广州排名前十的“卖楼王”们，去年平均销售额接近5个亿，最高的一年卖了6.6亿。
近日，南都记者搜罗广州主流在售楼盘的销售员业绩后统计发现，2019年广州最牛销售余华惠是一名二孩妈妈，仅做地产销售3年，却在2019年销售了160套住宅+商办物业，销售额高达6.6亿。
余华惠是中原地产客户经理，主要销售的楼盘是邮轮母港项目——中交蓝色海湾。
“其实我是2016年才入行房地产，当时身边很多朋友做房地产都赚钱买房买车，所以我决定挑战自己，放下过去一切从零开始。”
曾经做过报关员、物流公司主管的余华惠，直到第三份工作才进入房地产行业。“这是一个很有挑战性很锻炼人的工作，可以让你认识不同的人了解不同的行业，开阔视野。这工作不靠底薪，靠业绩，主要是跟人打交道，所以沟通能力非常非常重要。”余华惠感叹，正是之前服务行业的丰富经验，让自己这三年受益良多。
一位客户带来五六千万业绩
“有一位房地产公司的董事，她为人低调，但资源很广，我跟进了一年多，她每次总是会在微信问我各种各样的问题，我不管多忙都是很有耐心一一给她回复，哪怕深夜一两点，都是及时回复。”
“她觉得我服务很好很用心，所以前后一共介绍了十几个朋友来看房，最后有很多都买了我们的楼盘，大概有五六千万的业绩。”
当然也会遇到很多摇摆不定的客户。在2019年除了个别优质盘，大部分刚需盘一手房价格有所下调，二手房比较冷清，相对比往年，买家喜欢观望。她也遇到很多心思特别多的客户，这个朋友说好，那个朋友说不好，客户就犹豫不决。
但余华惠没有放弃。“自己想出办法把微信中自己的客户进行不同分类，每个问候每个通知或每个利好消息进行群发，并让客户传达身边朋友，把客户维护好，提升工作效率。”
“孩子是我工作的动力”
今年个人独立销售达到108套，再加之和同事共同成交的52套，她的销售业绩达到6.6亿。在采访中，余华惠一再强调，比专业更重要的是沟通和耐心。“只要你努力，有付出就会有回报”。
事实上，作为一个两个孩子的妈妈，老公经常出差在外，要事业和家庭兼顾并不容易。“很大程度上，孩子是我工作赚钱的动力”。一下班就要照顾孩子，这几年因为销售业绩不错，公司还安排了出国机会，但余华惠都放弃了。她觉得，工作之外的时间，自己要多陪伴孩子，看着他们成长，是最幸福的事情。
统筹：南都记者 邱永芬
采写：南都记者 邱永芬 王艳玲 伊晓霞 林广