现场直击 | 主题演讲:找油网创始人及CEO吕健

GGV Evolving是GGV纪源资本一年一度最重要的品牌活动,旨在邀请细分行业的领军人物就行业关注的话题做深度分享和行业交流。自2017年前起GGV纪源资本先后在中国举办过GGV Evolving Lifestyle和GGV Evolving Plus大会。

GGV Evolving Enterprise即GGV企业互联网变革大会,旨在邀请企业服务领域的领军企业带头人对中美企业服务行业纵览和对比、企业互联网以及产业互联网的机会和挑战、新技术对传统行业的变革等话题做深度分享。

以下为找油网创始人及CEO吕健在2019GGV企业互联网变革大会上的圆桌对话:产业互联网掘金的精彩演讲实录,由云现场整理。

找油网通过五年的成长,已经成为了中国最大的为企业客户解决燃油支出方案的科技型公司。我们是怎么做到的?因为我姓吕,他们都叫我老吕,老吕加油这款产品已经成为物流行业的一个IP,老吕加油APP上面连接了中国3千多个加油站,包括高速公路上的一千多座、物流园区的一千多座加油站,以及大型的物流园区的内部撬装式的内部站,APP上有汽油、柴油、天然气三种。我们通过最上游的炼油厂,到我们这款APP上的加油站,给到这些客户去加油,整个交易的链条没有任何中间过程,成本较低。老吕加油还为用户定制了管车的SaaS系统,让他们可以通过这个APP管理所有司机的加油行为,不需要传统的中石油、中石化的硬卡。未来我们会在中国扩张五千个加油站,目前在高速公路上有1800个,非高速公路上有1000个加油站。

找油网是行业科技公司里唯一一个在加油站里切入供应链的,包括我们的业务导流,以及让大量的民营加油站用我们油掌柜的系统,通过上游的炼油厂,给民营加油站供油。上我们APP的加油站需要签约,成为网点型加油站。当我们大量的客户去到我们的APP上的加油站加油之后,我们就不断地会转化找油网的油品。目前市场上已经有近100个加油站,实现了由找油网去外包和托管。11月3号,在中国的物流基地营口港,实现了第一个双品牌加油站,中化+老吕加油,我们是一个全托管的待运营的加油站。

在未来的三年里,我们希望在中国三纵五横的物流节点中心都有找油网的双品牌加油站。老吕加油这款产品现在已经有了流量分发的理念。过去的物流公司大多数是拿到中石化和中石油的加油卡去高速公路上加油,成本很高。今天客户用了我们这个APP,可以到高速公路加油,也可以到非高速公路的民营加油站加油。我们希望大量的物流公司,通过我们这个APP,到物流中心,到他们卸货和装货的物流园区的周边加油站加油。到高速公路上只需要补一次油就可以了,节省了很多成本。

中国和其他国家加油站的经营模式是不太一样的,在欧美的一些国家,加油站是不需要审批的,可以门对门,他们主要的盈利是非油品。但是中国的加油站是强审批制,所以主要靠的是供应链里面的原油炼出来的成品,从上游到下游的批发差价,大概是20%左右,我们靠着不断优化整个供应链的环节,降低了成本,获得了我们找油网的利润。美国有一家公司叫做FleetCo,在2010年上市,上市的时候第一个产品就是发油卡,到今天他不断地去转化司机用他的多用途卡,去实现他的非油品的利润。我在做大量调研的时候发现,我们的卡车司机也是一样,只要加完油之后,他一定会到加油站的便利店去消费,买一些烟、水。所以,未来我们在非油品的生意上,希望老吕加油这个产品也可以成为多用途卡。我们认为,LNG在中国的物流行业里面,在可预见的五年时间里面,不是用电和新能源,而是用天然气,天然气是一款非常清洁的能源,虽然现在的市场规模并不是很大,但是我们认为在未来的一段时间里面,这个产品的增速就会远远超过现在的化石能源。