是可以从外面保护的。外折手机很容易划伤,或者磕碰,或者掉地上,就坏了,所以它非常难做,但是它也有好处,那就是它外折起来之后,半径是比较大的,这样对于柔性屏耐用性的要求就没有那么高。所以,这本身就是一个取舍。

《深网》:TCL提出了折叠屏手机的概念也是比较早,据说明年上半年上市,TCL通讯会花多少精力去制造、销售折叠屏手机,折叠屏手机以后会是主流吗?

李炫弘:华星的柔性AMOLED屏是行业内的翘楚,TCL正是因为有兄弟产业华星光电的缘故,确实很早就投入研究折叠屏手机了。

在我多年的工作中,我看过很多折叠屏的概念,折叠屏手机成功与否最关键的技术还是屏。这个屏要有耐用性和平整性等相关要素。这些一旦克服了,折叠屏这个手机形态绝对会普及。我刚其实有提到,现在折叠屏幕的表层是塑料的,等到技术成熟到可以换成玻璃,它的平整性就可以做到跟现在的手机很接近,必定会加快普及速度,成为主流。

《深网》这个技术的克服有时间表吗?

李炫弘:今年MWC的时候,我去开一个会,我进到那个会议室之前,我三星的前同事从里面刚走出来。这个行业在做折叠屏的就这几家公司,就这几个人。所以一旦某个关键领域突破了,就会很快,但是它要是还没突破,那就没有时间表。