这大概是独属于我与粉丝的一次对话
但我想每个人也都能从我的经历中得到一些什么
三年八百万粉丝,谢谢你们陪我一路走来
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文章采自“文娱新官 ”,作者一枝春
采访嘉宾:陶白白
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正因时代更迭速度太快,造IP能力越来越强,网红才会有“被淘汰”的危机感。
“我的朋友圈里基本上都是啊,那种网红、博主、自媒体,基本上一到两三天就是重灾区,出现各种各样的无病呻吟和焦虑暴躁。”此次被采访的星座情感博主陶白白透露道。
作为蜂群文化机构下一个星座情感类的大IP,陶白白微博粉丝超过800万,一条有关星座话题的微博转评赞总量可达到2万,在星座情感这一领域,他已经形成了自己清晰的风格,然后通过直播、连麦、Vlog等各种渠道,不断扩充粉丝量,加强粉丝忠诚度,即便在网红最被看好的一年里放缓了发展事业的脚步,但陶白白也没有任何瓶颈或者焦虑。
一方面是因为,在陶白白看来,他积累了大量的优质内容,而优质的内容能够让粉丝保鲜,另一方面,小到十几岁,大到五十几岁,很多人都存在着一定的情感困惑,大家试图用星座的逻辑去分析判断问题,达到慰藉自己的目的,而陶白白在三年前,便在这个领域形成了自己的优势。
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星座是种逻辑
但不是一套定义
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三年前,毕业不久的陶白白从珠海的一家设计院离职,来到蜂群文化,开始了自己的在星座领域的内容创作。一开始,他只是在机构的培训下寻找新媒体所谓的“网感”,并不确定自己到底该往哪个方向发展,直到他发现星座类的市场竞争力比较小,如果以星座为切口,再结合自己比较擅长的情感利害分析,或许可以打开一片市场。
“一旦我这个金牛座确定了这个方向之后,我就能够一直沿着那个方向走。走了三年,中间也没有往其他方向变过。”陶白白最终成功了,2018年,成为了微博网络十大故事红人,2019年平稳过渡,而在2020年,他将会有开公司的新计划。
“星座”在这三年中,不仅是他赖以生存的职业,也成了他的一种思维方式,一方面帮助他获取更多自己想要的信息,另一方面也改变了三年前与人说话时就会脸红的腼腆的他,帮助他升级为如今自信的“星座情感意见领袖”,让他在与人相处的时候,“能够赚取更多的主动权。”
通过多种渠道与粉丝互动,尤其是在直播中解决问题,陶白白窥探到了许多不同的个体,在各种案例的支撑下,他建立了一个属于自己的星座体系。“所以说,星座对我而言已经成了一种思维方式。我在认识任何人的时候,第一反应是了解对方的星座。”当大众以娱乐的方式来进行星座分析的时候,难免有所偏颇,毕竟星座这门玄学,并没有任何科学的理论来支撑,而陶白白之所以能收获粉丝类似“很准”这样的评价,是因为自己接触了成千上万个案例——很多时候,他通过连麦的方式,帮助粉丝解决问题。
“我并不会说用一套定义去确定每个人的每个星座,但是一定能够通过这套逻辑,去帮助我获取很多我想要获取的信息。”
查看陶白白的微博评论,不难发现,除了“准”之外的共鸣,还有很多关于星座的情感困惑,如“双鱼和金牛会是天敌吗?”、“XX星座男喜欢一个人是怎样的表现?”、“如何追XX座?”在星座这片玄学海域,粉丝们除了想通过星座来探求自己是怎样的人外,也想通过星座去解决自己与外界的问题。
当被问及在万千情感问题里,有没有听过一些古怪的、搞笑的、或者印象深刻的问题的时候,陶白白却称并不想用这些词去形容粉丝的问题,在他看来,这些问题的背后,是每一个个体的创伤。
