外贸受阻怎么办？这家小微企业有股不服输的劲

过去几个月，在遭遇新冠肺炎疫情冲击后，天水美通进出口贸易有限责任公司在做好疫情防控的前题下，一边维护国外市场稳外贸，一边主动而为增内销，一个正在创业过程中的小微企业硬是凭着一股子不服输的劲儿，将外贸业务受阻后给公司带来的损失降至最低。

7月19日，该公司总经理杨文静安顿好“家里”工作事宜后，又风风火火踏上了拓市场、签订单的差旅之路。她的朋友圈再次出现最常见的一句话：“电话无法接通了，有事请微信留言。”

杨文静（右）在工作中

愁！

当时有300多万斤苹果“躺在”库里发出不去

“去麦积区商务局送材料，下午赶去兰州办个事，下周又要去外地出差，日程无缝对接，这可能是正处于创业阶段的老板特有的‘时间标配’吧，有时业务拓展的机遇就在分秒间降临，所以几乎天天都在外奔波捕捉商机。”7月16日一早，从秦州区赶往麦积区的天水美通进出口贸易有限责任公司总经理杨文静对掌上兰州·兰州晨报记者说。

当天上午9时40分许，记者随杨文静来到位于麦积区社棠镇的国家级天水经济开发区，一同走进众创孵化大厦5楼的公司办公区时，一眼便看到“艰苦创业”“努力拼搏”等企业文化展示标语，格子间里，佩戴胸牌、统一着装的员工们正在埋头工作。

据介绍， 近几年来，随着市场的相继拓展，“天水美通”出口业务逐渐趋于稳定。今年年初，公司依客户要求收购了300多万斤在国外有一定市场的“秦冠”苹果，正准备发往泰国、尼泊尔、哈萨克斯坦等国时，遇上疫情来袭关口关闭，整装待发的货物只能暂时“躺在”库里。

“当时愁坏了，一边是货物无法出口变不了现，一边是员工工资要付、租赁储藏库的费用要付，办公用地房屋租赁费也要付，总之用钱的地方一个接着一个，没法子，只能联系国内客户将这些苹果低价销售，损失较大。”杨文静说。

“危机中蕴藏转机。”经历这件事后，杨文静对这句话的感悟似乎由表及里了。

据了解，今年，天水市紧紧围绕“六稳”“六保”，全面落实助企纾困和激发市场活力规模性政策，出台了一系列惠企利民的有力举措。“疫情期间，开发区给‘天水美通’减免了2个月的房租，同时公司还享受了小微企业社会保险减免政策等。与此同时，除外贸业务受影响外，公司跨境电商业务和保税直邮基本稳定，业务量同比上涨了20%。”杨文静说。

杨文静（前一）和她的创业团队

转！

升级改造跨境电商平台开拓市场

天水美通进出口贸易有限责任公司成立于2015年6月1日，是一家致力于经营进出口贸易的专业外贸公司，也是目前天水市首家跨境电子商务公司，目前开展的业务包括出口业务、进口业务、电子商务业务及跨境电商培训业务，在中东、新加坡、俄罗斯、泰国等地区和国家和积累了一定相对稳定的客户群体。

回想创业之初，杨文静坦言一路走来并不轻松。5年前， 她放弃稳定的工作选择辞职创业，当时跨境电商在天水来说并不是大家所熟知的行业，创业之初面临的困难可想而知。为了筹措资金,她绞尽脑汁想尽办法，不得已还抵押了家里的房子，可以说是背水一战、倾其所有。值得欣慰的是，摊子铺开后时间不长，她的创业团队就聚集了多名和她有着共同目标和追求的年轻人。

机遇总是留给有准备的人。2016年12月15日，天水经济技术开发区保税仓库通过兰州海关检查验收，该利好消息犹如给杨文静和她的团队注射了一针强心针，大家铆足劲儿工作的势头更猛了。

杨文静说，最近已有多家关系密切的国外客户电话沟通今年蔬菜、水果订单事宜，外贸业务正在稳定复苏。接下来，公司在继续做好传统贸易的同时，把一些传统业务转向跨境电商线上流，将公司“天水通全球购”现有跨境电商平台升级改造，同时积极对接兰州海关，争取实现海关、货运和平台间的“三单对碰”。预计今年8月底，该公司还将从迪拜通过自建平台进口骆驼奶粉等商品，进一步开拓跨境电商进口业务。出口方面，将整合兰州高原夏菜、冻干蔬菜，实现跨境网上出口业务，从而提升公司综合性服务平台对接业务功能，为国内外客户提供一个新型的消费渠道。

文图丨掌上兰州·兰州晨报记者 王兰芳