最高减165万!郑州多家房企双十一在线上卖房

“1元起拍”、“立减40万”......

双十一,阿里拍卖、京东房产、苏宁易购,这些电商巨头纷纷推出了上万套特价房。

在这些电商平台中,郑州的恒大、鑫苑、碧桂园多个楼盘都参加其中,推出了特价房、优惠券等多种形式的活动。

今年,在网购剁手时,能薅一把开发商的羊毛不?

河南商报记者 周茜

01恒大碧桂园鑫苑,要在线上卖房

卖房的战场扩大到了线上。

随后,阿里拍卖宣布在“双十一”期间推出的上万套特价房,但没有河南的房源。

与此同时,另外两家电商巨头:京东、苏宁,也加入了卖房的竞技场。

苏宁选择了与恒大合作。

11月1日~11日期间,苏宁易购每天上线推出100套恒大特价房源。据介绍,购房者通过选购“秒杀定金”以及“99元意向诚意金”的方式,即可购买一口价特价房。不仅如此,媒体报道称:恒大将借助遍布全国的1万家苏宁易购门店及苏宁小店,进行线下渠道拓展。苏宁渠道销售团队的16万大区员工,也将通过恒房通平台成为恒大销售顾问。

苏宁易购郑州的一位员工称,前段时间公司要求全员下载了恒房通,但后续要做什么还没通知。

记者在苏宁易购APP中看到,从1-7日已经推出了700套特价房,涵盖长三角、华中、华北、西南、大湾区等全国的楼盘。

在苏宁易购上的恒大集团官方旗舰店中,郑州多个楼盘都推出了特价房源,包括北龙湖、高新区、平原新区、洞林湖等多个片区。

其中,11月3日推出的房源中,位于北龙湖的恒大悦龙台2栋2403房源,秒杀价为470万元,比原总价少了165万元。

但特价房源一房一价,仅此一套。恒大特价房的优惠力度大多在数十万元左右。

郑州恒大个别特价房源整理

数据来源:苏宁易购APP

而京东房产,则与碧桂园、鑫苑、电建等多家房企合作。不同于苏宁主推一口价房源,京东房产主要采取直减券的形式。

其中,碧桂园河南区域房产旗舰店将在京东房产上线,预计21个楼盘参与其中。

而位于南三环的鑫苑国际新城,则在京东房产频道推出了“1000元享10000元直减”的优惠;位于荥阳的郑西鑫苑名家,推出了“999元直减总房款5000元”的优惠。购房页面中显示,有10套秒杀房,总价优惠力度多在8万元左右。

郑西鑫苑名家秒杀房源 来源:京东房产APP截图

02线上卖房效果咋样

电商卖房,并非新鲜事。

早些年,在新浪、网易、搜房等各大网站就有此项业务,而且是非常重要的营收来源。

如今,真正的电商平台,也开启了售房业务。

2010年,淘宝推出了房产频道。2014年8月携手万科,喊出了“淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款”的口号。

但效果如何?

有房地产从业人员说:房企新推楼盘,势必要在地铁、公交车站、路边大铺广告,网站也是其中一方。电商卖房无法实现真正的线上交易,起到的作用就是将客户引到售楼处。

就拿这次双十一来说,线上怎么买?

苏宁易购的“99元意向金”、京东的“直减券”,在购买之后,都需前往售楼部找到置业顾问,才能进一步选购房源。

通过电商平台只是引流的一步。最后,买房还是得进售楼部。

京东、苏宁平台购买后仍需走向售楼部

但面对地产这个大蛋糕,各类平台都想分一杯羹。

“之前‘BAT’也有过房地产领域的尝试,但到目前为止,均谈不上成功。”中原地产首席分析师张大伟曾说。

商品房不同于一般的商品,实地看房还每每踩坑,更不要说在网上看几张图片了。

况且,买房的交易过程太漫长了。

线上看房只是第一步,之后的选房、签约、贷款、缴税、过户等流程都还得在线下进行。

未来,利用电商的客户数据,利用大数据获得精准的客户画像,做到精准一对一推介,或许是电商与卖房结合的可行之路。