“我觉得我不是很想这样去描述,早期我基本上每周都会直播六天,就是专门跟粉丝连麦解决问题,实际上,你要以一个正常人的角度来想的话,那些问题都挺搞笑的。你分手了,吵架了,你去网上询问星座博主啊,问怎么解决问题?但实际上他们也都是因为实在没有办法了,然后才会去通过这种途径去想办法挽留感情。我接触的人越来越多,我才慢慢发现一个问题,就是用星座当切入点去解决问题,去分析自己的这些朋友,可能或多或少在生活中都会有一些创伤在那里。”
在解决这些粉丝困惑的时候,陶白白不会将它们用星座归类,甩锅给星座,而是像一个心理咨询师一样帮助对方调节心理状态。“我更多的会去跟这个有问题的人去攀谈交心,让他更好受一点。我很少会去教对方‘要怎么回他’、‘要怎么操作’、‘用什么技巧’让对方再爱你,我觉得真的很没有意义了,这样只会让这个有问题的朋友更难受,或许会让生活更加一团糟。”
94年生的陶白白给人解答困惑的时候,常常会露出苦口婆心的语气,即便只有26岁,他仍然可以很自信地和比自己年龄大很多的人聊天、提建议,陶白白把自己这种能力归结为“天赋”以及“人生经历”。
所谓的“天赋”在他看来,是在拿起手机直播时那一瞬间的感觉,“感觉找到自己,释放了天性的感觉,可能真的是比较适合做这个事情啊。”而“人生经历”则来源于离异家庭给予他比别人更早熟的环境,陶白白从小就比较独立,在痛苦或者孤独的时候,他喜欢一个人思考问题,然后从反省中让自己变得更强大。
正是因为自我纾解能力特别强,所以陶白白才能无阻碍的纾解他人,而真诚与坦率取则是沟通过程中,他能得到粉丝信任的砝码。
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2019:平台掌握话语权
网红开始焦虑
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他把这种自省的能力与自信的心态也带到自己的工作当中。
作为一名自媒体从业者,陶白白站在2019年的末尾回看自媒体行业一整年的变化,总结出了两点:平台话语权变大、网红开始焦虑。
在陶白白的记忆中,2017年的时候,自媒体的话语权还很大,因为手中握有流量利器,而2019年,各大平台为了留住流量主,开始采取分发流量的机制,自媒体先生产优质内容,然后平台再把流量分下去,如此一颠倒,自媒体的话语权就降低了,“就是你配合平台,你积极参加活动,平台就给你多点流量,你不配合就被平台限流了,你什么都没有了。”
于是部分1.0版本的网红开始焦虑了,曾经大家赚钱的方式是先内容—吸引流量—保持热度—最后接广告,而现在一切都无法按部就班,成熟的MCN机构可以造IP,素人们也在发力,两者从源头上就掐断了普通网红的安逸梦。
网红越来越多,更新速度越来越快,一不小心就会没有流量,“大家出现焦虑感了,现在每天不停的有新的搞笑的人出来,你只要停止了,你的粉丝就不感兴趣了,你的这个账号、IP就不值钱了。”
行情不好,表现在新媒体领域,就是同行的挤压与广告量的减少,“因为我已经明显的感受到,哪怕就像我身边的那些朋友,我们的之前唯一的,最大的一个变现手段就是广告费用,广告量明显减少,就是因为竞争太多了,分到手里大家都变少了。但我觉得再坚持一年,会好很多的。”
之所以再坚持一年,或许是因为当各大参与者都形成了自己的发展路径与机制,挤压出不良者与不适者,度过了暴风眼时期,一切就会风平浪静,慢慢回归。
在一至三年的过渡期里,陶白白认为,对自己这类内容创作者来说,并不能完全算是一件坏事,因为优质内容仍然是各大平台争抢的流量潜力股,“之前只玩微博、公众号,其他平台我没有去拓展。但是,平台分发流量之后,那些平台会主动找到我,他就会说,因为我们需要好的内容,需要优质的入驻作者。他们把免费的流量分下来,内容被看到的机会很多,这就会让我觉得,像我这种专心做内容的专业自媒体会有一定的提升。”
