“双11”房企战果如何?

年底冲业绩,房企联合电商线上卖房成为“双11”房企促销新方式,包括“新房五折起”“限时特价房”

“新房五折起”“一元抢一平方米”“限时特价房”……今年的“双11”,与电商合作线上卖房成为龙头房企促销的新方式。

随着“双11”的落幕,新的商业纪录也随之产生,“双11”当天,天猫总成交额为2684亿元,同比增长约25.7%。“双11”的成交额再创新高,对于动辄百万的房子来讲,开发商线上让利打折是否能让购房者“剁手”呢?“双11”过后,新京报记者回访了淘宝房产拍卖、京东房产、苏宁三大巨头电商,复盘这个“双11”房企与电商合作的营销战绩。

房企联手三大电商促销

在今年“双11”,三大巨头电商阿里巴巴、苏宁、京东都与品牌开发商合作展开促销。

京东房产称,在“双11”期间,京东在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠额超3亿元,参与的开发商包括融创中国、保利发展、碧桂园、绿城中国、华夏幸福等。

以融创为例,在“双11”期间,融创西南区域与京东战略合作签约仪式,于11月1日在京东上线融创西南旗舰店。在活动期间,融创西南区域共有15城万套房源,累计发放总计3亿元购房券,京东补贴最高190万元,这是融创西南地区首次尝试跨界电商进行促销。

不仅仅是京东房产,恒大更是与苏宁签订了双方合约,这也是恒大首次在“双11”期间与电商合作卖房。

在11月1日至11月11日,恒大在全国的800多个楼盘近上万套房源登上苏宁推客进行销售。同时,苏宁采取线上线下相结合的方式推出1111套特价房,消费者在苏宁易购平台或者直播秒杀交“99元意向金”,凭此可以到恒大楼盘售楼处认购特价房。

一向以拍卖低价房著称的淘宝房产在今年“双11”也联手包括万科、恒大、绿地、融创、富力等品牌开发商进行打折促销,房源覆盖上海、北京、广州、深圳、南京、成都、长沙、武汉、青岛、大连、福州、昆明、宁波、西安、杭州、重庆等全国主要城市。

淘宝房产相关负责人表示:“此次共有超过一万套房源上线。包括司法拍卖房产、政府的公有房、开发商的特价房等,其中特价房源八折起拍,具体成交价格还要看竞拍结果。”

电商思维,秒杀“五折房”

在电商合作时,房企也运用了电商思维,采取了更新、更多样化的营销手法。

例如,为了吸引更多购房者网上下单,融创西南拿出少量“五折房”为营销噱头,即抢到“新房全款五折优惠权益”即有可能参与线下抽奖最终获得五折购房权益。

同时,富力华东区域在与京东房产展开合作时,以“一元抢一平方米”的优惠来吸引购房者,在此基础上再推出9.9折的优惠。

在与苏宁合作时,恒大还尝试推出了“一口价”的形式,针对恒大的不同房源给出不同程度的力度,最高为可以立省200多万元。

类似这样线上的多样化的营销方式为房企带来了足够的流量,诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱表示:“通过本次‘双11’的卖房促销活动,购房者已经了解到除了线下的看房团,还有线上选房的模式,房企与电商平台合作,是新的尝试也是新的进步,卖房也多了个渠道,而且线上用户很多,且均实名制,能精准地给企业带来流量,对房企和电商而言,均是双赢。”

新京报记者 徐倩