地产业PK疫情：“1-2月降了20％”
2020年3月31日武汉土拍市场正式启动图为武汉街道
文/乐居财经 潘宇凌
一场罕见的疫情正在带来全球经济危机。对中国房地产业影响会有多大？窥一眼年报业绩会，或有部分答案。
截至3月30日，约有超90家房地产上市企业发布年报，数十场业绩发布会，疫情如何影响房地产是必问话题。
一季度销售额损失多少？复工与交付延迟有何影响？商用物业歇业经营损失如何？
碧桂园、万科、龙湖、旭辉、世茂……执掌着数千亿业绩的地产高管们有数据，也有策略。
细看内容，答案是：暂时影响有限。
1-2月业绩约有2-4成减少
领头羊碧桂园的回答具有标志意义，数据清晰，策略明确。
“疫情对我们2月销售有直接影响，3月份销售基本走势正常。我们相信城镇化推进能保证中国市场有巨大空间，希望通过未来9个月努力，实现全年目标。”碧桂园总裁莫斌在发布会说。
常务副总裁程光煜给出的细节是，碧桂园1月份销售略升，2月销售因为线下售楼处关闭，同比大幅度下降。随着售楼处陆续恢复，2月下旬销售恢复的节奏比较理想，进入3月，碧桂园销售节奏基本恢复到去年水平。同时碧桂园积极开展线上销售工作，3月份开始，线上全口径销售每天大概在6个亿以上！
中国地产十强选手龙湖的反应极快。龙湖CEO邵明晓在业绩会上谈到，早在1月末，龙湖在集团层面就对疫情的影响做了安排。2月初，龙湖营销团队集结待命。从2月中旬开始，龙湖陆续向当地政府申请总共153个售楼处的复工。
中国地产20强精英旭辉反馈3月底全国销售恢复很快。控股董事局主席林中表示，“四月份（销售）可以恢复70%-80%以上，本周（3月27日）客户来访量已恢复到去年的92%，我们推断成交量可以恢复到8成左右。”他认为，今年销售上半年原是四六开，现在要调整三七开。
那么，开发商一季度的销售额会损失多少？多场业绩会数据显示，同比去年1-2月销售业绩降2-4成间大约是靠谱数据。
许世坛业绩会上表示，“我们应对也比较迅速，2月份启动网上销售，取得了不错成绩，截至目前，95%的售楼处已经开放，3月份销售额突破200亿，比去年同期略微上涨，但是一二月份下降了20%多，所以整个一季度还是会下降10%以内。”世茂确实优秀！
中海执行副总裁兼运营总监罗亮在业绩会上表示，疫情对今年的销售供货以及结转等各方面造成了一定的影响。一二月累计的销售同比降低了22.7%。
林中也说，目前阶段销售比去年少20%，“但回款比去年多了20%”他补充。
根据万科发布的公告，2月份万科实现合同销售面积173.2万平方米，同比减少29.8%，合同销售金额280.3亿元，同比减少35.1%。
不过，万科祝九胜在发布会现场依然认为疫情影响很大：“销售方面，2-3月份销售同比降低510亿。万科在湖北进入了3个城市，武汉、宜昌和鄂州，这三个城市1月23日之后基本没有新的销售，虽然他们在整个集团占比只有3.1%-3.2%之间，影响还是挺大的。”
显然对于重仓武汉的开发商，所受的影响更大一些。据了解，重仓武汉者有保利、万科、融创、旭辉、远洋、恒大、金茂、绿地等。但已经发布年报的房企来看，除了万科旭辉外，金茂、融创、远洋均未公开武汉市场销售停滞对业绩的影响。不过，武汉市场正在快速复苏中，31日（明天）武汉土地市场正式回复开锣！有消息称金茂将大手笔拿地。
值得注意的不论碧桂园还是中海都提到了积极开展线上营销拓客的做法。此次疫情对房地产营销渠道影响已经显现。
复工率高 全年业绩完成有信心
新冠疫情影响的另一个问题是复工和交付的延迟。因为这涉及到下半年的供应货量，并直接影响下半年销售额和全年业绩。对此，开发商已全力以赴复工。
碧桂园程光煜在业绩会上表示，2月中下旬已积极复工复产。另外，莫斌透露，碧桂园在湖北有5000套左右房子的按期交付可能会延后。不过政府政策也给了空间，碧桂园跟客户做了沟通，延后不会太长，大约两个月左右即可赶回来。
对于完成年度业绩，莫斌说“我们还是努力按照年初目标进行调整，希望能够完成全年目标。”实际一方面碧桂园并没有对外宣布业绩目标，另一方面手握近2700亿现金，足以面对各种市场变化。
“有些冲击，但整体可控”是龙湖邵明晓的回答。据他介绍，从2月下旬开始到3月中旬，全集团216个工地，已经96%复工。“这个比例是非常高的”他现场自夸。另一方面，龙湖紧抓乙方的劳动力供应，全集团216个工地所需要的10万个左右的劳务岗位，在3月中旬已有96%全部到位。“总体来看，应该可以保证今年整体销售供货，包括我们的交付，除武汉之外应该不会受太大影响。”他说，龙湖不需要做大的供货结构、销售结构、结构的调整，基本上能够按照预定目标，顺利、平稳往前运行，全年2600亿的销售目标有信心完成！
绿城中国董事会主席张亚东在发布会上表示，从企业来看，绿城已复苏了80-90%，其中自投的项目恢复90%多，代建项目80%多。中海罗亮表示，公司正在调整生产计划，重新匹配资源，加快规划设计、施工节奏，努力降低疫情的影响。林中给了更具体的数据，全年交付旭辉目前看只有武汉一个项目今年没有办法交付，涉及金额15个亿，结转利润大概在1.34个亿左右。
相对而言，万科影响似乎颇大，祝九胜说，“疫情也给交付带来了新的压力，以一季度为例，疫情让我们对1万户客户有交付延缓的可能性，全年的影响大概涉及3.9万户”。纵观万科的年报发布会，祝九胜讲得是疫情影响大，郁亮讲得是“活下去”、“当好农民种好地”等玄乎的话，但市场知道万科是一家危机意识很足的公司，行情不好时，它依然会活得不差。
对2020中国房地产谨慎乐观
归根到底是如何看中国房地产的未来。头部企业的高管们是“相信”，是“乐观”。正如莫斌说“相信城镇化推进能保证中国市场有巨大空间”。万科董事张旭说：“中国房地产的中长期趋势不会发生根本性变化，城市化进程还会继续，人口和产业聚集也不会停止，因此我们的投资策略还会遵循既往的投资逻辑和投资原则。”
另一位地产大佬表示，一来疫情是已经完全受控；二来过去比对，看2003年的“非典之后，经济也是反弹得很厉害，如果以资金来讲，全世界的资金都没有什么地方去的了，如果要安全的、够体量的都是中国，中国是离不开房地产的，我对于今年全年的房地产是审慎乐观的。”
文章来源:乐居财经