作为内容创作者,多多少少都会有自己的瓶颈和焦虑。2019年7月份的时候,陶白白暂停了关于“星盘运势”这一版块内容的更新,在暂停公告中,他向粉丝倾诉了自己这样做的理由,“做的过程给不了我任何的满足感和成就感,我要做的事情是不断提升自己,也唯有这种充实的感觉,才能打散迷茫。”
三年来,陶白白卖过衣服,做过品牌,开过公众号商城,做过星座社,但最终他还是选择在“星座情感分析”这一单条赛道上奔跑,并争取跑到头部,“让专业的人做专业的事情。”当他想做美妆的时候,便扶持自己老婆的账号,但自己不会分散精力用星座账号做美妆账号的内容,如此一来,也维护了粉丝粘性,“在我看来,这样做是能够同时兼顾赚钱跟维护粉丝的一个最好的平衡点。”
陶白白站在2019的时间节点上回顾三年的发展变化时,并不认为自己经历太多弯路和焦虑,他更加清醒地认为只有做好内容才是自己这个账号向上发展的基础,而对于自己IP的包装与打造,他则表示拒绝,因为可能会有副作用产生。
陶白白在直播的时候,地点随机,穿着随意,有时候甚至直接穿睡衣上阵,然后对着屏幕激情开讲,他不怎么注重自己的形象,也无意打造自己的差异化人设,“人设这东西每个人都会有的,我的人设就是我在现实生活中最真实的样子。我一定不会说为了让别人喜欢我,去包装出一个不是我的样子,因为,这个样子最大的一个问题是久而久之这个人一定会抑郁。”他打包票。
他见过很多因为打造人设而抑郁暴躁的人,一方面这些人担心自己被扒皮曝光,甚至将虚拟的自我与现实的自我混为一谈,不知道该用怎样的方式去面对这个世界;另一方面,通过营销夫妻人设,秀恩爱等方式去养IP,也会束缚自身发展,因为“一旦分手,可能会万劫不复。”
“我真的不想这样,我觉得以内容取胜,虽然赚的可能没有那些人多,但是我肯定会活得更开心。然后慢慢做着,总有天会熬到最头部,这也是我觉得一个比较好的一种心态。”最重要的,粉丝喜欢这种方式,关注他几年的老粉有很多,并且很少会脱粉,“我并不会因为炒作炒糊掉。”
3
三年孵化四个账号
慢也有慢的好处
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2019年,陶白白人生中最大的事情,便是有了孩子。而他的星座内容也伴随着身份的升级衍生出了“十二星座的孩子”、“十二星座的婆婆”等话题,微博上偶尔发出的迷茫与困惑没有了,更多的是回归生活,减少对自我的思考,让家庭经历反哺职业灵感。
陶白白团队属于稳扎稳打型,三年一共就做了四个号。比起一个大号一年能带起来20—50个号这样的速度,他们的进展速度相当慢。可是慢也有慢的好处,比如粉丝能够积累起来,忠诚度高,价值流失速度也慢,“那反观正是因为我们并没有去盲目地扩张,然后专心的做好内容,专心的稳定,反而现在这个账号的价值越来越大,以及我个人在这个圈里的一个口碑越来越好。”
陶白白也展望了2020年团队的发展,首先是开公司,从蜂群文化中独立出来,自己当老板,专心运营自己和老婆的账号,不会孵化相关IP与蜂群文化竞争;其次,他会精心制作自己的短视频,在未来让它以半综艺的形式呈现,比如采访明星、网红、大咖,“提高内容质量,多方位曝光自己,尽量的往上游去走一走。”
“开公司”是因为陶白白有了自己的家庭,想要积累一定的产业,让自己更稳定,而“往上走”则指的是,“可能更多的就不再去认真的研究星座了,而是研究一些更加实用的、贴近生活的、更加有价值的东西,有可能考一些证书,去学一些技能,比如找个商学院读一读。”
也就是说,先沉淀,再等下一个爆发。