第一主播薇娅做过歌手出过唱片 今年618曾带货5亿

11月5日晚上,明星大鹏、柳岩来到薇娅的直播间宣传新电影,随着标志性的倒计时“5、4、3、2、1”,定金为1毛钱的电影资格券链接上线。页面不断显示着”某某某等14人正在去买“。第一批票瞬间秒罄,薇娅立即对着摄像头告诉粉丝,“会追加一批。” 最后,这次卖票的成绩是:高峰时约800万人在线,116666张优惠电影票6秒卖完。

有人说,薇娅太全能了,什么都可以卖,不愧是“第一主播”。她的战绩对得起“第一”的称呼:今年618活动中,淘宝直播完成了144亿的销售额,而其中5亿是薇娅贡献的;去年"双十一"薇娅一个人贡献了3.3亿的销售额;首次赴韩溯源直播就引导销售货品85万件,装满12个跨境海运集装箱。

视频/AHA视频 撰文/ 睡睡

出品/AHA视频 腾讯新闻

点击观看视频:第一主播薇娅,我停了我背后的工厂就停了

第一主播是如何诞生的?

薇娅原来做过歌手,出过唱片,本来可以靠嗓子吃饭。自从当上主播后,每天至少直播4个小时,临近“双十一”每天直播接近10个小时,嗓子已经哑到不行。

某天回家路上,薇娅的老公海峰提醒她嗓子要好好保护,要不然就完了。薇娅很无奈,她完全没有时间去休假、去医院。她对导演说:“我这嗓子是越来越不行了。要是老公现在认识我,肯定会被公鸭嗓吓跑的。”

她真正做生意是在2008年,薇娅和老公在西安做女装,从一家店开成连锁。那时大家还是去线下的店里购物,薇娅会把衣服搭配成套,同时搭配手链等配饰。有些女孩喜欢了,干脆一整身都买走。

有一天,一个女孩在她家试完衣服,马上掏出手机搜索同款。薇娅看到了商机。她那时也喜欢网购,“网购是越买就越想买,我跟老公说咱们开网店吧。”

生完女儿四个月后,薇娅全家搬到了广州。

他们建立了30人的团队,全部身家都投进去。但因为没有流量,第一年惨败收场。薇娅每天在地下车库都会和海峰吵一架,讨论还要不要坚持。老公海峰的态度是坚持,要有信心。

最后,他们决定卖掉一套房,再坚持一年。

这一年,薇娅当了淘女郎,早上帮别人拍照,下午去面料市场做服装开发,晚上盯网店,回家坚持不住了再跟老公吵一架。就这么磕磕绊绊,网店走上了正轨。

2015年,她的店铺被选上了“双十一”的主会场,蹭蹭地爆发了很多流量,其中一款衣服卖了两万件。薇娅看着数字上涨开心坏了。 没想到,这造成了开网店后的最大损失。两万件订单工厂做不过来,发货发不出去。赶着出货品控不好,造成了大量退货。

薇娅形容那次“双十一”的心情,“你看到希望了,被你抓住了。开心的时候突然又跌落谷底,觉得太难了。

所幸电商直播这个机会,她牢牢抓住了。2016年,薇娅受邀成了当年第二批入驻直播间的主播。

在酒店房间里,薇娅开启了第一场直播。那时不能卖货,薇娅直播了一个多小时,分享自己的护肤和穿搭心得,吸引了五千多人观看。第一次直播很拘谨,怕眉毛没画好,头发乱了。

现在薇娅下直播时脸上已经试过很多妆,“糊到脸上”,已经无所谓了。 好多同行觉得直播不赚钱,放弃了。薇娅一直坚持,觉得商家给了任务,那就做下去。她等到了直播可以挂链接,薇娅试着放上自家店铺,卖得很好。她尝到了直播卖货的甜头。

让她在圈里成名的是2016年7月份的主播PK活动,看谁能在一小时里卖货最多。薇娅直播了一小时,从耳环、衣服到鞋,成交了两万单。

大众知道薇娅,因为2017年10月10日这场直播。直播5小时她帮一家零粉丝的店铺带货七千万。从那时候开始,薇娅似乎成了淘宝直播的“代言人”,全品类带货:从皮草、化妆品和女装,到日用品、减肥用的鸡胸肉套餐,甚至她自己都没想到的大米、油盐等等。

我停了,背后的工厂也停了

现在薇娅每天睡四个小时。直播到夜里12点,直播后要筛选商品,不停地试吃、试用、试穿,最后复盘当天的直播。早上才到家睡觉,下午两点起床后洗漱,在路上化妆,到公司后整理直播要用的产品,每天如此。

她太怕时间被浪费,做事速度都要求快。说话快,因为想在有限的范围内让粉丝了解更多的东西;选商品也快。拿过商品后摸一下,“不是全棉的”、“产品酒精味很大”,会继续试用的产品才放到一边。

她太怕时间被浪费,做事速度都要求快。说话快,因为想在有限的范围内让粉丝了解更多的东西;选商品也快。拿过商品后摸一下,“不是全棉的”、“产品酒精味很大”,会继续试用的产品才放到一边。

工作强度这么大,但薇娅不能停下

她背后有团队、工厂、有商家和粉丝放在她身上的希望。在腾讯的一篇报道中称,薇娅停下来,40家工厂就得熄火。

所以薇娅只能牺牲家庭,她已经快一个月没有见过女儿了。“工作和家庭没法平衡。除非我是朝九晚五的上班,晚上回来带孩子,白天上班,但对创业的女性来说,没有办法。”

不光是薇娅,这个链条上的所有人都想牢牢抓住风口。

薇娅说,“这个时代对我来说太快了,但这是机会,不能放弃。”

这句话是薇娅的心声,也是所有身处当下,并且努力奔跑的人的心声。